1.体验环境

设备：iPhone6s    app版本：花椒6.0.5、映客5.0.05、YY7.0.4、一直播1.6.5、熊猫3.2.3、哔哩哔哩5.15.1、陌陌8.2.1

2.行业分析

2.1pc端与移动端市场

泛娱乐直播起源于秀场社区，自2008年上线至今，在pc端游较为稳定的基础，2016年移动直播崛起后虽然对pc端影响不大，全年除春节期间pc端发展较为稳定，5月移动端反超pc端后虽然被再次反超，但到8月移动端产品战胜pc端产品。

2.2行业产业链

在直播行业中2016年逐步成型，进入产业化阶段，其角色分别有明星主播、KOL、职业主播、全民主播、直播平台、传播渠道、用户、硬件供应商、技术支持。其中的关系如下。也就是说，用户群除单一的大众用户，还有具有商业娱乐性质的商业伙伴，这些也持续为平台增设产品动力，除增加品台面性之外，也可达到拉新的效果。并且，运营手段也从单一化产品运行到达了商业化运营的领域。（图片内容来自艾瑞）

3.市场竞品环境概述

3.1竞品信息

在直播行业中，主要以娱乐直播为主，其中：映客、YY、花椒、熊猫为娱乐直播市场主流产品。也有其他以陌生社交转型的陌陌从2016年转型做直播，转型也给陌陌带来了巨大利益。但移动互联网直播的领军产品依旧是映客、yy，映客在2015年10月开始进入移动互联网市场，2016年初yy在5.0版本开始有了全名直播的概念。映客利用当时的名人效应暂时领先于市场，不久则被yy超越，原因是yy在2008年久已经进入直播领域，因此有庞大的用户群体，也就是yy的商业壁垒。下面是市场主流的直播平台的信息，以及一直播的信息。

                  前4名竞品信息表

                   分类排名中，未标注则为“娱乐直播”类。

一直播信息：

3.2竞争对手类型（市场状况）

直接竞争对手：映客、YY、花椒     

间接竞争对手：熊猫、陌陌、哔哩哔哩 

标杆产品：映客、YY

一直播App Store分类为娱乐直播，娱乐直播类型的竞争对手分别为：映客直播、yy直播、花椒、熊猫。其中熊猫直播的主要直播范围为pc端游戏类型。而哔哩哔哩的产品形态分别是以UCG为导向的专题型直播，并且其内容种类，垂直于分类及端视频，为中心做的战略部署，其目的是为了增加商业壁垒，做中国的youtobue。陌陌的产品形态是以陌生人社交属性，并且围绕着产品【附近的人】功能展开战略部署，并且突破天花板。

易观数据，综合全网以及一二级领域排名：

1、映客    2、YY     3、花椒      4、熊猫     5、一直播。

在娱乐直播APP中，映客、YY以超300万平均日活用户数占据领先地位，花椒直播则处于第二梯队。如下图

从下方日活用户趋势图来看，映客在2016年用户日活依然与YY持平，花椒拉开与一直播的开差距。映客、YY占据市场主流，花椒虽然上升缓慢，但仍超过了一直播。因此映客、YY为标杆产品。（来自百度指数）

4.竞品深度解析（战略层）

4.1需求分析

       映客的主要用户都集中在20-29岁的年龄段，男女比例大约为6:4；该年龄段的用户对新鲜事物的猎奇心更强烈，可支配的自由时间相对较多，消费水平也相对较高，是移动直播领域的主力军。

        而从马斯洛需求理论出发，普通用户可以在直播平台中打发时间，还能获得猎奇和窥视的机会，满足基本生理需求；与主播互动、渴望获得认同，满足社会需求。网红主播除了可以在直播平台上赚取收入外，还可以实现自我价值的需求，获得尊重和社会认可。

        结合映客与花椒产品人群属性和实际的产品体验，大部分的主播仍然为女性，内容偏向于生活直播。平台除了在内容的PUGC优质创造和筛选上，满足用户需求，还需要增加用户参与感，提升产品粘性。

4.2商业模式分析

映客定位：主播角色聚焦于90后高颜值群体，主打时尚类的生活直播，后因王者荣耀因此加入游戏直播元素，事实互动分享，具有明星属性，。

直播内容（业务）：

PGC产出：邀请明星偶像助阵、知名网红入住平台；合作直播明星演唱会，如全程直播bigbang演唱会（自己有在现场，映客为了防止UGC，把现场信号屏蔽了）；引领第三方行业入住平台。

UGC产出：主播群体颜值大多偏高，前期内容形式多场景化，后期场景化比例缩水但因产品的移动属性，缩水不严重。

关键流量整合能力

市场推广迅速并且教育市场，再开始占领移动直播制高点，现今逐步下降。平台用户偏向一二线城市；平台大量网红主播吸引用户流量。

盈利模式

礼物按比例抽成：观众打赏主播，赠不同价格送礼物，转化为主播收入，主播从平台进行虚拟货币提现，平台收取对应比例抽成，目前映客为37.5%，用户等级越高，抽成比例越小，正向刺激主播创造优质内容。

广告收入：主流方式以CPM售卖方式进行。

融资情况：2015年4月500万天使投资A+轮，2015年11余额获得赛福基金金沙创投、紫辉创投的1000万的A轮融资，2016年获得8000万投资，昆仑万维投资领投6800万。

4.3产品生命力分析（范围层）

不同于普通互联网形式，直播行业具有角色属性，不同的角色需求也各有不同。因此在分析时需要注意到不同的角色需求。其次直播行业不同于其他领域，历史较短2007年起始至今，其原始场景比较模糊，只存在于原始需求。因此某些需求的判断基于原始需求，因此原始场景化较少。但随着互联网和移动互联网的普及，直播品台本身也可以算作原始场景。（当然也有部分直播产品的原始场景与夜总会相似，但因政府打压已经在市场上毫无竞争力。）因此产品生命力分析中提到的原始场景大多存在于线上，而并非没有原始场景。

产品生命力分析表

基于场景延伸需求

从4个场景角度出发，分别有主场景、延伸场景、变现场景、能够产生拉新和传播的场景。每个场景分别满足不同的产品及用户需求，其中，映客基于主场景进行延伸，并且基于主场景满足了产品的拉新、变现需求。如下图。

   从产品生命力来看，映客的产品拉新场景有6点其中拉新特性是在其他各大平台进行分享，分享之后进行对潜在用户的导流。除直播意外或直播场景中出现的需求满足（这里提到的是主要需求及场景）：

1、直播行业的变现场景为打赏，但是映客满足了用户在看的直播的时候产生的阶段性内容空档其中，对内容产生无聊的场景。

2、映客满足了对主播来说“想知道观众粉丝对自己怎么想的”的需求，对观众来说也提供了“反馈给主播我怎么想的”的需求。

3、主播想在观众面前展现自己这是在直播行业中的基本需求，更好的展现自己是期望型需求，映客也满足了用户展现自己的期望型需求。

4、映客在用户碎片化时间方面的主场景需求也有所满足。

5、满足了主播角色进一步证明自己的需求，和直播时与观众互动方式的增加场景。

4.4功能分析（结构层）

4.4.1功能框架图

4.4.2功能亮点分析与验证

直播王者荣耀

分析：游戏直播在2013年就已经出现，2013年随着PC电脑的普及，游戏行业越来越火，游戏直播也逐步形成产业化。而现在进入移动互联网时代，手游也大量普及，后来也泛生出MOBA种类的游戏：王者荣耀。随着王者荣耀的诞生，王者荣耀的产业化模式也逐步形成，必不可少的元素就是游戏直播。映客抓住时机，上线王者荣耀的功能，完成了对游戏逐步领域的初步战略部署。

数据验证：百度指数PC、移动端游戏直播热度，展示了游戏直播2013到2016的趋势。如下图。

王者荣耀的活跃用户、启动次数、使用时长，证明了王者荣耀在游戏领域的资源。如下图（数据来自易观）

短视频及活动功能

从下方截图中，135470人参与来看，已经足够证明映客的活动功能能够满足很多用户的需求。也说明短视频功能也充分的得到用户的认可。

直播美颜

美颜本身受广大女性用户喜爱，如以美颜功能爆发的美图秀秀，易观数据显示5156万的活跃用户。因此美颜效果应用在直播间特备受用户喜爱。小编本人自己在映客做了一个小样本调研，调研样本50位主播，其中有43人使用美颜效果。因此直播美颜具有很好的实用效果，并且也作为产品亮点。

狼人杀

映客中狼人杀功能日活跃用户，在35518人以上，如下图。（映客的截图）

而欢乐狼人杀app的日活只有2.17万人（来自易观数据），因此在线上桌游领域，映客有一定市场占比，如下图。

连麦PK

连麦在微信指数中2017年10月17日，指数为40万。从微信指数中可以看出，连麦的热度很高。并且在连麦的时，以粉丝火观众送的礼物为分数作为评判标准，谁的打赏虚拟币多谁就赢，赢家也会给相应的奖励。在竞争环境下促进粉丝观众打赏给平台和主播带来利益。

分享时的趣味升级，增强拉新优化新分享功能增加话题影响，礼物随话题事件改变将小视频拉到核心功能范围，增加游戏直播。准备抢占游戏直播和短视频市场份额新增小视频的功能，使小视频正式成为核心功能，来对抗市面的小视频产品优化游戏直播通道，抢占游戏直播市场，增设小视频新功能，将小视频继续增设新功能，增加用户体验再次抢占小视频市场份额优化直播间的用户体验，，增加用户粘性。再次优化小视频用户体验，抢占小视频市场份额。

5.历史演变竞争策略

重点更新版本列表

根据列表可以分析出，2016年12月21至今的产品战略为：增强拉新➡增强用户粘性➡开始抢占游戏直播与短视频市场➡巩固短视频功能➡巩固段视频与游戏直播市场地位➡继续巩固直播与段视频市场地位。

2016年初映客进入市场霸占移动直播行业领先地位，后YY进入移动市场因为有大量的PC端用户基础，改变了市场竞争环境。2016年末映客改变产品战略，抢占垂直领域的段视频及游戏直播的市场，在王者荣耀处在爆发期时曾设游戏直播并且带来显著效果，以下方百度指数为根据。3月25日映客上线游戏直播功能，3月27日为映客百度指数近半年的高峰。在短视频领域由于抖音快手之前占据市场，因此在短视频领域没有明显的增长。

6.场景覆盖对比

6.1一直播&映客场景覆盖对比

下方导图，标注红色旗代表未重叠并没有满足此需求，绿色旗代表未重叠但映客没有。不标注代表以重叠。

      一直播满足的的场景需求，处重叠之外，还满足了除娱乐之外的场景需求，尤其是两大商业需求。电商，和会议种类，是其他直播平台所不具有的也是一直播强有力的优势。映客更注重娱乐板块的垂直领域。

6.2映客&一直播覆盖场景及生命力对比表

6.3关键场景解决方案对比（功能亮点对比）

在娱乐有关的功能上映客超越了一直播，映客没有商业化场景因此有些功能没有。在用户体验上映客比较占优势。

7.竞争

7.1SWOT分析

7.2竞争策略

8.结论

8.1竞品总结

      在娱乐相关的功能上不如映客，分别都有：连麦的流程：在流程上应该模仿映客，将功能放在直播间。因为用户在开播之前并没有想好要不要与人连麦，但直播间人数上升之后与其连麦可以让主播有“安全感”。因此在连麦应该放在直播间中。建议模仿

       直播时无聊又空档期：此用户需求没有被得到满足，映客的解决方案中，只是添加了简单的小游戏并且该游戏难度加大。这方面，可以做优化游戏，将游戏增加一定粘性。但不要太高，容易导致用户沉迷游戏脱离主场景。建议超越

       游戏直播：游戏直播没有入口，将其优化并且达到一定的用户体验。游戏直播间的显示并没有达到幸福型需求，界面整体体验不好，显示窗口太小。建议超越。

      滑动时的显示范围：滑动时的现实范围与映客相比较小，建议模仿。

      在需求的满足上，一直播满足的范围较大。不光满足了To C的需求也满足了To B的需求，在这点上是其他平台没有做到的，但在用户体验上需要进行对用户体验细节的优化。

      整体来看建议采用ST策略，在游戏直播领域超越对方，上述功能点上进行细节上的优化。在To B领域增加商业壁垒，将一系列的有时间规律性的大型商业活动达成长期协议，将整体商业领域注入直播血液。

8.2自我竞争策略

8.3总结

基于对竞品的分析，在综合类直播中无法切入市场，各大直播以占据了主要市场份额。因此需要从分类直播中切入市场，再次市场中有娱乐直播、游戏直播、外场直播。其中根据市场数据发现，手机游戏已到达产品爆发期。因此手机游戏直播作为产品目标切入市场，只针对目标用户做直播类产品占据手机游戏主市场。产品前期满足游戏直播基本条件，中期满足用户兴奋型需求，大量拉新后将产品推入游戏直播主流市场。