这是我的第 126 天分享
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01
故事的“反作用力”
在物理学中，有一个“反作用力”的概念：每一种作用力，总会有一个与之相对应的反作用力。
如果你强行向对方输出道理，就是在产生一个推力，那么对方也会产生一个对应的推力——抵触。
最后造成的结果可能有两种。第一种，对方表面上听取了你的道理，结果还是我行我素；第二种情况，触及对方的自尊心，对方当场和你反对。
无论哪一种情况，我相信都不是你想要的。
为什么故事更容易被人们接受？因为故事产生的“力”是“拉力”。作为反作用力，对方也会对你产生一个拉力，把你拉到他身边——影响。
所以，在买东西的时候，为什么我们不喜欢那些强行推销的东西，就是因为这种“推力”使我们产生了逆反心理。结果那些东西只会被推得更远。
很多时候，故事以不影响的态度去影响。
02
故事的“人情味”
- “俗人”更接地气
一个有“人情味”的故事，里面的人物应该是立体的。
何为“立体”？如果一个人的行为方式没有变化，他就是线性的，平面的。而当他有了其他的变动时，他就是立体的。
当你发现一个高高在上的人平时也会做大多数人一样的时候，他就是立体的；当你发现平日里看起来很“坏”的人，竟然也会有不为人知的另一面时，他就是立体的。
- 欲说服，先疏通
会议室里，人们打量着眼前这个年轻的“富三代”，他究竟会怎么样领导我们？
这个富三代给大家讲述了这样一个故事：
我的第一份工作是画工程平面图，有一天早晨，我接到一个电话，一个时薪只有6美元的工人给我电话，表示怀疑我画的图的准确性。
我当时火冒三丈，我画的图怎么可能错？于是我跑到了工地，耐着性子给对方解释我的图。，没几句话，我的声音就低下去了。我是左撇子，我画的图其实是正确的图的镜像。谢天谢地，这位工人在关键时刻挽救了我，帮我避免了上百万美元的损失。
第二天，我的桌子上放着一个盒子。里面有两只鞋，左面红色的那只代表港口，右边绿色的代表右舷。这双鞋时时告诫我，即使我成竹在胸，我也要懂得倾听别人的声音。
当他举起那两只鞋的时候，在场的人都笑了。尽管这个年轻人可能离经验丰富还有很长的路要走，但是他已经吸取了傲慢的经验，已经在慢慢成长。
03
故事的“细节”可以加深烙印
当我们在讲述故事的时候，故事越详细，就越能让听众联想到自己的经历。
“细节描写”看似平淡，但往往最能触动人心。
梁晓声先生曾经写过一篇文章，叫《母亲这个词所能给予的》。整篇文章没有太多华丽的辞藻，但是看过文章的人都觉得酸酸的。
“......母亲说完，立刻又坐了下去，立刻又弯曲了背，立刻又将头俯在缝纫机板上了，立刻又陷入了手脚并用的机械忙碌状态......”
通过上面平实的一句话，我们的思绪仿佛回到了某个夜晚，母亲辛勤劳作的样子。如果一个故事能像这样让我们关联到我们的真实经历，说明我们已经被这个故事所感染，这个故事就是成功的。
故事的美，在于事实和图表不见了以后，它仍然会在我们的脑中长时间存留。
故事由大脑中的“感性区域”负责，事实由大脑中的“理性区域”所支配。我们的“感性脑”比“理性脑”强大很多，所以在面对记忆遗忘的情况时，前者遗忘得更慢。
以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。
参考资料：
1.《故事思维》 作者 安妮特·西蒙斯
