1.从“和有钱人做生意你才会有钱”到“得屌丝者得天下”。

和有钱人做朋友，你也很容易变有钱，最起码比那些穷人圈里面的人有钱。这是销售员培训里面很经典的一句话，没错，“站在巨人的肩上更容易成功”，有钱人的资产的基数大，他能付出来的金钱也多。当你和他的基数差距很大的时候，你和他做生意获得的收益就越高，越超乎你想象。

社会绝大部分人都是80%的屌丝。社会的大部分钱都流向20%的人，和资产的基数不一样，屌丝以人数的基数为优惠，靠口碑来打开市场，用低价的方式来获取客户。

赚多钱人的钱和赚多人的钱，这是两个基本的方向。

2.朋友圈卖东西，反而说明了，互联网并没有颠覆传统的营销。

朋友圈卖东西。我觉得就好像之前的，上了成功学的课程的销售员，开始撕下脸皮去上街派传单，找客户。只是这两个场景戴的面具不一样。

朋友圈卖东西，叫做微商。微信本身不像淘宝，本身不会带来流量（客户）。你开一个微信在哪里，不去关注别人，别人就不会关注你，更不用说有人买你的东西。

好了。这意思就是说，你在上面就好像一个出了家乡的打工人员一样，举目无亲，你要从建立信任度，建立口碑，帮助别人，引起别人兴趣开始。只是隔了一个微信，就好像换了一个面具，没有微信前，你可能不会去考虑销售策略，但是你做了微商，你就换了一个角色，你就开始考虑这些。

微商为什么会火？因为做生意的人多了，就算从集体来说，成功率是大大下降，但是成功的基数却是大大上升。卖面膜，月薪一万不是梦。可能50个人的团体里面只有1个人月薪一万，其他人都是被这个一万所吸引过来的。

这说明，互联网带来的是进化而不是颠覆。任何以前好的东西都可以COPY过来，都可以升华。

3.推广和销售。

我不知道推广一词到底是怎么来的，是从百度推广？还是淘宝？还是美团？

推广一词我之前认为就是一群已经聚了一群人但是又不知道怎么去盈利的人所造出来的规则。百度竞价排名是推广，我在Q群上做一个牛皮鲜广告也是推广，我聚了一群人，好比我在游戏有一个公会，然后，我在上面卖零食，卖装备，卖充值卡，也是推广。

上面的问题带有问号，什么是推广？

下面的问题是社交平台不带推广的功能，必须自己做推广，才会有销售。

逻辑大概是：

客户-推广-销售-利润。

推广=流量入口=客户。

推广又分为曝光，建立关系，取得信任。

社交媒体可以肩负这些责任么？

还是说我们从开始去理解这个线上社交圈的方式就是错的？

确实。我觉得大部分的人对互联网的认识是错的。互联网没有颠覆任何东西，互联网是一种进化。传统企业之所以觉得互联网高深莫测，是因为那是别人的主场。就好像在现实生活中一直做主的大人，突然来到了由小孩子做主的世界一样，所以他们觉得是颠覆了。觉得传统的那一套根本没用了。

再回到推广的问题。

首先，是否存在推广这一样东西？

4.人口红利的消失以及转发带来的利益。

人口红利的消失导致了企业在人力上的花销越来越大，销售更加偏向于低底薪高提成的方向。在这个大背景下，转发作为一种推广手段十分见效，用好的商品，来引导客户转发到自己的朋友圈。

很多的情况是，转发就可以免费获取产品。这就是一个极短时间的雇佣，这是人口红利消失带来的一种偏见。靠转发来集口碑。其本质是和招聘一个业务员，靠业务员去拉业务是一样的，只是是在极短的时间招聘极多的业务员给不多的钱的雇佣。

这种在社交媒体推崇到极致的方式，和我们熟悉的雇佣是一样的。也就是说，雇佣用的所有的技巧都可以用在促使转发的这个过程上。例如，好质量，超出预期到令人自豪的体验，极高的利润，前景等。同样，雇佣固有的缺点同时会存在在转发的过程上，例如，转发人的能力（转发者在其朋友圈的声誉），任务式（直接转发，不带任何评价，纯粹为了奖励），流失率高（拿了奖品以后不再买东西）。

那为什么我们不雇佣一个人，而是去组织一个转发产生口碑产生传播的活动？

因为新潮。人们总是愿意相信新的东西更好。

5.不解决任何问题，只是确认立场。

本质是很多东西都没有变，只是换了一种表现方式。

不去畏惧，不去想退路，勇敢去做。其实所有东西都没有变。