2017年7月5日（连续第142天总结）
今日目标完成情况：
1:销售案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料：提高单笔成交额
关键词：提高单笔成交额
提问：
1提高单笔成交额的本质是什么
2提高单笔成交额最大问题是什么，难度是什么，如何拆分
3提高单笔成交额动机是什么
4提高单笔成交额目的是什么
5提高单笔成交额原因是什么
6提高单笔成交额行动计划是什么
7提高单笔成交额行为是什么
8提高单笔成交额结果是什么
9提高单笔成交额预期结果是什么
10提高单笔成交额要用什么方法做
11提高单笔成交额要怎么做
12提高单笔成交额的比例是多少为好，怎么进行数据匡算
提高单笔成交额如何做到目标量化具体可执行有步骤可实现有挑战有时间限制13的又结合了长短期计划执行的
14提高单笔成交额有什么步骤流程计划，并形成自己的销售模板
15提高单笔成交额每一步要怎么做，如何形成前后计划的衔接并落地执行到位
16提高单笔成交额如何进行目标细分数量级提问，将大问题分为小问题，先易后难的解决问题
17提高单笔成交额如何对客户群进行分类筛选淘汰无效客户，跟进一段时间衡量匹配淘汰减少拜访时间或者短信跟进甚至短信也取消
18提高单笔成交额对客户进行登门槛市调了解
19提高单笔成交额如何进行数据文字图片视频音频说法等标杆案例或者就近成功案例的充分准备加强说服
20提高单笔成交额如何进行损失厌恶说法，用表格和合同谁用了节省多少钱，如何不用，将损失多少钱
21提高单笔成交额用什么方法和实现途径的选择
22提高单笔成交额如何从单爆入手提出问题，专注只解决一个主要问题
23提高单笔成交额如何提高客户群基数和转化率基础上
24提高单笔成交额如何激发自身长处，找出能突出长处的方法
25提高单笔成交额如何从自身短板入手提出问题，找出能改变或隐藏短板的方法
26提高单笔成交额如何从对手痛点入手提出问题，找出其最大痛点来改进自己
27提高单笔成交额如何从文化包装入手提出问题，用故事来分析问题的过去和未来
28提高单笔成交额如何给客户讲解各种使用效果以及带来收益的故事
29提高单笔成交额如何给客户降低准入门槛的故事，让故事嫁接到已成交客户身上
30提高单笔成交额如何给客户讲老板的诚信故事以及顶级服务故事，塑造老板信誉，增强客户信心
31提高单笔成交额如何结合客户兴趣讲解相对应的故事增强客户的投资信心
32提高单笔成交额如何给客户勾勒愿景，使用人是如何提高业绩，看能否给您带来新的思路，或者有什么可以借鉴的。
33提高单笔成交额前如何给公司和产品讲故事如设计工艺材料检测研发优势包装体验感品牌发展历程行业地位公司诚信故事顶级服务老板信誉等等故事让客户印象深刻直观的了解并记住你和产品
34提高单笔成交额如何塑造自身的专业水平，用专业知识赚取非专业人事的钱
35提高单笔成交额之前如何建立客户档案，将每个合作客户的相关信息整理好包括背景注意事项历史跟进记录交易明细麦凯等等进行前后数据的分析做下一步的工作安排
36提高单笔成交额如何运用客户之间熟悉程度进行案例推介
37提高单笔成交额如何运用人的心理需求尊重认可鼓励成长安全感爱与悲哀重要性价值感存在感成就感进行陈述提高成交额
38提高单笔成交额如何设置提问方式，寻找提问逻辑以及应答攻心话术
39提高单笔成交额如何树立自身心态和态度我要成交我要钱
40提高单笔成交额如何做到售前售后的一致性服务好老客户，让老客户为你口碑相传
41提高单笔成交额如何针对同一个客户同一款产品给对方更多的选择和理由，看到更多的好处和价值
42提高单笔成交额如何结合和找到对方的需求相关联来讲述相关的故事
43提高单笔成交额如何在商业原则基础下通过公司制定的方案中不搞乱市场次序的情况下制定战略再制定战术
44提高单笔成交额如何塑造产品或者服务超值
45提高单笔成交额如何塑造产品独特卖点：产品优势或者服务良好体验
46提高单笔成交额用零风险承诺故事包装
47提高单笔成交额如何用高价值低成本的赠品包装
48提高单笔成交额如何用价格做包装
49提高单笔成交额如何用促销策略做包装
50提高单笔成交额如何用支付条款做包装
51提高单笔成交额如何用送货条款做包装
52提高单笔成交额如何用产品稀缺性做包装
53提高单笔成交额如何塑造紧迫感做包装，如何从各方面塑造紧迫感，让客户感觉东西很少很好，只要有机会就会抢购
54提高单笔成交额如何解释原因，为什么价格那么高，为什么赠品只有这么多等等，让理由跟价值主张成立
55提高单笔成交额如何从排除法入手提出问题，通过数量级的筛选，找出当前最重要的问题
56提高单笔成交额如何围绕自身竞品消费者角度以及客户本质和商家本质提问并进行写写画画分析
57提高单笔成交额针对每一个客户的特点以及痛点如何准备不同的故事陈述损失
58提高单笔成交额如何从市场调研入手提出问题，通过数量级的途径来市调将一个问题彻底了解透彻
59提高单笔成交额如何进行借力
60提高单笔成交额如何进行学习借鉴
61提高单笔成交额如何找出竞品优势劣势和主要问题
62提高单笔成交额如何从消费者的购买习惯购买力消费者心理和群体喜好细分
63提高单笔成交额如何从服务进行细分，管理-售前-售中-售后进行细分
64提高单笔成交额如何从增值服务进行细分
65提高单笔成交额如何从准入门槛进行细分
66提高单笔成交额如何从信任进行细分
67提高单笔成交额如何从利益驱动进行细分
68提高单笔成交额如何从商业模式进行细分
69提高单笔成交额如何从目标消费群进行定位
70提高单笔成交额如何从投资阶段和规模进行细分
71提高单笔成交额如何从营销进行细分，策划广告促销媒介转介绍口碑等进行市调
72如何从价格进行细分
73提高单笔成交额如何让客户转介绍
74提高单笔成交额如何留住回头客
75提高单笔成交额如何做好成交后的服务
76提高单笔成交额如何坚持苦干加巧干，找各种方法进行研究并备案记录上传分享
77如何从最大问题进行细分
78如何从中找出十大问题并逐一进行破解
79提高单笔成交额如何保证有足够庞大客户数据中心再逐步筛选甄别
80提高单笔成交额如何进行图+文+视频+音频佐证益处提高单笔成交额
81提高单笔成交额如何进行准备好长中短版的话术而且有损失厌恶
82提高单笔成交额换位思考客户可能会问的问题并找出解决方案和写写画画针对性点对点解答
83为了提高单笔成交额我为客户做了哪些可以让对方产生收益的事情从对方管理售前售中售后整改以及其他增值服务
84提高单笔成交额我如何搞定客户的直系亲属的
85提高单笔成交额我如何保持固化养客户的投入比例的和投资阶段频率的
86提高单笔成交额养客户的方向以及执行如何做利益驱动匹配和有差别的止损
87提高单笔成交额我自身有什么劣势如何用优势激发
88为了提高单笔成交额我还能找什么关系进行资源整合
89为了提高单笔成交额，我还可以通过什么线下线上的渠道搜集故事进行文化包装
90为了提高单笔成交额如何保持不满足的心态，每天进步一点点
91为了提高单笔成交额如何进行心态调控和数据匡算说服自己每一个电话短信都是有收益的
92为了提高单笔成交额如何做到艾维做事法选择最重要的客户进行转化
93为了提高单笔成交额如何做到控制欲望针对同类群体只用一两招进行锤炼到极致
三：学以致用：学了总要去用，越大胆越有成就感。问题越多，那么缺失考虑的细节越小，事情做得越到位。第一次就要做到极致，这是一个人的做事基因。越使用越有熟练感，学一点用一点，不憋大招，只出小招，日积月累总有出彩的地方。目标细分艾维做事与登门槛，步步为营，不过总感觉自己的计划安排得不够周密，目标感不够强，需要做计划，把目标-动机-行为-分计划-结果等做一个评估才好。数量级未到数量级未到，保持淡定。 心之所向，我必达之。
今日通过市调，回复放弃了两家面试，市调过程发现一家工作管理方式事无巨细，非我短期内所能接受得了，与其如此，还不如不要浪费hr时间。还需要继续刻苦训练以后才能适应更加严苛的管理方式。高效是当今企业竞争极为核心的话题，背后需要下的苦功夫太多太多了，为了生存和发展，无论到哪个平台都需要以创业的心态打工，这是为了以后更好适应社会竞争的不二法门。逃离舒适区，玩命干，才能活得更久一些。
四：自我鼓励：事必回复！好样的，熊样的，天天向上，必有回响。只有主动出击，方能知道自己是怎么争取机会的。时刻掌握主动权，保持固化，越努力越幸运。每天进步一点点，我们先布点，以后再牵线，最后再圈成一个面。加油！
五：明日目标：
1:销售三大版
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
