29号晚上，和大家分享了一下我自己的十年故事和事故。

好多了解点儿我的家长或者是朋友，私下里也说，天呐，原来你经历了这么多呀。

所以，其实讲这些，觉得我是特别有资格的，享受过时代和行业的红利，也踩过不少的坑，也练得百毒不侵了，哈哈。

现在和大家一样，寻找新的机会和可能。

只不过，我早走了一步，多走了一段路，找到了适合自己的老师和圈子，也取得了一点成绩。

当然，现在是在双减形势之下，我们线下的学校还能运行，但是，已经不像以前了，所以必须寻找新的赛道。

这，就是特别适合现在疫情三年形势之下的模式，线上创业。

可能你觉得自己目前的工作，又累又苦，还不挣钱。

可能你现在觉得，工作没有激情和动力了，想找找别的可能。

你们有没有做生意？

觉得自己特牛叉，或者特郁闷？

累的跟狗一样，但是没挣着什么钱，又觉得自己很委屈。

做人做事，什么最重要？

一定是选对赛道。

又脏又累的事儿，通常不太挣钱。

我一个家长说过，他开工厂，高峰的时候，5000多平，规模很大，但是不挣钱，重资产低效能，养着一堆人，把自己栓的够呛，……当他后来看那些做微商和电商的人，动不动几千万几个亿的。

我问，你啥心情？

他说，没心情，特别后悔，当时自己身边，没有做的，看不了那么远。

咱再看后来居上的这些小朋友，95后，00后，走偏门的，或者垂直细分领域的，通常很挣钱，又简单，又轻松。

那，这又是怎么回事呢？

咱们真的跟不上形势了吗？

要看到一个事物的本质。

你有没有见过，有的人年龄也不小了，但人家活得很通透，很快乐？

人家就是投点股，赚点钱，挺开心的。

人家干嘛不去做那些又重又累的活呢？

别看人家年龄大了，可是经常跟年轻人在一起，还真的没有落下。

我认识的一个小伙伴儿，她在这个知识变现行业是会大展宏图的，因为她不投大钱，又很聪明，几十块钱的东西卖到几百，有谁的利润率能超过她？

她搞爬百山访百寺，卖开光佛珠。

可以说，简单粗暴实用，把复杂的东西简单化，直击事物核心，玩儿似的，就把钱给挣了。

朝九晚五的，永远赚不到大钱，他就是重复一年又一年。

那么，人生成长最大的方式是什么？

我觉得，人这一生，成长最大的是你所处的圈层。

我看好友的朋友圈，发现他们经常会出去旅游。

真的是在旅游还是在干嘛？

其实，就是在拜访各种各样的企业，去看别人怎么玩儿。

生活中的每一个商机呀，都是源自于你的朋友圈，当朋友圈有质量了，很多人和事，就水到渠成了。

其实就接近于陌生拜访，他就是在15年的时候，给他认为的朋友圈里的大牛，发了个微信。

您好大哥，我是做有色金属的，我现在大概一年销售额几千万左右，听说您做的特别成功，我想找你学习一下，听说你在组织框架和转型上做的非常成功，想去拜访一下。

结果，人家大牛，居然还就真见我了。

所以，你们有些时候缺乏的，可能仅仅是一些方法论，缺乏勇气和胆量。

在整个经商过程中，拓圈是比什么都要重要的环节，而且这事想的并没有那么难。

那怎么从朋友圈吸引别人呢？

下面，3招教你打造吸金的朋友圈，学会展示自己，营销自己。

线上赚钱什么最重要？

肯定是会展示和营销自己呀，尤其是真的对线上赚钱很有兴趣的朋友们。

你要让人家知道你是靠谱的人。

因为朋友圈里的人，刚开始肯定都是认识的，熟悉的逐步后边就是通过你做的一些事情，给别人提供的某些价值，吸引到对方了，有的人就把你给转介绍给需要的人了。

酒好也怕巷子深，会写朋友圈，会展示自己，告诉你就三条，标准的朋友圈逻辑。

1，要让人知道，你有。

有什么，不重要，有才也好，有钱也好，有貌也好，都可以。

没有人想跟物质穷，或者没有思想的人交朋友。

2，写干货

你必须对你有财有才有貌的事儿，进行一个完美的阐述，你是靠什么做成的事儿，挣到了钱？

你要把这个故事写圆。

3，有故事性

什么叫有故事性？

就像你以前，决定做一个生意，为什么做的？怎么做的？最后成功了，你获得了什么？

比如，我做远方文学的时候怎么做的？

我那天决定做远方了，带老师去总部，去做的好的兄弟校区取经，去满世界带老师提升讲课水平，选的老师就是最好的老师。

我要写故事，那就是我们的口碑好到几个人介绍一个人来学。

我们确实是最好的课程，最好的老师，然后用的展示活动做的也很好，总部的活动也好，我们自己的活动也好，千姿百态，各种各样，那很快就做到了近千人，做到了三个校区。

你说这一个故事看下来，你有什么感觉？

很真实嘛，这个老师和团队靠谱。

做人做事都靠谱，又有大结果。

所以。

就有老家长源源不断地传递口碑，带来更多的学生，就这么简单。

这个时代确实要会展示自己，营销好了，就能获得机会和资源。

要么你的产品和营销就是最好的，要么影响力，你自己可以拍成短视频，写成小故事。

线上逻辑都是一样的，先做人，再赚钱。

比如，美少女嗨购凉凉了。失败的原因就是商业模式有问题。

1，哗众取宠

不可能形成一个良好的商业模式，四五个女孩儿咔咔咔往那蹦迪。

2，天天看你不烦呐？！

3，卖的都是零食日用品，毛利率太低。

10%的毛利率卖10万才挣一万，100万才挣十万。

四个主播加后台，一共十个人，十个人产生不了十万的利润，产生一万就饿死了，所以说商业模式不成立，所以现在凉凉了。

做事情生意要思考一个重要的逻辑：

生意的本质一定是赚钱，赚钱的本质是踏踏实实，踏踏实实的，本质是低买高卖，低买高卖的本质是什么？

是为用户产生价值。

要么产生商品的价值。

要么产生解决方案的价值。

否则，走不远。