关于人脉管理,最近的分享的都是关于人脉管理的内容；绍过那么有了基础之后,具体的人脉管理，方法是什么呢?我们先来做个小测试,看看身边有多少朋友的人脉管理亮起了红灯?
第一种人,他们觉得只要自己手机通讯录里有名字的,那就是自己的朋友,也不管人家跟他熟不熟,甚至有些人压根儿都不认识他。
第二种人,觉得交朋友不需要付出,逢年过节群，发一下短信就感觉自己已经向对方表达了深厚情谊。而且这种人总有一套说辞:“我每天都这么忙哪有时间一一问候,而且朋友嘛,放在那里又不会少块肉。如果朋友因为长久不联系,和你生气了、疏远了,那一定是对方不可理喻。”
显然,前两种人对“人脉”有所误解,那么第三种人就是自己觉得自己人脉管理做得不错。怎么做的呢?他们给每个入都标个备注,然后再分个组,OK,完成了!到时候想要获取所需资源的时候,就把对方从组里调出来为他所用。
仔细想想,我们身边这样的“假朋友”多吗?或者我们有没有踏入同样的误区呢?就拿第一种人来说,他认为通讯录上有名友字的就是朋友。这种做法对吗?实际上,人际关系是由心理距离较远的一方决定的。
打个比方,我可能觉得我和他是好朋友,但可能他只把我当陌生人或是点头之交,那么这段关系的本质是由他对我的态度所主导的,换句话说,我们就只是陌生关系。明白了这一点,我们就不会再在人脉管理中表现得自以为是,或者总觉得别人帮我们是理所应当的。
人际关系的永恒定律就是平等交易,人和人之间的互动必然是相互的,其间发生着镜像反应。从实用主义来说,我们在人际管理上追求的仍然是投入与产出能够成正比。毕竟每个人的时间、精力都有限。那么,我们到底应该怎么做呢?有两个方法可以帮助我们更好地管理自己的人际关系,它们分别是1020/150分类管理原则和社会资本管理系统。
在详细讲述它们之前,我们先了解一套基础公式,我把它称作“情商公式人脉管理2种情商公式的第一点是真诚,第二点是换位思考,真诚加上换位思考的能力就等于情商。真诚是建立人脉、维系人脉的必需要素。换位思考则是一项我们点设硬本领,必须通过长时间的实战训练才会有所突破。
首先,分类管理法。
对不同的人,要学会用分类管理方法。但将自己认识的所人进行甄别、筛选、分类是一个很庞大的工作量,因为我们需要我们在脑海里刻画出每个人的几大要素。这就需要一些技巧,比如说帮我们10/20/150管理原则在
在使用这个原则的时候;我们需要先回顾一下自己的年度目必然标。今年我们所构建的人际关系一定要紧密围绕我们目标的实现时间有限,所以要把它花在刀刃上。一旦确定好目标,接下来我们就可以从影响力榜样、技术达人、职场导师、贵人、有潜力的人、信任的人等方面来标注这些人脉
数字10指的是10个我们的至亲,也就是永远不会跟我们觀脸的人。这类人的人际关系超越了交换的价值,基本上是一种无条件的付出。就像我们的父母、兄弟姐妹和值得信赖的指数在一定程度上高于普通的朋友,他们与我们相处的时间也是最长的。
所以这10人的管理方式一般是以真诚为主要依托,在我们的有生之年我们要最大程度地去付出。
数字20指的是与我们年度目标紧密相关的20个人,比如我们的老板、客户、导师、帮我们生意牵线搭桥的朋友,甚至还有我们的助理,毕竟助理的工作效率和效果也会影响到我们的业绩，这20人是非常重要的。
注意于万不要“超员”,最多20人,因为人脉管理是有成本的,除了时间成本还有财务成本。如果麻烦别人帮忙,至少需要请人家吃饭或者寄点礼物过去聊表心意,这些都是成本。
数字150指的是150个在我们一生中占据重要时间价值的人。
这个范围就相对比较广了,比如带我们入门的老师、在我们低谷时愿意拉一把的朋友、当我们骄傲自得时给我们泼冷水的老领导等。当然,这150个人的位置不是一成不变的,比如关系破裂特殊事或病故,都需要调整这150个人的位置。
比方说当今年过了一大半的时候,我们就可以更新一遍自己的150人管理序列。
我们第二个方法,也就是制定我们的年度社会资本管理系统。虽然这个方法的名字有点长,不太好记,但是没关系,因为它很好理解。社会资本管理系统是需要根据每年的年度目标重新制定的,它与7个人物法一样,属于未来我们实现目标的间接性方式。
如何实现呢?我们可以每年为自己定制一本特制的社会资本管理手册。跟效率手册和总结笔记一样,学会利用好工具能够让我们事半功倍。高效管理自己的人际关系加上时间投入,让自己的社会资本不只存在于我们的臆想中,而是真真切切存在于我们的行为中有了手册之后,我们要做的是标记。
方法
我们要知道如何给别人打标签。在我们的社会资本管理系统中,我们要有一套自己打标签的方法,不能仅仅做个备注,比如同学A、同事B等,这种做法会让我们过一段时间后就记不得谁是谁。那哪些标记需要被纳入思考范畴呢?
首先,要了解一些他的个人情况,比如他是做什么业务的擅长哪些本领。其次,要考虑自己和他之间的交际内容,他对我们有哪些帮助。
举个简单的例子,曾经有过一面之缘的某公司助理,他随手递过一张名片给我。虽然我的通讯录上有他的联系方式,但我还是不清楚他的情况,那是不是说这个人可有可无,就能直接删掉呢?
也不是,我们可以通过各种渠道去了解他的具体职位,如果我们有共同的好友,也可以从第三方了解,了解过后再做好标记做完了这一步,接下来要注意记录我们之间的互动往来。我们与谁互动、什么时候互动、用哪种方式互动……把这些内容都简单记录下来。如果可以的话,还可以把我们最近一次和他互动的时间以及一整年互动的时间精确到小时,并计算一下我们在他身上投入的时间成本和精力成本。通过这些记录,我们就可以知道他到底是10/20/150管理原则中的哪类人。
建议
给大家的建议，做人脉管理的呢?对于标记的内容,要习惯把关系、生日、父母子女、喜好、重要日子、如何结识、共同朋友、重要经历、重要事件等这些关键字作为分类的标准。
其次,我会在他们生日、生子、结婚、调动以及中国几大传统节日时分别送去专属礼物和祝福,在维护人际关系上一定不要吝啬于花费时间和成本。
最后,我们需要注意的是社会资本管理的年度规划一定是越早越好。越早把这套理论弄清楚,效果就越明显。对那些非常重要的人,我们一定要投入足够的时间,而且要全情投入、义无反顾人脉就是我们的社会资本,这句话很多人可能已经听得耳朵生茧了,但是如何真的将其落到实处,那就需要认真行动了。有时候,人生总有意外,来拉我们一把的往往是我们真诚付出过情谊的那个人。
伙伴们知道如何管理自己的人脉了吗？今天的人脉管理是来自于张萌萌姐的加速，感兴趣的伙伴，可以买一本书来详细阅读。
我之前买了书，看过后就没有实践，这次的分享真的太受益了，重新复习知识，也告诉自己，要做的事情很多，以前没有做好的，现在要一一完成。不知道伙伴们是不是和我一样有这样的想法，我们一起加油吧。
