嗨，我是杨巧红，山西人！大家都叫我巧红姐！
现在我是Metlife的金牌寿险规划师！
今天讲讲一个不断求学的研究生去卖保险的故事!
01—学生生涯
我，出生在农村，在广阔的天地度过了无忧无虑的童年。8岁那年，一直在县城工作的爸爸，为了让我们接受到更好的教育，全家搬迁到县城。那年应该是进入90年代，我上二年级。
刚转学到新的学校，座位和我的成绩一样，一点点向前，直到三年级结束时，考到全班第一。接下来的几年，班里考试，从来都只问第二是谁，不用考虑第一名了。小学五年级奥林匹克数学竞赛拿了全国三等奖，当时我觉得这个成绩太差，实在不好意思面对数学老师，对家长更是只字未提！小学时候的成绩，并没有对我有多少负担，因为我只是做了两件事情，第一上课认真听讲，从来不和别人说话；第二，课后按时完成作业！
初中开始，成绩没有小时候那么突出，到初三时，我的最好成绩排到年级第二。可惜中考时，我发挥一般，离市最好的重点高中有十几分的差距，调剂我上了同样重点高中，但是已经是第二梯队的学校。高中三年，成绩普通（现在想来，是因为小时候没有大量阅读，造成年级越高成绩反而越普通），但是自己开始用功起来，最后考入了山西医科大学。学的是临床医学专业。
2000年，一个不满18岁的小姑娘，来到山西医科大学，来学习医学。这个学校和专业，并不是自己的第一志愿。但是带着既来之则安之的心态，开启了自己的五年学医生涯。大学里印象最深的，永远是周日晚上就开始去上晚自习，直到周五的晚上。大四时开始意识到学医学本科毕业，没有过硬的关系，想要留到省会城市做医生几乎不太可能，所以就开始准备考研究生。当时面临考基础医学或者临床医学的研究生，我仔细考虑过未来的职业，我觉得自己并不是太喜欢医生这个职业，所以果断决定考基础医学的研究生。
04年完整的一年实习在石家庄白求恩医院，当年度的研究生考试并没有通过。我在05年毕业后，和家人商量，再给一次机会，在石家庄边做简单工作边考研，以一年为限！最终在2005年底考试中顺利过关，2006年来到美丽的杭州，进入浙江理工大学读基础医学相关的生命科学学院的公费研究生。在这个学校我第一次看到了原来大学生活在有些专业可以过得这么轻松。
02—职业生涯
2009年毕业时，我最终拿了3个offer，一个是浙大的老师的实验室，作为一名硕士工作人员，入职合作的企业，他建议我以后可以读他的博士；第二个offer，是一家医疗器械公司的销售；第三个是和专业不相关零售行业的品质管理部。我经过一番思考，以及自己的兴趣，不是太喜欢在实验室里做实验，同时对于再高的学历也没有过多的欲望；销售的工作因为在面试时问过我酒量的问题，我也不太想去；而作为和大众接触面最广泛的零售行业，以及公司整体实力和背景的研究，我选择了到天虹商场做品质管理。
新公司报道就去了深圳总部实习，超市半个月的实习，我从营业员的岗位开始适应，但是做事情绝对是肯出力的那种人。两个多月实习结束后，我通过公司的考核，顺利拿到直接给我的部门经理的管理岗位。
2010年1月，发生了一件对我的家庭影响深远的事情。就是一直以来的家庭支柱，我的父亲由于心脏病突然发作，离开了我们。当时我刚开始工作半年，有1年的时间没有见过父亲了。对他的印象停留在了年初他送我回杭州时，在西安机场的那最后一瞥，一个年轻的背影永远定格在了那个空间......
2011年我由品质管理部调任营销部，监管两个部门，这个岗位一直到2014年9月底，期间我结婚生子，完成了人生中的几件大事！2014年产假后回到公司，我开始感受到整个行业和个人发展的一些瓶颈，到9月份，我决定要改变这个状况。仔细分析自己想要达到的职业高度、收入、个人成长等因素，我毅然决定辞职。
03—保险生涯
就在离职后的一个多月时间里，猎头公司推荐了同行业的几个公司，但是仔细思考后感觉和原来的状况差别不大，不能解决我所关心的几个问题，尤其我更希望时间的弹性方面。后来接到大都会的邀约面谈电话，我在查询了我能在网上搜索到的所有资料后，来到了这个距家35公里开外的地方来面谈。面谈的内容我已经大致了解，但是让我看到了保险公司的职场呈现，让我对保险的从业人员有了直接的认知！
事业发展说明会上，我被陈先生的案例所感动。结合自己的经历，我在想如果父亲对事情是在早几年发生的，或许我就不能读大学了吧！我开始意识到保险是一件有意义的事情，而我之前对于保障的认识概念一直是模糊的。我开始思考作为职业生涯长期发展的可能性，以及行业之前粗旷式发展留给我们这种可以成为专业人士的机会！在接下来的时间，我说服了母亲和先生，让我去试试看！
保险这件事情一直是被我赋予了深厚意义的，我想要在身边朋友遇到人生重大问题的时候，我是一个可以帮助到他的人，是一个可以雪中送炭的人！同时我也看到了由于行业缺乏专业人才给予我的发展空间；我同时思考过这个行业可以最大程度得给予我付出等于回报的公平感和随之而来的成就感；而更让我开心的是，我甚至是可以挑选我喜欢的客户，和喜欢的人来打交道。我深爱这份事业！！！
2014年11月24日，我如约来到了Metlife，开始为期一个月的培训，之后我以最佳学员的身份毕业，开启了我的保险生涯。初期的展业，不论朋友们多么奇怪，我不改初心，并且简单相信，听话照做。新人期间最好成绩，拿到浙江分公司单月个人排名前10。而这个期间，我似乎也并没有觉得多么辛苦与刻意努力。第一年很快过去，我在11月份晋升为管理职，开启了团队发展的路径！2015年和2016年我如鱼得水，不管在销售还是团队发展，我都相当顺利！获得了一些荣誉，达成了日本高峰会和巴厘岛高峰会！
我们每个人的成长路径总是“S”型的，一段时间的努力，然后有一个快速提升期，再进入一个稳定时期。我在15，16年在销售和团队方面的发展迅速。2017年及2018年基本维持了16年年底达到的水平，收入也维持在了差不多的水平。
2019年我开始寻找团队之间的合作和突破，明确了自己做业务的底线，让个人作为团队的标杆！最终2019年达成了公司的COT（MDRT，百万圆桌会议，是行业的最高全球性荣誉。COT相当于3个MDRT的业务水平）；国际IDA龙奖；公司最高级别荣誉CEO CUP等，当然也达成了公司的金牌寿险规划师！团队的氛围和业绩水平也开始新一轮的发展。
2020年，突如其来的疫情，我对行业对人生也进行了深入的思考，对于自己未来的发展也更清晰明了！我热爱现在的行业和生活！继续深耕，服务和培养更多优秀的人！！！
生命中的每一次转型，我都摆脱世俗的观念，没有迎合家人、朋友的期望。我更关注自己的内心，做别人不敢做的决定，过自己想要过的生活！金牌人生，未来无限可期！
