这是若水的第134期分享

作者：若水

来源：若水说时间管理

如何把无形的时间变成可见的财富，《让你的时间更有价值》一书，在上一节用六个方法教会我们拥有私人订制版的人生，本节用六个方法告诉我们实现这些梦想需要去做哪些事，具备哪些能力？

04

搞定人，精准把握和运用人性

我们不管做什么事，都是在跟人打交道，首先要考虑的就是要知晓人性，符合人性，才能开拓创业之道。做到了就能事半功倍，做不到就只能事倍功半，甚至是结果和预期背道而驰，所以必须把符合人性放在首要位置。

亚伯拉罕.马斯洛将人类的需求由低到高依次分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现五个层级，那么我们怎么理解和应用这个理论才能获得帮助？

一是需求可以有层次，但是应用不能分层次，而只能有所侧重。作为产品人，我们所能提供的产品在满足实际需求上相差不大，决胜的关键在于体验上。现在是明显供大于求的时代，很多竞品在满足实际需求上其实没有太大的区别，所以我们要在满足精神需求上下功夫。

二是没有达不成的合作，只有发现不了需求的人。这个世界上从来就没有不能被搞定的人，也不存在所谓的无欲无求，只是我们没有发现他的需求而已。因为无欲无求本身就是一种需求，需求不在物质上，就在精神上，不在自己身上，也会在在意的人身上。只要认真对待马斯洛的需求层次理论认真分析，总能找到他的需求，找到了就不难搞定。

三是满足需求一定要清晰。 满足精神需求要融合在所有需求之中，精神需求很多时候只能起到辅助的作用。职场上从来不谈钱的理想派是不可能搞定人的，商场上只注重体验和满足感的产品同样搞定不了客户。以满足低级需求为主，以满足高层次需求为辅，这样才能更好地搞定人，做好事。

四是一切需求都是源自自身。人性的本质就是一切行为皆是源自自身的需求。搞定人必须从对方的需求入手，从利他开始换一种方式搞定人才是可循之道。

05

把握当下，拥有与时代和解的能力

5G时代马上就要到来了，它的最大特征是快，是万事万物皆可互联。我们怎样在这样一个充满各种可能性的时代找到自己发展的机会？

一是快的时代，做事一定要更快。任何一个新兴行业，都有红利期、暴利期、微利期和无利期。我们要想做事最好就是在红利期切入，在暴利期崛起，在微利期突围，在无利期到来之前完成下一个周期的开始。

二是无门槛时代，敢比会更重要。我们青创客的目标是：年收入在10万之内，只能把它作为一个事业发展模式；年收入达到了30万，你可以作为一项工作来做，因为做到这个程度是需要一定的时间和精力的；当年收入达到了100万的时候，就可以组建自己的团队，因为这是我们的一份事业了。在新的机会面前，不仅敢学，更要敢做。

三是连接的意义在于一起把蛋糕做大。传统的模式是切蛋糕的模式，市场就像是桌上的蛋糕，它只有那么大，有人切的多就必须有人切的少，是一种你死我活的竞争关系，只有更多的人被淘汰掉，剩下的人才能多分一点。现在做事我们奉行的是做蛋糕的思维，连接很多人，大家想分得更多那就一起想办法把蛋糕做大，以此来帮助更多的人，这也是前面提到的利他思维。

06

在边界内做事，边界感是成事的防护罩

不管是谁，要想成事就一定要遵守边界思维。

很多人问做什么事比较有前途，那就是在做我们认知范围内的事情，能够把控得住的事情才会有前途。判断的标准就是认知边界，边界内的事可以放手去做，边界外的千万不要贸然去做，超出自己能力范围的不太擅长的事情也不要去做，这就是能力边界。我理解的能力边界其实也是一种认知边界，要让他能，必须先让他知。

遇到事情不要轻易说对错，更不要用对和错来进行责任划分，我们要考虑的是，到底是哪里出了问题，这样才能让事情发展得越来越好，这就是关系边界。关系边界主要看双方的位置和立场。同样的话，有人的说出来就是推心置腹，但是换另外一个位置上的人说出来就会让人觉得别有用意。哪怕是同样的两个人，一旦位置和立场发生了变化，说话和做事的方式也必须跟着变。

我们不管想要做什么，都是在社会这个大环境里做的，必须读懂社会发展的趋势，而新闻就是社会发展趋势的风向标和晴雨表。我们永远要知道，什么是政策提倡的，什么是政策大力支持甚至是全力扶持的，什么又是受政策限制甚至马上就有可能被取缔的。要想做事，必须把这些搞清楚，这就是趋势边界。看新闻联播和国际新闻是了解趋势的最好途径之一。

07

与危机共舞，在失败中淬炼成功

我们要相信危机会到来，要既防黑天鹅，又防灰犀牛。黑天鹅事件是指那些不太容易被预测，但是确实会出现，并且一旦出现就能改变一切的重大事件的代称。灰犀牛是指谁都能看到甚至可以精准定位爆发期的危机事件。

应对方式：两种模式，多个平台。

两种模式是职场发展模式和事业发展模式。一个是必须做的事情，一个是自己喜欢做的事情；一个是被动要做的，一个是自己主动要做的，它们内在的驱动力的差距是非常大的；它们是两种不同的变现方式，职场模式是零售，事业发展模式是批发，职场模式是一月结算一次，服务只针对公司一方，是一对一的关系；事业发展模式是批发，同样的时间、精力和职业技能，成本相同，一对多，面对的是成千上万甚至几十万的客户。我们一定要职场发展模式和事业发展模式双驱动模式发展。

为什么要多几个平台发展？就是要多占几个赛道，当其中一个赛道出现问题的时候，能够在最短的时间内切换到另外一条赛道上继续高速前进。现在都在讲危机过后怎么以最快的速度来重启，最快的重启是从来没有停止过，是快速切换赛道。

真正的人生，从自律以后开始。

自律改变命运！