各位亲爱的同学们，大家好，我是来自恒洋瓦大学五班的吴鋆熙。
感恩恒洋老师，魏琪老师，提供这么好的平台，来让我们一起用知识做赋能，去帮助更多人的人成长。
那我今天分享的主题是打通销售的底层逻辑，其实，大家觉得销售很难么？相信很多人会说难，是不是？我从18岁开始自己赚钱，一路走来，也是在一路的创业，从世界五百强的企业工作六年，那么辞职做茶馆，服装会所，那2019年，我也是在教育机构任职，拿到了平台的销售冠军，很多人会觉得这是突然性的行为，其实，不是的，是我通过之前的销售方面的积累，把对专业的认知，对客户的把握，和信念，自己真诚的为客户着想的思维全部落地在这里。
其实在过往的学习中，大家有没有发现很多人投资了事业，看着有些人做着风生水起，自己却拿不到结果'那就会变成被平台割了韭菜，觉得是被坑了，那其实，并不是事情的问题，只是你并没有找到你所从事的事情的底层逻辑。
比如说，我是做教育板块的，我的梦想是通过形象力，演讲力和销售力实现一个人生命的蜕变，找到真正的自我，形成一束光'照亮更多人，那很多人看到的我，就是有个性的，绽放的，我要首先活成这个样子，当然，这就是我日常的状态，而我，为什么可以做这个事，是我就是这么变过来的。你能想到我原来是120斤的胖子和口吃患者么，很多人就会说：哇塞。
第二点：就是为你的客户规划他的愿景蓝图，我们从来卖的不是产品，而是他使用产品后'未来的样子，喜悦，开心，绽放，当然，在这个里面，你要有一个和客户谈恋爱的过程，去看到他的优势，肯定他，肯定他，肯定他，发自内心的欣赏他，认认真真的夸他，找到你和他的通道，就好像是一把钥匙开一把锁，你特别懂他'特别了解他'他一定是你的客户，而且粘性超好。这个不是为了销售而做的假装，而是你真的爱他，愿意和他在一起，帮他解决问题，和他在一起吃喝玩乐，陪伴。
第三点，爱他就要成就他，100%成就他'这里'不是目的性营销，而是从金钱的角度去成就他'有一句俗话是，钱在哪，心就在哪，这确实是落地的结果，免费是最大的坑，没有任何的价值。要敢于有勇气成就他，因为你已经变成了最好的自己，你就是模板。
当然，还有很重要的一点，摸着良心做事，去真正的帮助他拿结果'而不是割了一波韭菜，就走了，那样的事业没有细水长流。
踏踏实实做人，认认真真做事，唯有信任不可辜负。
