其实今天最先想分享的话题是先有战场再有战术，因为无论是带练乙方还是与朋友们交流的过程中，我常常发现大家会聚焦在思考某个小点上，而忘记了事情本身的目的。
方案本身一定不是堆砌，广告语也一定不是单纯的想句子，一定要知道我们的战场在哪里？我们的优势兵力在哪里，我们怎么打才能赢，然后再把核心的精力聚焦在一个点上，这样才能打胜仗。
最近我们有两个项目有换品牌名的需求，我们在构思核心动作时也是不断的在思考矫正核心的方向究竟在哪里，然后加上靠谱的商标公司一起思考，我们给客户的答案一定不是开放性的，一定是封闭的结论，只告诉客户我们认为最好的唯一方案是什么。所以我们每一步必须思考的到位，必须帮助客户下决策。
对了，需要找靠谱商标公司的伙伴也可以私信我，我相信大家手头有5-6家供应商是正常的，但是有家靠谱的却不容易，我愿意把我遇到的好的供应商分享给大家，我们有个准则，不赚供应商差价，大家可以放心对接。
再回来聊交朋友这件事儿，我可以笃定的跟大家说几个无论怎样。
无论怎样，我们的朋友圈必定越来越大，比如上一届百万大奖赛我们组织10人观赛，今年直接组织或间接组织27人观赛。
无论怎样，靠近我们的朋友都能获得自己的益处，因为一定范围内，我们是开放的，不藏私的。这是因为中国市场足够大，足够让大家一起齐放光彩，我们也会由衷地为创造出成绩的伙伴们高兴。
无论怎样，我们将持续热爱、跟随华板，学习、应用、传播华与华方法，用看热闹的人的话来说，这是病，哈哈，我想说，这就是病，而且我们还病的不轻，我们就是喜欢听华板讲话，讲儒家，讲哲学，讲人生的大道理。
为表诚意，我们在12月21日晚举办的游艇会，与去年相比，游艇扩大了一倍，我们也邀请了我们的投资人和我们这个圈我认为最靠谱的大佬，还有我们最核心的甲方客户一起漫游黄浦江，辛苦了一年，我们请大家一边观景，一边吹吹水，展望一下明年和大后年，哈哈。
办这种活动一定是亏本的，今年我的小伙伴说看看能不能打平，最后我们每张门票定价2000元，因为已经定向邀约了大咖，剩下有意愿参与的伙伴只有8个名额。先到先得，没有打折哈。
今天领读厨邦的电商页面的持续改善，看这个流程是对的，我们自己在实操时，也有更进一步的思考，在客户的快递包里放上一个小单页，告诉客户你在买这个产品的时候，可以再试试其他产品，让产品之间互为流量。这样流量转化漏斗就不是倒三角的形式，而是可以在末尾再度形成传播的形式。
鲲鹏领读华与华方法经典书籍第868之华杉、华楠《品牌五年计划》685
◎2.3.6 厨邦旗舰店持续改善，下单转化率提高154%
2021年厨邦重点开拓电商渠道，华与华用持续改善的技术提升线上各个环节转化效率，最终提升线上销量。针对线上顾客旅程转化关键节点进行改善，促成购买转化。
提高线上终端的转化率，最终实现产品销量的增长
改善前后效果对比：改善产品金品生抽的点击率提升30.2%；2款改善产品的平均停留时长分别提升35.01%、26.50%；下单转化率同比分别提高154.99%、82.83%。
形成线上陈列设计基准，指导电商公司多平台进行复制执行
建立厨邦电商陈列作业标准，将工作经验转化为共享知识，方便后续电商公司进行多平台复制，帮助客户用好代运营公司；提案过后，厨邦100%全面实行。全面落地后，2021年，厨邦天猫年货节预热金额转化同比增长47.62%，并逐步统一全线上平台。
2.4 打造营销日历，开拓餐饮渠道
营销日历是华与华提出来的重要观念，就是把企业的行销活动，不管是公关活动还是促销活动，都固定下来，并且长期或者说永远重复做同样的事。这样固定下来有两个好处：成本和投资——华与华方法的每一句话，都是从这两个方面出发，成本和投资，降低成本，形成资产。
营销日历和品牌生物钟，就是给品牌形成固定的营销节拍和主题，重复积累，把营销活动也做成品牌资产，形成品牌生物钟，是在内部形成所有员工一年的工作节拍，自动重复，精益求精；在外部，则是在顾客脑海里形成消费生物钟，到时间他就来。
而我们也用华与华方法为厨邦餐饮渠道开发营销日历。从2013年起，华与华开始和厨邦共同推进，经过8年时间的不断改善推进，帮助厨邦从0到1开拓餐饮渠道。2021年厨邦餐饮渠道的市场销量占厨邦整体销量近30%，至今西贝、蜀海供应链、全聚德、莆田餐厅、客语、味千拉面、丰泽园、外婆家等均使用厨邦品牌。
