昨天思考的问题：为什么消费者到了特殊的节假日就会容易冲动消费？平时不舍得买的东西，到了特殊日子时买起来毫无心理障碍，明知道贵，不值得，但照样一掷千金？
我没查到针对这现象所做出的具体的消费者行为分析，但我细细思考了下，或许是因为特殊纪念日的仪式感导致自己本能地任性：千金难买我高兴！平时理智占上风，碍于经济能力，超出自己经济水平的东西都要衡量再三，但人本身对物品是具有占有欲的，节假日对自己好点，对身边的人好点，这种补偿心理正好给自己找了个任性消费的借口。
今日读书：【最全清单：双十一的消费者行为】---李叫兽
这几年来，电商所造的消费节已经愈演愈烈了，双十一到来之前，我家婆婆都会提醒我：赶紧囤货了啊！为什么都喜欢集中在购物节血拼呢？李叫兽分析如下：
一、利他行为增加！双十一期间，很多人会有一大笔预算参与购物，消费大了会产生负罪感，而送礼购买这种利他行为能够减轻负罪感，以此向别人展示自己的形象：你看，我不是自私的人，我给谁谁谁买了xxx。
二、自制力释放！这跟我所思考的为什么特殊日子会容易冲动消费也有关联。平时压制的购物需求，等到特殊时刻集中释放。
三、预期后悔式购买。双十一不断营造易逝感（过了这村就没有这店了）、稀缺感（限量），会让消费者进入“预期后悔”的心理状态。有些人双十一血拼后，会在双十一过后看一下自己选购的东西是不是涨价了，以求验证自己当时购物的明智。
四、尝试新选择增加。统一大量采购，会让消费者偏向更多品类的选择。
以上是李叫兽分析双十一消费者行为中的其中几点，也是结合自身情景更容易理解的消费行为分析，文中还介绍了消费者在做决策时的行为，例如决策瘫痪，更多使用外周线索、更容易接受单一信息，非补偿性评估等，这几点也是值得自己慢慢探索，以便在自己的工作中学以致用。
