【尖刀产品第一式：品牌名称必须具有消费者属性】在最初提出尖刀产品理论观点的时候，我就对品牌的名称有了与众不同的认知，总觉得品牌名称应该体现出消费者属性，而不应该是产品属性，支撑我这个观点的依据有两个，一是品牌虽然法律上是企业的，但一旦进入市场，就已经属于消费者的了，至少在认知里，消费者拥有品牌；二是营销应该以消费者为导向，那么，作为营销第一步的品牌名称，又岂能缺乏消费者属性呢？

但残酷的现实告诉我，不是每个人都这么思考，因为在历史或者当下的市场营销中，几乎100%都是企业属性或产品属性的品牌名称，有的甚至只是地名和原料名称，照样也能成为著名品牌，如地名品牌的青岛啤酒和产品原料品牌的五粮液等。即便是互联网时代到来，全社会都在推崇的互联网思维下，品牌名称依然得不到创新改变。

在我的创新营销意识中，菲利普科特勒提出的品牌命名法则已经成为真正的过时，因为他的“品牌名称要简单易记、朗朗上口，最好能体现产品和产地属性，无歧义”的论述中，缺乏了最重要的消费者属性，如果一个企业在创意品牌名称的时候，心中就没有消费者，那么，消费者凭什么为你的产品买单？

但大脑里有创新的想法，与能否创造出消费者导向的品牌名称来是两回事，事实上也确实一直到了2016年，我才真正形成完整的创新营销的品牌名称命名法，并通过大约一年多的时间，完成了品牌命名的转盘工具，即将适合品牌名称的宾语，围成一个大圆，我只要在中心圆点中，放入一个主语或谓语字词，然后旋转匹配一次，就可以诞生上百个具有消费者属性的品牌名称，而且因为与传统思维相悖而特别容易注册成商标。

与此同时，我对消费者导向的创新品牌的命名要求也有了清晰的认知，即品牌名称必须体现消费者群体特征和性格特征，以及精神归属感特征，并创造了体现青年和学生人群特征的品牌名称“酷界”、体现创业人群特征的品牌名称“闯汉”，和有生活压力人群的品牌名称“暇客”等，至此，完全属于我沈坤特色的品牌创新理论也就此形成。

我一直对自己职业定位很清晰：我不是用营销策划来谋生或赚钱敛富的人，而是利用我的横向思维技能，为全球的营销事业探索创新，创造更多成本更低，效果更好，消费者更有感觉的品牌营销方法，这个定位注定了我是一个孤独的探索者，我走的路没有人愿意走，甚至不屑于走，毕竟，探索是未知的，甚至有可能不讨好，更赚不到钱。

但我非常清楚，一个具有清晰消费群体特征和性格特征，乃至拥有精神归属感的品牌名称，相比于传统的产品属性的品牌名称，价值要高得多，这个价值可能就是：同样成为消费者喜欢的品牌，传统的品牌名称绝对需要10亿以上的广告投入，而创新的品牌名称，也许就是几十万的成本。10亿与几十万，真正相差了几千倍啊！

怎么理解这个差距？因为创新的品牌名称，首先是为消费者原创的，是体现消费者自己的，所以消费者一看到这个品牌就有强烈的代入感，立刻就能觉得这个品牌是代表自己的，所以非常容易被接受，并能与品牌之间产生情感，这就为品牌省下了巨额的广告成本；其次，创新的品牌名称，本身就内涵丰富，蕴藏着无穷的品牌自传播素材。

如暇客品牌的减压矿泉水，锁定的是当下社会各类有压力的人群；暇客的暇字，就是闲暇的意思，暇客字面的直接意思就是能够驾驭生活，轻松悠闲的人；而暇客品牌被定位为“生活大师”，这是品牌与消费者共同努力的愿景，它将提出非常叛逆又符合逻辑认知的，轻松舒适的生活方式，和赖以支撑具有强烈共鸣感的价值观，引导消费者过真正属于自己的幸福生活，从而卸下沉重的包袱，沉浸于美好的人生，这样，品牌也就为社会安定做出了自己的贡献。

而直接就可以使用的传播资源更多，如公益创意：全球第一个公益矿泉水品牌，创建减压基金会，资助被生活压力拖垮的消费者走出困境；文旅创意：通过创新的旅游方式，帮助消费者减压；节日创意：申请创建全球压力人群节日即“宣泄日”，提供丰富多彩的压力情绪宣泄方式，从而成为全球第一个最有趣的节日；矛盾破解创意：帮助消费者破解“代沟矛盾压力”、“婆媳矛盾压力”、“夫妻情感矛盾压力”、“事业压力”、“买房举债压力”和“工作强度压力”等，营销素材取之不尽。

其次，为产品组合提供了更多可能，譬如青年压力人群产品组合、女性压力人群组合、中年男性人群组合、商务人士组合、老年人群组合和学生人群组合；每一个组合推出一个相对应的减压主题，就能更吸引消费人群，更容易被社会津津乐道；而社会矛盾又能引发全社会的舆论交锋，从而成就品牌完全自带的流量，几乎不需要传统的硬广告投入。

未来，暇客品牌还将创意更多更接地气的减压方式，深入到企业、机关等各种单位，帮助人们减压释负，从而提升职业人员的工作效率；还可以与心理咨询机构，瑜伽、拳击和健身会馆，和宗教团体等进行横向合作，全方位帮助人们消除生活压力，体验美好人生，享受做为人的一生。

暇客这是在做矿泉水吗？NO！暇客是一个以矿泉水产品为载体，在为社会减压释负，同时倡导幸福生活哲学的布道者，所以，它是生活大师，也将努力促成每一个消费者成为生活大师，所以，它注定会成为热点，同时也成为消费者的精神依靠，真正信赖的朋友知己。

客的谐音是侠客，侠客就是古代传说中行走江湖，行侠仗义的武林人士，他们惩强扶弱做好事，这与暇客品牌的社会公益性又不谋而合，因为暇客不只是在提供一个矿泉水产品，而是在为社会解决难题，两者虽然音同字不同，但所做的事则完全是一个属性，所以，注定会成为矿泉水行业的一个传奇。

而传统的品牌名称如农夫山泉、怡宝、百岁山、冰川5100、恒大冰泉、巴马丽琅、泉阳泉、今麦郎、康师傅等，其作用就只是一个合法的商标，营销上的资源几乎为零，除了请名人代言，持续不断地投入广告进行轰炸，它们还能玩出什么样的营销？消费者对品牌有代入感吗？它们的产品会有惊喜和兴奋吗？答案是否定的，这就是思维传统的代价，也是品牌名称的硬伤；

所以，在我的尖刀产品理论体系中，体现消费者群体特征和性格特征，以及体现消费者精神归属感，被我设定为尖刀产品的第一原则，也是创新营销的第一步，第一步走对了，一顺百顺；第一步走错了，一辈子就要不断地用广告费进行弥补……这就是传统与创新的区别！如果您喜欢我的叛逆观点和创新实践，请关注尖刀产品的第二式，我会在下一篇文章中详细阐述。