房地产销售技巧
如何借助定位理论来做地推（派单）。
地推是地面推广人员的简称，一般的工作就是推广互联网公司的一些游戏，和中介公司出去派单是一样的，但也不一样的地方，今天就和大家来讨论一下，如何借助定位理论，来更好的推广我们手上的房源。
第一步：目标定位
出去推广之前，要明确自己是去干嘛的。有人会问，出去派单不就是宣传房源吗？这还真不一定。我们需要有这一种意识，未来的二手房市场，是买方市场，我们是去寻找客户不是推销房子的。怎么理解这句话呢？就是我们是出去推广自己的门店，让潜在客户对门店有一个提前的了解，这样当客户有需要时，他就能想起附近有这么一家房产中介。
宣传自己的门店有两个非常好的时间段，开学季和毕业季。之前已经说过我们是去推销自己的门店，而不是房源。开学的时候，去印一大批萌萌的宣传单，宣传单的内容可以是开学的注意事项，可以是学校的平面图，再加上自己门店的名称和logo。现在的孩子都是一家之宝，也不排除当中有几个土豪，如果毕业后想留在这座城市，没准就已经寻思着着手买房了，要是能完成一单就什么成本都回来了，即使没接到也没关系，因为我们就是来提高自己门店的知名度与好感度的。
毕业季是租房的高峰期，大学刚毕业可能也租不起太贵的房子，所以我们就在地图上标出本地有哪些地方的房租是比较便宜的，不用担心会为别人做嫁衣。大学毕业一年两年后，等有了钱大家都像改善自己的生活，这时候他们就想换一套更舒适的房子了，这时候他自然而然的也会想起你们来。
寻找潜在客户，不要着眼于利益，而是要学会放长线钓大鱼。
第二步：客户定位
出去推广是去推销手上的房源。这时候我们也需要确定这房子是更适合投资还是适合居住。这中间有区别吗？有，面对的客户人群不一样！
如果是适合居住的，就去实地考察看看适合哪类人群，交通便利适合那些经常加班的；安静一点的适合那些事业上有点小成就，开的起车的人；附近有大型商场，适合那些已婚的年轻夫妇，以便周末他们有时间在一起交流感情。
如果是适合投资的，那就去咖啡厅，去网咖，去一些高档的休闲场所。会去这些地方的人，都是有一定资金实力，或者是年轻的全职太太。她们有钱也有时间，虽然没有工作，但也渴望帮助家里赚一点钱。那做什么既轻松有赚钱呢？当然是投资了，而房产又是众多投资中回报最明显的。
是不是对如何推广，如何派单有了一个全新的认识？和平常时出去漫无目的的派单，有针对性的划分人群，再进行推广，成功的概率会提高很多很多。
房地产销售技巧
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本文来自蓝小雨冠军销售群，《我把一切告诉你》一本上午看了下午就能用的落地销售技巧揭秘书籍。
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