作者｜何加盐

来源｜何加盐（ID：ihejiayan）

有人说，越努力越幸运；也有人说，方法不对，努力白费；还有人说，选择比努力更重要。

那么，在成为牛人的道路上，到底什么最重要呢？

10年前，我开始研究一个问题：牛人为什么这么牛？ 

当时，我在政府部门从事国际经济与政策研究，有机会接触一些政要、著名政治学者、诺贝尔经济学得主、国际金融机构高管、知名企业家等。 

在交往过程中，我总是会去探究他们的成长经历，试图总结出成功的共性。 

后来，我做了咨询公司，又有机会深度研究很多企业和企业家，其中包括福布斯富豪榜上榜人物。 

咨询师等于企业医生，需要了解企业和企业家方方面面的情况，这种研究是极其深入的。

很多时候，咨询师对企业和企业家的了解，比企业家本人还要深。 

访谈过的高管，就更多了。

每一次咨询，我都要把该公司的所有高管，都访谈一遍。

我最喜欢问的一个问题是：“能不能介绍一下您过往的光辉历程？” 

就这样，我积累了很多的案例。 

今年以来，我开始专门研究知名的企业家。

我写了任正非、刘强东、王兴、张一鸣、程维、黄峥、孙宇晨、李想等。 

每一次写作，我都会把所有能找到的书、杂志文章、网络资料全部过一遍，把能接触到的相关人士，都访谈一遍。 

可以自信地说，在公众号写作界，没有任何一个人，对这些人的研究有我这么深入、细致、内幕。

大家去对比一下写同一主题的何加盐文章和其他公众号的文章，就会知道我所言非虚。 

最近，那个在我脑海里盘旋了10年的问题，答案渐渐清晰。 

牛人为什么牛？

我认为可以总结为下面这个公式： 

这个公式比我们平常看到的那些简单化的公式来说，要复杂一些。

下面，我会从以下几个方面对它进行详细的阐述： 

1.选择比努力更重要；

2.成功要学会用方法；

3.成长动力学的秘诀；

4.时势造英雄的真理；

5.乘法的原理与作用。

选择比努力更重要

我们常说，要变成牛人，一定要很努力。 

这话没错。 

但是，努力的人那么多，为什么成为牛人的那么少呢？ 

因为在努力之上，还有更高维度的因素，就是选择。 

选择才是拉开人与人差距的最重要因素。 

马云在他的同龄人中，起初并不出众。

他参加高考，连考三次才考上大专，碰巧赶上学校专升本，才能拿到本科文凭。

他和小伙伴一起去找工作，其他人都被录取了，他是唯一被淘汰的那个。 

可是后来，他选对了一条道路：做电子商务。这是他后面一切成功的起源。 

所谓选择，主要是选去哪儿和怎么去。

也就是你要走什么路，以及通过什么平台前进。 

如果方向对了，哪怕走得慢一点，总会离目标更近。

方向错了，越努力，离目标越远。 

雷军说，在风口上，猪都能飞。

2010年选择了智能手机行业，2013年选择了移动互联网行业，就很容易成功。

而如果是逆着暴风雨，老鹰都飞不高飞不远。 

但选对方向只是第一步，你还需要选对平台。

如果平台选对了，你迈向成功的步伐会更快速、更轻松。 

同样是从商场一楼到七楼，你坐直梯、扶梯和走楼梯，方向都是一致的，但速度截然不同。 

阿里巴巴早期员工的经历是绝佳例证。

马云在南非的一次演讲中说到： 

“阿里巴巴B2B业务IPO的时候，我们有300个人成了百万富翁。

我问了我的同事三个问题。

你们成为百万富翁是因为你们比其他人聪明吗？

他们说不是，我们都找不到工作。

是因为你们勤奋工作么？

也不是，有很多人都很勤奋。

聪明人都去IBM和微软了。

猎头根本就不来我们公司抢人。”

这些并不比别人聪明、也不比别人勤奋的人，却获得了比同样聪明和勤奋的人、甚至更聪明勤奋的人更多的回报。 

根本的原因，就在于他们处于一个飞速发展的平台上。 

方向和平台，是选择的关键；选择，是成为牛人的关键。 

因此，在这个公式里，我在选择的右上角加上了一个“3”，其意思是3次方。

需要说明的是，这里的“3”是简化，代表“很多”的意思，请不要理解为一个确数。

它的真实含义是：在所有成就牛人的影响因素中，选择的作用最大。 

成功要学会用方法

那么选择好了方向和平台之后，是不是就可以吭哧吭哧地朝着理想前进了？ 

还不行。 

第二维度的影响因素，是方法。 

做任何事情，都有效率高低之分。

采用不同的方法、使用不同的工具，就会在质量和速度上形成区别。 

牛人比大家学习更好，工作更高效，可能不一定是他比大家聪明，而是他用了好方法。 

不管是销售、演讲、写作、编程，还是管理、创造、科研、时间管理，都有其客观规律。

如果能够找到规律、顺应规律，就能起到事半功倍的效果。

如果找不到规律，背离规律，累死累活，还是一事无成。 

没有一个牛人，不是善于利用方法的人。 

而有效的方法来自于学习、思考和实践。 

向前人学习、向书本学习、向身边的牛人学习，加上自己的思考与改进，在实践中不断练习和总结，我们就能不断地习得和改进做事的方法，提高自己的效率。 

这里说到的练习，不是简单的重复，而是“刻意练习”，就是离开舒适区，给自己更难的、但是跳一跳可以够得着的挑战。

太容易的练习起不到效果，太难的练习会令人失去坚持的动力。

最好的练习，是每次有85%已经会的内容，15%新的挑战。 

在公式中，我在“方法”的右上角也标上了一个数字“2”，意思是在成为牛人的影响因素中，方法的重要性比选择小，但是比努力大。 

成长动力学的秘诀 

当方向对了，平台也选好了，也有了好的方法，接下来比拼的就是谁更努力。 

雷军虽然说了“在风口上，猪都能飞”，可是他能飞不仅仅是因为风。

事实上，雷军被称为“互联网”劳模，年复一年地每天工作16个小时。 

这么多年来，我所见过的牛人，没有一个不是学习狂、工作狂。 

我曾经问一位诺贝尔经济学奖得主："Whatdoyouliketodoinyoursparetime?"，他笑笑回答:"Ihavenosparetime."（“你闲暇时喜欢干什么？”“我没有闲暇时间”） 

在格拉德维尔的《异类》这本书中，作者提出，经过1万小时的刻意训练，一个普通人可以成为一名专家。一个人要懂得制造机遇，用自己的聪明才智勤奋努力，不断进取，踏踏实实的耕耘，才能获得成功，当机遇来敲门时，要是

犹豫该不该起身开门，那它就去敲别人的门了，话说机遇那就是极好的机会，在人的一生中，机遇不可能一次也不会降临，人

们的生活当中到处存在着机遇，只要你留心，就会发现机遇，抓住机遇，然而当机遇发现你并不准备接待它的时候，它就会从你的眼皮底下

滑走，能否善于抓住机遇，是一个人成功与否的重要条件。

如果你不甘于平凡，想赚钱，想成功，没有方向，请看下面图片加上何荭栗带你在家里借助互联网赚钱

这里的“专家”，可不是网上那些胡说八道的“砖家”，而是各领域的牛人。 

刻意训练，是掌握方法；1万小时，就是付出努力。

这个时间，约等于10年（不算吃饭、休息等）。 

这里有一个关键，牛人疯狂地学习和工作，不是被逼的，而是主动选择。 

很多人工作也非常辛苦，例如田间地头的农民伯伯、富士康生产线的弟弟妹妹，但这些都是被迫劳作，而不是为了自己的兴趣，不是为了提高某一方面的技能、不是为了实现自己的梦想而努力。 

被迫的努力，从情感上让人心生厌恶，从效果上收益很低；而主动的努力则反过来，从情感上让人心情愉悦，从效果上收益很高。 

努力是我们最容易做到的，但又是最难坚持的。

绝大多数人都有过发奋图强的时刻，但往往很快就懈怠了。 

这是因为没有掌握“成长动力学”的秘诀。

要保持持久的动力，需要做到以下几点： 

循序渐进；

及时回馈；

梦想激励；

外部监督。

循序渐进，是指不要一下子给自己太多、太难的任务。 

很多人都是激情澎湃地开始努力，一两个星期之后就蔫了。

主要原因就是目标太高，让自己受挫和绝望。 

如果先从容易完成的小任务开始，就容易获得满足感，坚持下去。

这一步的重点是形成习惯。

习惯了以后，再逐渐加量。 

及时回馈，是指要让自己的努力时常能得到奖励。

为什么游戏会让人上瘾呢？

因为你总是会及时得到回馈。

撞一下头顶的砖头，就能得到金币；

一下子消掉4行积木，就能翻倍加分；

杀死一群怪物，就能升级等等。

在平时努力时，如果能像游戏那样，及时提供回馈，我们的积极性就会高得多。 

例如:

学一首吉他曲一个星期后，发现能顺利弹唱了；

写公众号一个月后，发现阅读达到1万了；

做销售拜访100个客户后，发现开始成交了等等。

看得见的进步、物质的收益、自己在乎的人的夸奖等等，都是及时反馈的方式。

梦想激励，是指要有一个长远的愿景随时让你心潮澎湃。

在舒适区的努力是愉悦的，但是在挑战区的刻意练习一定是痛苦的，如果没有一个长远目标的激励，我们很难长时间地做一件痛苦的事情。 

电影《霸王别姬》里面，小豆子忍受不了戏班的苦，和小伙伴一起逃走了。

在戏院里，他们看到了京剧名角表演的场景，受到了震撼。

哭着说：“他们是怎么成的角儿啊，得挨多少打？”

然后又回到了原来想逃离的地方。

后来小豆子成了程蝶衣。 

“成角儿”这个梦想，让小豆子情愿回到戏班，忍受地狱般的生活，因为他看到了梦想和希望。

我们的努力，也要让自己看到梦想和希望，这样才能不竭的动力。

牛人为什么比普通人更努力，更能坚持？

因为他们的梦想更清晰。 

外部监督，是让自己的努力有一个外部力量的帮助，使自己能坚持更长时间。 

我们自己在家健身，是很难坚持下去的，但是报了私教课，教练天天给你打电话，你坚持下去的可能性会高很多。 

罗振宇写罗辑思维公众号，承诺了每天早上60秒，要做10年。

做了半年他就坚持不下去了，特别想放弃。

但是因为承诺了，没办法，只能咬牙坚持下去。 

最有效的外部监督，有三种方式：

第一种是让你在乎的人监督你，一旦你做不到，他就会失望，而你绝不希望他对你失望，所以必须坚持。

第二种是让舆论监督你，公开向世界宣告自己要做的事情，每次想放弃就要面临舆论的压力。

第三种是让努力与利益挂钩，如果不努力就会有令你肉痛的利益损失，那也只好咬牙坚持了。

时势造英雄的真理

如果我们把选择、方法和动力三项都做得很好，是不是就能够成为牛人了呢？ 

并不能。 

上面说到的三个因素都是我们个人可控制的因素。

但是，能不能成为牛人，还有很多是我们不可控制的因素。 

这些不可控因素里面，有些是固定不变的恒常事物，如时间，或者我们所处的大环境等。

我把他们用常数C来代替。

有些是会随机出现的事物，如运气，或者政策变化等。

我把它们用表示随机扰动的符号μ（念miu，谐音“谬”）来代替。 

其中最重要的，就是时间和运气。

牛人的成长，不是线性的，而是指数型的。

指数型的成长方式，需要时间才能发挥作用。 

如果每一次刻意练习，能够让你提高千分之一，那么一万小时以后，你的能力是最初的21917倍。

这就是时间的威力。 

如果是在一个牛顿力学的世界里，我们的分析可以到此结束了。

因为牛顿力学世界里，几个原始参数一给定，最终结果就是确定的。

拥有了上述成功因素的人，一定会成为牛人。 

而现实世界是量子力学和混沌理论的世界，有很多事情的发展是不可预测的，这就使得运气成为决定一个人命运的关键因素之一。

美国经济学奖罗伯特·弗兰克在畅销书《成功与运气：好运气和精英社会神话》中，认为比尔·盖茨等牛人的成功，与他们的好运气离不开关系。

弗兰克在书中写到，科学家用计算机做过模拟实验，即使天赋和努力能决定95%的制胜概率，运气只负责5%，只要参与的人数足够多，最后胜出的，总是运气最好的，而不是天赋和努力最高的。 

这个实验在现实生活中也随处可见实例。 

王兴认为自己做成美团，是赶上了好时代；

程维把滴滴能够顺利起步的原因，归结于一场突如其来的大雪；

许家印曾经一度要破产，一次突然的政策变化，让他成为中国首富。

在所有牛人成长、成功的过程中，运气，从来都是必不可少的因素。 

乘法的原理与作用 

我们曾经见过很多类似的公式。

例如，

爱因斯坦说，天才就是1%的灵感加99%的汗水；

季羡林说，成功=天资+勤奋+际遇。 

这些都从不同角度给我们启发。 

但是，大师们为了让我们更好理解，帮我们做了太多简化。

在我总结的牛人公式中，我用了乘法而不是加法。

其中的区别在于： 

在加法公式中，右边去掉几项，左边仍然为正。

如果右边某一项的数据特别大，其他项可以很小甚至为零，左边也可以得到很大的数值。 

而在乘法公式中，只要右边任何一项为零，左边就等于零。 

也就是说，在我总结的选择、方法、动力、时间和运气这5项因素中，任何一项缺失，一个人就不可能成为牛人。 

牛人是全面的竞争。

一个人需要在正确的方向上、用正确的方法、长时间地努力，再加上一些运气，才有可能成为牛人。 

总结 

让我们再复习一下牛人公式：

理论的目的，是为了指导实践。

我总结这个公式，也是为了让大家能够系统化地思考：

如果我要成为牛人，需要从什么方面入手？ 

在公式的最后部分，我用μC来代表随机扰动和固定常数，而没有直接用“运气”和“时间”。

这是因为这两项不在我们控制范围之内，我们就算知道，也无法控制，所以用字母来模糊化处理。 

在实践中，我们只关注前面三个因素就好。

在成为牛人的路上，请不要盲目开始。

因为选择、方法和动力三个因素的权重是不同的。

选择大于方法，方法大于努力。 

所以，最重要的是定好方向，选好平台；

然后要学习好的经验和方法；

在前面两项做好的前提下，努力才能起作用。

这样，你的努力才值得，否则都是白费功夫。 

最后需要说明一点的是，这个公式里，我没有用到“天赋”。 

因为研究过那么多牛人过后，我发现，天赋只是加分项，而不是必要项。 

很多牛人，都只是中人之资，他们只是做了好的选择，用了好的方法，然后持续努力，就成功了。 

所以，这是我们普通人的公式，是进化的公式，是一个普通人逆袭成为牛人的公式。 

牛人不是天生，你我即为牛人！