这时候昨晚一起打牌的女孩桃子拿了个小本子和一只笔坐在我旁边开始给我讲课。

她说首先在开课之前我为大家讲这样一个故事。这个故事发生在一个炎热的夏天，在一棵大树底下相继睡着两兄弟，大的叫大毛，小的叫二毛；这时一阵清风吹过，两兄弟相继醒来，这时大毛对二毛说：“兄弟啊，我拣到一袋金子”这时二毛心想既然我哥拣到一袋金子，就意味着我两兄弟的苦日子总算熬出头了，于是便对大毛说：“ 哥，能不能把你拣到的金子分给我一半(也就是二分之一)”这时大毛摇摇头说：“兄弟呀，不行。”

这时二毛心想是不是我问我哥要多了，于是便鼓起勇气对大毛说：“哥，能不能把你拣到的金子分给我一小半(也就是三分之一)”这时大毛还是摇摇头说：“兄弟呀,不行”这时候二毛心里就纳闷了，平时我哥对我那么好有什么好吃的好用的第一个想到的就是我，为何今天见到一袋金子却变的如此吝啬如此抠门了呢，是不是我还是问我哥要多了呢，于是便再次鼓起勇气对大毛说：“哥，能不能把你拣到的金子在1/2的基础上分给我一半也就是 1/4”

这时大毛还是摇摇头说：“兄弟呀不行，我只是做了一个梦，难道你连想都不敢想吗？”梦想梦想自从人类有了梦想而变的伟大，因为实现梦想而变的辉煌。

著名的科学家爱笛生曾梦想把整个黑夜变成白昼，经过他无数次的试验，终于发明了世界上第一盏电灯泡，实现了他的梦想。

据社会学家统计：全世界有97％的人把他们的梦想缩小于他们的收入相平衡，这就是那些打工一族以及小商小贩们，如果他们手中有一万块钱，他们就会把它存入银行以换取那微薄的利息；全世界还有3％的人把他们的梦想扩大于他们的收入相平衡，这就是那些大企业家、大富豪们，如果他们手中有一万块钱，他们会把它拿去做投资，以获取更多的利润，说白了就是获取更多的钱。

这里提到一个钱字，由于我小时候读书不用功，经常把前途的“前”写成金钱的“钱”。朋友们，当你们打工回家看到那白发苍苍的母亲以及那腰杆不再太挺拔的父亲时，你可曾想过你是一名称职的儿女？当你们看到别人的老婆穿金戴银，别人的老公开着心爱的小轿车狂奔在那高速公路上时，你可曾想过你是一名称职的人生伴侣？当你们看到别人的小孩背着心爱的小书包出入那高等贵族学校的时，你可曾想过你是一名称职的父母？

我打工回家常听隔壁的老大爷老大妈说某某姑娘某某小伙有本事，本事本事，顾名思义就是要有足够的本钱才能干出伟大的事业。人生如梦，人生似梦，但人生毕竟不是一场梦。今天我就把你们这些敢梦敢想的人带入这么一个理想的空间，它不限制你的年龄的大小，学历的高低，以及有无良好的社会背景，只要你在家做人成功，想要就能得到，一旦得到，就能改变你以及你整个家族的命运。

大家想要经商，首先要了解商业的发展，商业学家把它划分为三个阶段，下面就是我为大家讲解的三商法。

一商法: 柜台 10+10+10+10+10=50

它是以柜台的形式出现,货物死气沉沉地摆放在柜台里等着四面八方的顾客前来购买。

今天你有一份货物卖出就产生一份效益,你有十份货物卖出就产生十份效益。假如今天你没有货物卖出，就没有收益的产生。商业学家给它一组很形象的数字比喻，五个十相加等于50.这就是那种典型的商场柜台以及乡村小卖部的卖货方式。

由于历史的车轮不断的向前滚进,这种守株待兔的卖货方式已跟不上时代的发展与潮流,于是很快就出现了二商法。

二商法:公司和员工是雇用和被雇用的关系，员工有5%-----30% 的收益。10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150

二商法与一商法不同之处在于：它是以一家公司的名义出现,给它卖货的是一名员工,它们之间是雇佣与被雇佣的关系；公司的倒闭直接面临着这名员工的下岗以,公司会根据这名员工能力的大小给他开出相应的效益工资为5%---30%；也就是说这名员工有能力就能赚取这30%,没有能力就连这5%也赚取不到。商业学家同样给它一组很形象的数字比喻： 10*1+10*2+10*3+10*4+10*5=150

这就是那种典型的背包上门以面对面的卖货方式，由于得不到广大消费者的认可，于是很快出现了三商法。

三商法: 公司和业务员是合作关系，业务员有15%----60% 的收益。

三商法与二商法相同之处是同样是以一家公司的名义出现，给它卖货的不再是一名员工，而是一名业务员，它们之间是合作的关系。

何为合作，就是合得来就作,合不来就不作；公司是生产货物的部门，业务员是卖货的团队，公司的倒闭与这名业务员毫无关系。公司同样会根据这名业务员的级别不同开出相应的效益工资15%----60%，商业学家同样给了一组很形象的数字比喻:  10∧1＋10∧2＋10∧3＋10∧4＋10∧5＝111110

何为十的一次幂呢?也就是说你一个人没有能力卖货可以找十个有能力的人来帮你卖货,这就是那种典型的蠢材利用人才从而把自己顶升为天才的卖货方式。他得到的效益工资也是非常可观的。

大家不难从这三组数据中看出:三商法要比二商法、一商法不知道要先进多少倍。下面我就以三商法为理论基础为大家讲解期待已久的新市场营销计划。　

　              新市场营销计划　　　　

几何/市场倍增学＋人际口碑＋直达送货　　

何为新市场营销计划？它是由三个部分组成：首先是以几何倍增学为理论基础简称几何倍增学，加上人际关系的口碑相传简称人际口碑，再加上全世界最快的送货方式—直达送货。　　

何为几何倍增学？它用在商业上又称为市场倍增学，用在数学上，也就是几的几次幂，m的n次方。笼统的说就是鸡生蛋，蛋浮鸡，鸡再生蛋，蛋再浮鸡的运作过程。

为了让大家看得更清楚，我给大家举这样一个小例。我村有一个漂亮的姑娘叫小芳，邻村有一个帅气的小伙叫小明。他们之间有长达5年的恋爱关系，由于小明天生性格内向迟迟不敢想小芳提出结婚的请求，再一次朋友的生日宴会上由于小明当时多喝了几杯，俗话说酒壮英雄胆，于是小明大胆的跑到小芳家向小芳提出了结婚的请求。这时小芳心想我俩已有长达5年的恋爱关系，彼此已达到了法定的结婚年龄，于是就答应了小明。

不过在答应的同时，小芳又说了：你必须按照我村的风俗习惯付给我家一定的彩礼钱。这时小明心想：我老父亲已为我攒下10万之多的彩礼钱，足够我和小芳在农村风风光光的举办一场婚礼了。这时小芳又说了：我不像别家的姑娘们那么俗气，向你要个10万8万的。我只向你要一个月的工资。下面我们来看看小芳是如何向小明要这一个月工资的。

她说：第一天你给我一分钱，第二天给我两分钱，第三天给我四分钱，第四天给我八分钱……就这样一直要到第三十天。　　

由于小明当时多喝了几杯，以为这区区几分钱就能娶道到如此漂亮得小芳，于是就把这个美好得的消息带回家与他的老父亲分享。俗话说：酒还是纯得香，姜还是老的辣，他老父亲说，不管小芳家向我们要多少钱的彩礼钱，我们都要应该拿起纸和笔来算一算，这不算不知道，一算吓一跳。

当他算到第三十天时，小明就要付给小芳家高达536万之多。再加上这前面的29天，28天……一直加到前面的第一天，小明一共要付给小芳家高达一千多万的彩礼钱。

新来考察得新朋友可能不相信这白板上的天文数字，你不相信不要紧，你可以拿起纸和笔来算一算；不过现在不要算，等下课了以后回家算，不过在算的同时，我要告诉你这后一天是前一天的两倍。

由于小明娶不起这一千多万的小芳，也没有被这一千多万的小芳所吓倒，于是就带着他老父亲攒下的10万元来到了国际化大都市广州。

俗话说：你不来到北京你不知道自己的官小，不来到上海不知道商业的勾心斗角，不来到广州不知道腰包里的钱少，说白了，你今天不来到我们浙江衢州就不知道你的饭量以及梦想有多小。

由于小明干不起太大的买卖，于是就干起了白手起家的推销行业。说某公司有625件商品等待着小明前去推销，按照传统的打电话的方式，每件产品需要3分钟，一共需要31小时15 分钟。由于小明吃过小芳几何倍增学的亏，于是就把这几何倍增学巧妙的运用的到推销行业中，小明首先拿起电话通知5名朋友，再由这5名同时拿起电话各通知5名，也就是25名，再由这25名同时拿起电话各通知5名，也就是125名，就这样，这625件商品就被小明一一推销完毕。

我们不难看出，这几何倍增学用在推销行业上有以下几点好处：1. 倍增了时间。何为倍增了时间呢？也就是说，按照传统的打电话的方式，小明需要31小时15分钟才能完成的事情，现在仅仅浓缩为4个15分钟，也就是1个小时。这就大大缩短了他的办事时间，他可以用这剩下的时间去做更多的事情。

2. 倍增了利润。何为倍增了利润呢？以往小明需要31小时才能完成的事情，现在只需要1个小时就可以完成，他就可以用这剩下的时间来赚取更多的利润，说白了也就是赚取更多的金钱。　　

3. 倍增了生命。何为倍增了生命呢？刚来考察几天的新朋友可不要误会，说我原本在家可以活60岁的，来到衢州学了你的几何倍增学我不就可以活120岁了吗？我说那是不可能的。这里我们不妨把他的单位化大为“年”说小明原本需要31年才能奋斗完的人生旅程，现在只需要1——2年，他大可以用这剩下的30年去享受他的生活，说白了也就是享受他的生命。何为人际口碑呢？我们把它分开来讲，人际就是以你为中心的亲朋好友，口碑就是用你的口去说，用你的口去传。后面的一位小伙子就说了，我不像你小姑娘那么会说，那么会讲，你只需要每天花上那么1－2小时的时间把一件美好的事情告诉你的亲朋好友分享。　

  这人际口碑用在我们推销行业也有以下几点好处：1. 传播速度快，简称传播快。大家都知道，北京的烤鸭，新疆的哈密瓜，天津的狗不理包子都是非常好吃的，试问又有谁在电视上和报纸上看到类似的广告呢？我说那是没有的，都是你的亲朋好友外出打工、旅游亲自品尝后回来告诉你的，就这样一传十，十传百，百传千，千传万，传遍了祖国的大江南北，长城内外。　　　　

2. 内容真实可靠，简称真实。何为真实可靠呢？也就是说你的亲戚朋友吃了新疆的哈密瓜本来是甜的，回来后不可能告诉你是苦的，是涩的，因为他没有那个必要。　　　　

3. 省钱。何为省钱呢？这里就省了一个打广告的钱，大家都知道广告的费用是非常昂贵的，通常是以秒为计算单位的，这就让我想起了97年央视频道黄金时间有这样一个广告：绿色的秦池，永久的秦池。短短十个字仅耗时2.4秒，就花去秦池酒厂高达3.2亿的广告费，现在为什么没播了呢？我想是被这庞大的广告费所蒸黄了吧，至于这小小的秦池酒厂有没有这3.2亿的资金还有待在座大家去考证。

何为直达送货呢？也就是说工厂生产的货物只经过一名业务员就直接到达消费者的手中。

就这样以一个几何倍增学为理论基础加上人际关系的口碑相传再加上全世界最快的送货方式—直达送货，就构成了当今世界最为先进，最为流行的卖货方式。

下面我们来看看这种新型的卖货方式与传统的卖货方式有什么不同。

以往工厂生产的货物要想到达消费者手中,必须经过全国性总代理\大中小批发商(即省、市、县批发商)才能到达消费者手中。俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意无人问，这全国性的总代理，省、市、县大中小批发商以及零售商他们之间肯定是有钱可赚，有利可图的。

以往工厂生产的货物要想卖的好，卖的快，就必须打好知名度，也就是打广告，这是我第二次为大家提到广告，据经济学家统计，全世界相信广告的人占总人口的40％，在座的下面也有相信广告的，我不防为大家举这样一个小例，说：喝孔府宴酒，能做天下文章。如果你连这则广告都相信的话，你大可不必把你和你的亲朋好友的子女送到学校去读书，你大可在这名零售商这里买几坛孔府宴酒喝个酩酊大醉，看他第二天能否作出天下奇文。我说那是不可能的，广告只起了一个夸大其词的作用，信，但不可全信。

以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，这就牵扯到了运输，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁路旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我没看见哪位身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着将军肚的大老板亲自去搬运货物，他必须到廉价劳动力市场聘请廉价的劳务工人，这就牵扯到工人的工资；再加上沿途的水电杂费才能到达消费者的手中。以往工厂生产的货物只需要回收成本价的40%就大大盈利了，为什么到达消费者手中还要100%来承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1－1.5元，我试问又有谁知道它的出厂价是多少呢？我不妨告诉大家，它的出厂价仅为0.40元，那还有剩下的60%那里去了呢？它就被这全国性的总代理，省市县大、中、小批发商以及零售商，还有下面的广告、运输、仓储、工人工资、水电杂费等层层拔毛而去。商业学家给它取了一个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费。

就是这种传统的卖货方式，自从人类有了交易以来，已上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年，美国有两位犹太藉哈佛大学生，一名叫迪威斯，一名叫温埃勒，他们提出这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的食品营养有限公司签订了一份协议：工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就直接到达消费者的手中，工厂把这60%的中间环节费以资金的形式层层奖励给这名业务员。就这种新型的卖货方式扭转了美国二战期间长达 10多年的经济危机，它起源于在美国，运行了60多年，发展于日本，运行了30多年，成熟于我国宝岛台湾，运行了20多年，现已走向成熟期，并已立法为《公平交易法》。

下面，我们来看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤。首先，我们来看消费者，我以及在坐的每一位都是一名消费者，每时每刻都在消费，生怕手中的真钱买到了假货。

下面我们来看看以往的假货是怎么产生的。首先，我们来看工厂，它高薪聘请管理人员，花重金引进高科技生产设备，我说它是不可能生产假货的，如果它都生产假货，那这世界上就没有真假可言了。说白了：它不可能搬起石头砸自己的脚。

我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1-3万元，如果，他都有能力生产假货，他大可不必做一名零售商，他大可做这全国性总代理、大中小批发商。由此可见，假货就是由这两个环节产生。它们嫌这中间60%的利润不够，在下面私设黑工厂牟取暴利。

下面有听得认真的朋友就说了:你这不是换汤不换药吗?到达消费者的手中还不是要100%来承担吗？这时,我很高兴地告诉你,这名业务员不是其他人，而是在坐的每一位和我身边的这位漂亮的主持人小姐（帅气的主持人先生），如果你都有能力生产假货，你大可不必被你的亲朋好友以万儿八千、千儿八百的工资邀约到这儿来听我给大家讲课，你在家大大小小也是一个黑工厂的厂长。

所以，这种新型的卖货方式对消费者有以下几点好处：1、买到一个货真价实的物品，简称货真价实。2、可以得到一个优质服务，简称优质服务。何为优质服务呢？它分售前和售后服务，售前服务就是，我及主持人以及刚才那位讲功能的那位老师在这里为大家讲课是不收取大家一分钱费用的。何为售后服务呢？当你考察懂我公司，并自愿加入我公司，公司的领导及身边的老业务员有义务帮你走向成功。

3、创业良机，这是一个重点，也是我们大家千里迢迢来到浙江衢州的目的。当你购买我公司的一套产品就从消费者自动转化为一名业务员，可以为我公司代理任何一代换代产品，就相当于买到一张永续而无形的营业执照，一次性投资，终身受益，说白了就是买到一份事业可做。

下面我们来看以往的工厂是怎么倒闭的。工厂和全国性的总代理，省市县（大、中、小批发商）以及零售商是合作的关系，久而久之他们之间会产生资金的你赊我欠，这里就有了一个三角债的产生；由于工厂不作市场调查，盲目生产货物，货物不能层层发放下去，只能把货物放在仓库里面仓储起来，上次的货款还没交上来，这次的货物不可能发放下去，这里就有了一个货物的积压；一个工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，资金就自然而然地不畅通了。　　　　      下面我们来看这种新型的卖货方式有没有以上几点产生。作为一名消费者如果想购买产品，必须先把货款打给这名业务员，再由这名业务员汇入工厂，工厂是先见钱后付货，这里就没有了三角债的产生；工厂见一份货款生产一份货物，见十万份货款生产十万份货物，这里就没有了货物的积压；一个工厂没有三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然就畅通了。

这种对工厂有好处，对消费者有好处，如果对我们国家没有好处的话，我们国家领导人也不会将它引进并让它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。我公司至98年年底，以累计递增的形式向国家交纳了高达8亿的国税，福利捐款高达11.1亿，我公司有哪名业务员的工资高达1600元以上时，公司会为你扣除20%的个人所得税，这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。就这样对国家有利、对工厂有利、对消费者有利，统称为“三盈”策略。

这大大符合了我国改革开放总设计师—邓小平提出的三个有利于。1、有利于提高综合国力；国家不出一份场地、不出一个管理人员就可以获得庞大的税收。2、有利于搞活市场经济。一家工厂不倒闭，就没有了下岗以及待业人员的产生。3、有利于提高全民文化素质。大家来到这里都是低平文化，有几个大学生也是非常少的，来到这里我们又可以拿起纸和笔得到重新学习和锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们什么样的好处。（好）

我们是与天津天狮生物发展有限公司合作。何为合作？也就是合得来就作，合不来就不作。公司总部在北京市恒基中心，生产基地在天津市武清开发区源泉路6号，公司老总叫李金元，现年49岁，河北沧州人士。据资料显示，李总的固定资产高达8亿美金，海外180多个国家和地区分支不算。

下面我们来看看李总给我们什么样的好处。1.小投资、大事业。2.无风险、无压力 。 3.有保障（不在职） 4.四种收入。 5.“人帮人” 6.海外旅游。

一、何为小投资、大事业呢？我们把他分开来讲，小投资：以往我公司代理的大套产品3900元现已不复存在，已压缩为中套产品2800元。你拿这2800元开家工厂是远远不够的，你拿这2800元开家餐馆，也是路边无人过问的苍蝇馆，说大方点，今天你拿这2800元请你的亲朋好友去星级酒店吃顿饭，我想你也是不敢点几瓶好酒，几盘好菜的。何为大事业呢？这就让我想起我公司的一个业务员，他叫刘强，是四川省的一名大学生，他加入我公司后很快为自己卖出两套产品，一套卖给他的姐夫王大盛，一套卖给她的同学孙栋梁，经过了三个月的付出，已经晋升我公司一名B级别业务代表，拿到了万元打底的工资，在家里盖起了洋房，拿着他精美的小手机指挥他的千军万马，说白了，就是指挥他手下千千万万个业务员，公司不知回报了多少个2800元，这时候，他深深的体会到公司小投资、大事业的好处。

  二、何为无风险、无压力？无风险：你拿这2800元买台电视，不可能看着看着就“嘣”的一声爆炸了，你拿这2800元买件西服穿,不可能像猪八戒穿珍珠汗衫一样穿着穿着就脱不下来了，我没见过哪名老业务员吃了我公司的养生食品就像吸白粉一样，戒也戒不掉，我也没听说过哪名老业务员抹了我公司的化妆品，脸上的豆豆越抹越多，我公司的健身品是有病去病，无病强身，我公司的化妆品是有豆去豆，无豆养颜，这里就没有了一个质量的风险。何为无压力，今天你有能力一个月可以为公司卖出10 套产品，没有能力可以10 个月为公司卖出1 套产品，公司不限制你多长时间为公司卖出1 套产品，这就没有了时间和业绩上的压力。　　       

三、有保障（不在职）这就让我想起我公司的一个业务员，她叫孟兰，孟兰是四川省德阳市中江县的一名农村妇女，她加入我公司后很快为自己卖出两套产品，一套卖给她的亲弟弟孟文，一套卖给她的好朋友雷应强，并很快成为我公司一名C级别业务代表，这时候从她的老家传来一个不好的消息，说她的婆婆患癌症住院了，要她回去照顾两个月，她的上线耿红玲把她的千元打底的工资如数的打到她的账上，等她两个月回来之后，她已经不再是一名C级别业务代表，她已经晋升为一名B级别业务代表，拿到了万元打底的工资。这时候她深深的体会到公司还有一个不在职的好处。　　　    四、四种收入。这是一个重点，我给大家留个悬念。后面为大家一一讲解。　

五、“人帮人”，写出这几个字，我都不敢大声念出来，还打个引号引起来，在下面闯荡已久的大哥大姐就发话了，现在社会到处都是人挤人、人压人、甚至达到了人吃人的地步，哪里还有“人帮人”啊，来了我们这里就不同，你来到了我公司就有个“人帮人”的好处；你想晋升为我公司的一名B级别业务代表，你必须扶持你的下属为两名C级别业务代表，你想晋升为我公司的一名A级别业务代表，你必须扶持你的下属2 -4名B级别业务代表，你想赚钱必须让你的下属先赚钱，你想成功必须让你的下属先成功。你的成功永远建立在你的下属成功基础之上，公司的制度制约着你“人帮人”，你不帮都是不行的。　　　　

六、海外旅游。我相信这个是大家非常向往的，别说海外旅游，就是到国内旅游一番也是别有一番滋味的。为什么到现在还没有去呢？我想大家和我一样囊中羞涩，在墙角打个倒立也倒不出几个钢板来。你加入我公司以后就有个海外旅游的好处，当你的下属有1-2人晋升为我公司的一名A级别业务代表时，公司会奖励你2人一年一度的海外旅游；当你的下属有3-5人晋升为我公司的A级别时，公司会奖励你3 人一年一度的海外投资旅游，当你的下属有6-10人晋升为我公司A级别时公司会奖励你7人一年一度的海外旅游。　　　　　　　　

我公司给出的好处有18种之多，由于时间的关系，我只为大家讲解前6种，剩下的12种会根据你的级别不同而一一知晓。