1、专门太重，顺便就好
专门拜访会给客户造成心理压力和一些困扰，而假装巧合，消费者更容易接受。当然，假装巧合要合情合理。
2、恐惧，击溃消费者心理防线
利用场景制造恐惧，描述制造恐惧，用数字渲染恐惧，销售人员可以利用消费者震惊后产生的恐慌心理，提出解决方案，容易成交。
3、排队诱惑
消费者大多具有从众心理，可以利用有形队伍或者制造无形队伍来吸引消费者注意。当然有些个性较强的顾客并不适合这招。而明星效应则是利用威望效应来影响消费者。前提是商品质量要有保障。
4、感到占了便宜
消费者贪图便宜的心理无可厚非，赠品、打折、送券、积点等策略可以让消费者感觉占了便宜，促进消费。
5、你给面子，他给钱
在中国，脸面比其他世俗的财产都宝贵。销售人员可以利用这一心理弱点向消费者推销。适度赞美、不要和消费者争论能大大达到交易目的。
6、嫌货才是买货人
喝彩的只是看客，挑剔的才是买家。销售人员面对挑剔的顾客要微笑，自信，识别。
7、好心情定律
心情好点时候更容易消费。而心情不好的时候也适合公关，你可以试着改变他的心情。成功率会大大提高。
8、你不卖，他偏要买
一方面要避免引起顾客逆反心理拒绝购买产品，另一方面要学会刺激顾客逆反心理，主动购买。
9、沙子换金子
麦当劳的免费厕所就是为公众增加额外服务，换取品牌提升。额外赠送礼物，免费试用试吃都是利用这心理。
10、好奇心
利用消费者好奇心理，可以激发消费者购买欲望。
