提到四大，说的最多的就是审计、财务、税务等业务线。事实上，除此之外，四大还有很多前景非常看好的业务。

其中，人力资本咨询可以说是门槛相对没有那么高，且职业发展前景非常好的业务线。每年，经由四大人力资本咨询跳槽咨询行业、500强企业的绝非少数。尤其是有六年以上工作经验的四大人，跳槽到500强后，担任 Manager 、总监，可以说轻松实现年入百万。

那么，人力资本咨询究竟是做什么的？和猎头公司有哪些区别和联系？

四大人力资本咨询主要是做什么的？职业前景如何？

人力咨询和管理咨询、战略咨询又有什么联系？

四大的 HR 咨询

不是做猎头也不是做培训

很多非人力资源专业的同学都不大清楚人力资源是做什么的，听到 HR 咨询，大家第一反应是：HR 咨询就是做招聘的、做培训的。当然，这是片面、甚至是错误的认知。

四大的咨询链条比较广泛，从战略、到运营、到信息技术都是有涉及的（不会涉及到市场调研行业研究）。

其中，战略咨询会有一些市场进入、定价、数字化、并购整合业务等，运营类咨询则包括财务管理咨询（不同于财务咨询：交易服务中提供财务尽职调查、估值等服务），财务管理咨询主要是给企业 CFO 服务，梳理企业财务管理体系、预算、决策体系等；另一种运营类咨询就是人力资本咨询。

本质上，HR 咨询是围绕着“人”这个字进行的，包括组织架构怎么设计、有哪些部门、每个部门有哪些岗位；人招进来怎么培训、保留、发展。

值得一提的是，狭义的人力咨询是不包括猎头服务的，也就是没有招聘服务，如一些外包工作（帮助国企、外企做一些人力资源外包，发薪、上社保等）。

| 人力资本咨询主要做什么？

最主要的，组织绩效与文化整合：

- 公司治理与组织设计：公司治理主要是上市公司如何平衡股东、管理层、员工的治理关系和公司正常的运营，相关  case可以看万科的股权之争。组织设计则是：是否要设置新的部门、新旧部门交替怎么做、新部门下要设立哪些岗位等。

- 绩效管理：人才招募后，要设计薪酬、绩效考核指标、提高满意度、吸引人才、调动积极性，譬如如何改变薪酬结构，使得总体薪酬没变，固定薪酬和浮动薪酬比例变化，从而增加对员工的吸引力。

美世、怡安翰威特每年会做很多行业的薪酬调查，很多公司会去买调研报告，调整自己的薪酬。

- 变革管理与文化发展：帮助企业在并购过程中，帮被收购方企业进行人力资源尽职调查，比如看人才结构，识别哪些人是应该重点保留的，以及双方企业文化匹配度是否一致？差异大不大？如何做并购过程中人力资源的稳定工作等。

尤其是对于现在很多互联网公司来说，这一块的人力资本咨询是非常重要的，因为并购中的重要资产就是人和技术（掌握在核心技术人员手中）。

- 人力资源转型：这一块可能需要学人力资源专业的同学才能理解。现在中国很多企业用的人力资源模式二三十年没有改变，而在国外，人力资源模式已经发生翻天覆地的改变了（可以去网络上搜索人力资源转型关键词）。

当前，IT 咨询公司在这一方面做的比较多，因为人力资源转型需要信息系统支撑，需要公司本身人力资源管理比较成熟，体量比较大。如华为的人力资源管理在国内就比较好（虽然跟国际有一定差距），他们做转型项目花了几亿美元，做了快十年；IBM 自己也在做人力资源转型，已经做了18年；沃尔玛也做了十多年。

这个算是未来四大、咨询业务非常大的增长点，因此，市场上对于这方面人才的需求也会越来越大。

人力资本咨询求职指南

四大中德勤 HR 咨询最强

| 国内有哪些人力资本咨询值得推荐？

中国市场上，目前人力资本咨询主要以外资为主，数量上也是外资居多。

- 传统的人力四大：

即怡安翰威特、美世、Korn Ferry 、WTW 。

- 四大：四大自身有很庞大的咨询业务线，并且这几家都在搭建自己的人力资源团队。从战略整合上来讲，有这块业务，对于拿战略项目会很有竞争力，且市场比较大、营收比较多。

当前四大中，德勤、安永的 HR 咨询是比较强的。

客观来说当前德勤团队是最大的、业务也是最好的，除了没有薪酬调研业务，其他的都有，也有精算服务。HR 咨询是管理咨询下面的三大咨询业务线之一，业务发展稳定、学习气氛好。不过，其他三家人力咨询都做了四五十年以上，德勤咨询部门在中国市场上还比较年轻，没有那么学术、方法论上可能也会稚嫩一些。

不过对于还没毕业或即将毕业的学生而言，德勤 HR 咨询是比较值得推荐的。入职后，会有很多之前从人力咨询公司来的人带着你做，并且相对来说这部分业务招人也很多（每年校招全国招二三十人，主要招聘城市在北京、上海、广州、深圳、成都、重庆）。虽然更倾向于研究生，但是本科生也可以实习留用。

值得一提的是，四大 HR 咨询也是曲线救国进入 MBB 咨询的重要渠道。

- 咨询行业：BCG 、麦肯锡、RB、埃森哲、IBM 都是有人力咨询团队的，虽然不会专门成立一个业务线叫人力资源咨询，但是有很多 Par 、总监带的团队专门为组织提供人力咨询服务。

目前，包括 MBB 在内的顶尖咨询公司，对于人力资本咨询越来越重视。尤其是在当前，战略咨询拿项目客户是要求落地的，那么就一定需要人去执行，因此怎么去选拔、激励、保留人才就很重要。

据消息，麦肯锡最近就一直在招人力咨询顾问，非常倾向于有一定工作经验的相关人才。

- 内资咨询：北森主要做人才测评，做的很好；中大咨询在南方做的很好；北大纵横、和君（以人力为主）、正略集团也做得不错。

如何进入人力资本咨询

实习留用、社招为主

进入人力四大也好、四大会计师事务所也好、顶尖咨询公司也好，进入渠道无外乎实习留用、校招、社招。

总的趋势来看，人力四大校招进去非常难，招应届生非常少，主要是实习转正的（严入），怡安翰威特相对来说机会大一些，而美世由于实习生众多且极其优秀，对应届生需求不大。

此外，实习留用和校招有重叠，有实习的同学可能也要走校招流程，但机会会大很多。

至于四大，包括德勤、安永在内，都是实习留用比较好，即使不能直接拿到 return offer ，走校招也可以一路开绿灯到 Par 面。至于校招，难度则相对大一些，招人不是很多、要求还很高。

KPMG、PwC 更倾向于社招，对应届生需求小。

除了外资咨询、四大咨询外，同学们也可以通过实习留用进入内资人力资本咨询。尤其对院校背景没有那么好的同学来说，这是一种很好的曲线救国方式，可以工作两年后跳槽。

| 人力资本咨询招聘要求如何？

- 学校、专业：毫无疑问人力资源专业最对口，招的最多，但是其他专业同学也是有机会的，如商科类的金融（需要懂资本市场、财务知识）、会计、工商管理，或是心理学、语言类（专业背景不太沾边，可以多参加和人力资源相关的东西）等。

- 实习经历：HR 经历和咨询公司实习是含金量较高的。其中，做 HR 一定要去大公司如宝马、奔驰，或是有名的互联网公司，并且尽量不要去做招聘这一块（加分少），建议做 HRBP ，薪酬绩效这一块。

- 校园经历：侧重组织管理经历，如在社团做到部长副部长，并且在简历中强调你是如何管理小伙伴、如何招人、保留、发展他们的，尽量往职位 JD 上靠（推荐看人力资源概况这本书套着写）。

- 科研经历：与目标专业相关

- 语言及证书：英语／职业证书都可以，不过 HR 咨询对英语水平要求没有那么高；至于相关职业证书，如果是刚毕业的学生，又是相关专业的，证书就不太重要，不是必需的；

- 技能：MS office、VBA、Tableau 等

职业前景

偏人力为主，可实现年入百万

人力资本咨询的职业前景还是偏人力为主，从经验上来看转战略的不是很多。但这绝不意味着做人力资本咨询发展就注定比不上做战略的。

现在很多在咨询公司做到五六年的会跳到一些小公司做 Manager 或是总监，年入百万没有问题。此外，去到大公司如地产公司做高级岗位或是在人力资本方面做一把手，收入几千万都很正常。

最后，笔者想多说几句。

之前接触过不少学人力资源、社会学等专业的学生，他们中很多人都会很困惑，觉得自己是不是比不过那些商科、理工科专业的学生，想要进入四大、顶尖咨询是不是难度非常大。

笔者的观点是，院校和专业只是一个门槛性的标准，并且一定程度上是灵活的，没有任何一家顶级公司的员工全部来自于清北复交的金牌专业。只要想清楚自己想要从事什么，在此基础上掌握相关信息并作出规划，严格执行，总会离梦想越来越近。

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