8月12日，东莞厚街的天气，阴转中雨 ，气温25-30°C。第40届国际名家具展、第2届中国（东莞）国际定制家居展开展已到第二天。
永和轩招商加盟，硕果累累！如何做到？看招！
下午，杨姑娘带着摄影小编冒着细雨拜访了位于名都展厅D区136号永和轩的向军营销总经理与袁风雷经理。还没握手寒暄，袁经理的笑容迎面已强势袭来。自然我们一坐下，开口就问永和轩招商加盟的情况怎样，果然不出意外，袁经理的笑容说明了一切。本次展会，永和轩他们取得了很不错的成绩，具体签了多少家信息，袁经理只是眯嘴一笑，不肯多透露。难得来一趟，必须得捞点干货回去和大家分享，直接开问袁总永和轩本次招商取得不错成绩的原因，袁经理很慷慨地分享了这次招商的成功经验。“主要是招展前期，我们永和轩团队准备得比较充分，全部业务人员都全国各地出差到各个经销商登门拜访，为此次展会签约做足了准备。只能说天道酬勤吧！
永和轩细说成功招数，分享干货
作为家具小白，我第一次了解永和轩品牌，袁经理耐心地和我们介绍了他们品牌情况。永和轩品牌在全国都有经销商，其重点区域在海南和广东。其中整个海南省的各大卖场基本都有永和轩的品牌专卖店，加盟商超过了50多家，加上广东的加盟商，总数超过了100多家。虽然我对这个数字没概念，听袁经理的语气，这应该是家具业品牌招加盟商很不错的成绩吧。也基于这两天，我在展会和多个家居品牌接触，不少商户的招商加盟并非理想。面对战绩，真的有人欢喜有人忧啊。所以我自然好奇，永和轩品牌是如何做到的？有何法宝？
金杯银杯不如客户的口碑
看我疑惑的小眼神，袁经理就猜到我要问的问题。袁经理解说道,永和轩成立于2001年，专注于板木结合，发家于海南，产品的高性价比，及其朴实的外观设计和其在业内独创的木材花纹颜色，十分受工薪阶层的欢迎，用向军营销总经理的话说：“我们设计出来的产品，不是那些放在冠冕堂皇的展厅里做展览的，是设计出来让普通老百姓都买得起，不仅觉得好看还要非常实用！让老百姓买过我们永和轩产品后都乐意为我们做销售员”。这是很接地气的回答，俗话说“金杯银杯不如客户的口碑”看来永和轩是非常注重口碑宣传的。
聊到口碑问题，我提出了我的疑惑，“可是永和轩的产品有多好，也得销售出去之后才可能有口碑影响啊？前提是永和轩如何开拓加盟商的呢？”
袁经理回答我说：“永和轩把口碑宣传不止是放在终端客户身上而更看重加盟商的口碑宣传，永和轩老板的经营理念一直秉承开发一家门店，就服务好一家门店，盘活好一家门店，等加盟商赚到了钱，自然很愿意再开分店，乐意介绍不同区域的同行加盟，逐渐形成行业口碑！这也是永和轩的生存、 发展之道”。
永和轩服务加盟商三部曲，培养出傻瓜加盟商，只懂数钱笑着乐
像我这种文科姑娘听完上述表达，自然对其重要观点得刨根问底。袁经理您说公司的理念是开发一家门店，服务好一家门店，盘活好一家门店，很多品牌也这么说的啊，永和轩具体是怎么做的呢？袁经理继续回答我的问题：“永和轩首要开发加盟商的时候注重选择合适的加盟商，合适是最重要的，就像选择人生伴侣一样！必须要有相同的经营理念，往具体的方面说就是选择的加盟商需要有一定的实力基础，能有品牌意识，认可品牌价值，能按照永和轩公司制定的门店形象标准布店，不为了追求短期目标，打产品价格战，掺杂品牌卖货。其次，公司对选择加盟永和轩的合作伙伴给予大力度的资源支持，例如会给商户提供整体的设计方案，同时在店面完成装修后摆货开业，公司会按比例在货款上给予支持。按200平方的标准店，商户只需要投入17万左右，公司会支持3-5万，扶持比例高达10%以上。再者，公司非常注重服务上的支持，选择了加盟商就是选择了合作伙伴，从开店活动策划，导购员实效培训、产品的拜访，软装的点缀，灯光的调整等，永和轩的厂家团队都在这些细节抓得很细，落实得非常到位！也正是这三点理念，让永和轩品牌在全国各地逐渐遍布开花！
袁经理用一句玩笑话总结永和轩对待加盟商的经营理念：服务好一家加盟商，让其变成老经销商，店越来越多，人越来越傻！刚听到傻字，我愣了半秒，而后会心一笑。是啊，加盟商需要做的就是选择你们品牌，其他的心都由永和轩厂家的团队为其想就行，加盟商负责收割成果就好！
不讲虚的，做最好的服务，用成绩赢得客户
嘿，不是自己说好就是好啊，得大家好才是真的好哦？有案例吗？
袁经理说他们的经营理念不是自己自吹自擂！乃是很多市场案例为其正名的！例如佛山市碧奥家居连锁，该品牌有7家门店。在今年7月份的时候，先是一家店上了永和轩的产品，给大家一个相互了解的机会！到了8月份，这次碧奥家居连锁所有的团队都过来永和轩厚街工厂，因为产品得到市场的肯定、永和轩的团队人员的服务得到肯定，其余6家门店全面同时上货！
要说案例，坐在旁边的向军营销总经理接话了！惠州松大连锁也是7个店、东莞常平、东莞石龙、东莞中堂、东莞虎门的好百年都同步上了我们永和轩的系列产品！
其实，一说到案例的时候，领导班子一般都会比较激动，因为这些都是对品牌的认可也是对他们工作辛劳付出的认可！
作为曾经也是一线销售人员的我，太能理解这种感受了！这是一种发自内心的自豪感！
向军营销总经理和我对话还是继续强调永和轩最注重的始终是服务！家居业同质化很严重，永和轩品牌更注重的是对加盟商的服务，从门店的现场帮扶、销售的策划活动，开店活动内容的申请……公司都给予最大力度的支持，具体要求永和轩团队人员必须一个月到加盟商巡店一次，了解产品销售情况，加盟商遇到什么问题，是以保姆式一样的态度无微不至地对待加盟商，帮助加盟商做大做强，赚到可观利润为己任！我感叹这种经营理念，会让加盟商与永和轩的客情建立相当深度的链接，这绝对是这个品牌做大做强的基础！
还好我没放弃
听到这么多优秀的案例，我弱弱地问了一下向总监：“难道没有一个加盟商想要放弃的吗？”向经理立马回答我“当然有！在河南一个加盟商，属于夫妻档，是早年合作开的客户，也一直在经营老式产品。近年大环境不好，也遇到了瓶颈，经营不顺！提出了放弃品牌合作，这时候我们永和轩的团队去到门店与合作伙伴做了深入的了解与沟通，然后通过产品的下单调整到销售技巧的落地、摆放产品等细节的实际落地，让业绩得到很大的回升，市场反馈的真实数据让合作伙伴重拾了信心，打消了永和轩这个品牌不好做的念想，坚定不移地继续经营下去！
世异则事异,事异则备变
从加盟商遇到了销售瓶颈问题，我顺势和向总监谈一下，对待80/90后消费主体消费习惯，永和轩品牌是否有与时俱进做了相应的调整。向总监不假思索回答我，是的，他们的产品开发从设计上更接地气了，用平实的语言来说就是产品的款式更加大众化，把永和轩打造成工薪阶层都喜欢又认可重点是买得起的高性价比家居！产品在功能性、尺寸方面更灵活，也可以接受客户的定制！而且永和轩还隆重推出了（轩逸.新北欧）系列，此系列是根据现代人的审美标准结合我国传统文化，独创了新北欧风格！什么是新北欧风格呢？就是完美融合了“大北欧的粗犷，小北欧的精致”采用实木框架架构，满足居家实用，美观的需求！此系列一经推出，得到市场的热烈反响，证明了产品研发能准确把握住品牌的定位客户群体需求。
茫茫人海，找到自家兄弟
最后，作为腾讯企鹅新媒体学院家居分院，我们自然会探讨关于永和轩品牌新媒体推广的问题。向总监是一位与时俱进、紧跟时代的有识青年啊！他表示自己就是微信的铁杆粉丝，微信已经不止是一种社交工具，它已深度融入了他的生活，从睁开眼睛直到休息，微信都是他最长情的陪伴者。在这个平台，他获取了各种资讯，同时朋友圈也让永和轩的品牌信息得到更广泛的传播！向总非常认可微信是获取用户流量至为重要的一个环节，他希望将这个平台优势有效地和永和轩结合起来，帮助品牌做得更好！经过了四年的品牌调整，永和轩接下来会在各大新媒体渠道更好地推广自己，增加终端用户的认知度，帮助加盟商做更多的销售！
哇晒！听到向总的回答，我的眼睛都亮了，感觉他就是腾讯的自家朋友，自家亲人啊！都不用自我介绍腾讯平台的各类产品，自家兄弟已了如指掌！有这样营销意识的领导，永和轩想不成功都难啊！
由于时间关系，尽管我们的对话意犹未尽，也只能遗憾结束。最后就让向总与我们腾讯的企鹅来个亲密大合照！
向总有着多年的实干经验，下次有机会，我们得多和优秀的前辈学习！感谢向总和袁总的热情招待，下次再聚！
