“如果你无法入戏

你将永远不可能是个角

写出强悍的疯销文案

从掌控自己的态度

开始”

亲爱的朋友！

学习文案好比马拉松比赛，给自己制定一个长期学习的计划，你才能拥有世界上最好的技能。排除一切干扰你写作的负面东西。相信自己，相信疯销文案的实用性，因为他来自斯考特.海恩斯这位顶尖幕后文案大师的实操经验。而非理论。

几乎每一个值得尊敬的文案人都在大量的写作练习中成就了自己，特别是在刚开始的时候，本·富兰克林用练习来发展自己的写作风格。著名的小说家史蒂芬·金，还有很多牛人都无一例外。

如果你没有动力去做练习，朗哥给你3条建议：

1：定时练习写初稿

设定一个时间——即使你每天只写5分钟，我写的时候会使用一个定时器。我模仿了蒂姆·施瓦茨的写作技巧 33:33（即33 分 33 秒），然后休息五分钟或十分钟，再次开始，大概每天通常会做三到六个 33:33 的工作。

休息期间，你可以随便做点什么，楼下走走。洗几个菜吃几篇沙窝萝卜，整理一些衣服。这是让你的潜意识工作，身体上的忙碌帮助心灵休息。此外，它有助于身体血液流动。

当你大脑放松时，你寻求问题的答案，梦幻般的想法或闪烁的灵感将在休闲期间跳入你的大脑。当这种情况发生时，你就马上回到写作上来。或者将灵感记录在锤子便签里面。我有时候在睡觉时会有灵感，逼的我没办法床头总放一个本。

2：奖励自己自我鼓励

说实话，这个方法很有情调，是朗哥从盖瑞亥尔波特那里学到的。老外确实很有意思，他们幽默风趣有时候可爱，像一个孩童，我读了很多文案大师的经典，我发现老外很会享受生活，不像我们一样整天为结果操劳，他们更享受结果之前的过程………

盖瑞每写完一个广告或销售信，特别是完成一个非常有效的广告或销售信时，他就会出去买些东西犒劳自己。并且和身边的人分享让大家参与。好像要把自己乐在别人的愉悦里面似的。

3：重复看自己已经写好的文案

这点郎哥认为很重要，温故而知新，我发现每次看自己之前觉得很完美的文案，都会有优化和修改的地方。我把这种现象叫做反刍速成法则。

这样的好处是，你一旦养成此习惯，你会越来越聚焦你所追求的。后来我发现，我这个习惯和斯考特.海恩斯的建议不谋而合。

当你具备了以上的好习惯，写出杀伤力强悍的疯销文案，那只是时间问题。现在，你思考一下，写疯销文案第一个该突破的环节是什么？

是的，不可否认，现在人们的注意力全部在移动端微信里面，这将意外着，谁能抓住更多人眼球，谁就有可能获得更多销售机会。而抓眼球你应该把写作标题锻炼成草原上迅雷般的神鹰才对。这就是疯销文案要重点突破的地方：

如何5分钟让一个初中生

写出任何人无法忽略的

狙击手标题

我们看看四个世界级疯销文案大师对标题的论述：

1：约翰·卡普尔斯《广告测试的方法》：

他说：“如果你的标题很差，无论你在文案上是多么努力，你的文案都将没人阅读，如果你有时间写多达二十五个标题，你会增加机会，如果你能够再多写一个，机会更大”。

2：克劳德·霍普金斯《科学的广告》

他说：“我经常在单个标题上花费数小时，标题的变化有时可以将收益提升5到10倍，这并不罕见。”

3：大卫·奥格威《一个广告人的自白》

他说：“平均而言，阅读标题的人是阅读文案的人数的五倍。因此，除非你的标题销售你的产品，否则你已经浪费了你的90％的资金。”

4：盖瑞·亥尔波特，《盖瑞·亥尔波特时事通讯》

他说：我自己已经重新写作标题，增加了 475％的响应率。有一位客户每年支付 195000 美元来写标题。标题是比我工作的任何其他方面花更多创造力、更努力的地方。

很明显，从广告名人的论述中，我们可以看出，标题是广告或销售信的咽喉部位。一个普通的标题和一个伟大的标题之间的区别往往是惊人的。也就是说，只是改变标题，根本无需改变文案内容，就可以提高客户回应。

换句话说，第一句话不能吸引客户，基本上客户就会流失。无论后面你的文案塑造再无法抗拒，都没有销售的可能。

因为没有人可以给别人在第二次留下第一次难以忘记的印象。标题的出现就像约会，双方不能一见钟情，后面再发展关系就会很费力。至少会走一些弯路。所以标题一定要达到让客户无法忽略，具备直接吸引的目的。

在疯销文案标题的写作中，有一种方法可以让你轻松知道标题是否够强大和无法忽略，它就是——

 直复式突击测试

首先，当你写好标题，要小范围测试，并且要对陌生的潜在客户测试，比如郎哥测试过的其中一个标题，就比较强大且让客户无法抗拒，记得短短不到2分钟有39个陌生好友点赞，如下：

那具体标题有那些写作的方法呢？

朗哥在疯销文案标题基因库里面，一共收藏了国内外大师创造过巨额利润的标题一共339个。

其中有171个大师标题在同一个地方刊登持续10年不换一个字，至今还在带来可观的利润回报，有94个在同一个地方连续刊登广告，连续21年至今仍在用，有8个已经超过30年，同样还在源源不断带来高转化。

这说明什么？好的文案标题和文案内容，永远是在描述顺应人性的梦想和愿望。同时和对应产品完美结合，达到了名不虚传的持续性口碑。如果产品很烂，就算标题和文案很好，也会很快被淘汰。

那什么是好的标题？根据约翰·卡普尔斯在《广告测试的方法》一书中的说，一个很好的标题要具有这四个要素中的一个或多个要素：

1.  获得好处

2.  热点新闻性

3.  引发好奇心

4.  让生活简单快乐

我同意这一点。但是，疯销文案最好的标题要将所有元素都集中蕴藏并且一起释放。

给你一个完美的例子，这是约翰·卡尔顿的高尔夫指导录像的标题：

“由单腿高尔夫球手发现的惊人的秘密，

添加了 50 码到你的驱动器，消除钩子和切片

并可以几乎一夜之间让你击球准确十倍”

首先，这个广告成功运行了10年。让我们来分解一下

1：先看看它有新闻价值：

“单腿高尔夫球手发现的惊人秘密”。

2：暗藏兴趣和承诺：

“添加了50码到你的驱动器，消除钩子和切片，并可以几乎一夜之间让你击球准确十倍”。而且，它有一个快速，大概是简单的方法。“几乎一夜之间”

3：吸引人的好奇心：

疯销文案里面叫“粘性钩子”。（实际上“由单腿高尔夫球手发现的惊人的秘密”是钩子。）钩子的目的在于激发读者感兴趣让他持续被吸引，如果你是一个高尔夫球手，你可以拒绝阅读吗？

我非常怀疑你会纹丝不动，除非你对高尔夫球一点兴趣都没有。但如果你是高尔夫球爱好者，此标题就能钩住你，后面成交你。

好，就到这里。关于疯销文案标题的写作方法，以后会持续分享，（因为他至关重要），如果你更有好的策略，能让标题变得让客户无法忽略，无法抗拒的被吸引，欢迎与郎哥一起交流，合作。

下一篇疯销文案标题篇。我们再会。

祝你好运

真诚的  

施郎

文案撰稿人

品牌策划人

突破性方案导师