大家好，今天我给大家推荐的这本书，叫做《所谓情商高，就是会说话》。这本书是由日本作家，佐佐木圭一所写，程亮翻译。

在看这本书之前，我就特别羡慕，特别佩服一些会说话的人。他们仅靠两片嘴皮子就能影响他人的思想，让他人愿意听他的话，喜欢他，崇拜他，甚至死心塌地的跟随他。

当然与此相反，也有很多不会说话的人，也就产生了很多不会说话的痛。比如一些老师不会说话的技巧，对学生苦口婆心的说了一堆大道理，学生不但不喜欢听、不愿听，甚至还会背道而驰。

而我觉得自己天生就是不会说话的料，看到别人用一句话，说的让人笑起来，我却能用一句话让别人气的跳起来。在说话的这条路上自己给自己挖了很多的坑，受了很多嘲笑，质疑，最后我越来越自卑。

直到看了这本书，我慢慢找到自信。因为现在能说会道的作者曾经也是笨嘴笨舌，曾经在说话的路上也走了很多的弯路，而这本书就是他从弯路上不断摸索，最终成功的18年经验总结。

这不仅帮助了他和任何人都聊得来，赢得世界的认可，还能帮助我们每个读者用最短的时间，掌握说话技巧，改变自己的人生。

作者始终强调会说话不是天生的，而是后天不断习得的。每个人只要掌握说话技巧都能够做到。说话就像做菜一样，是有迹可循的。只要找到了菜谱，任何人都能做出美味的佳肴。

作者重点给我们介绍了两大菜谱，一是让no变成yes的3个步骤，二是创造“警句”的八个技巧。让我改变最大的就是第一个技巧，让no变成yes 的3个步骤。

因为在生活中，我们总会需要别人的配合和帮忙。那么如何说能够得到别人肯定的答案呢，这就需要本书的第一大菜谱。让no变成yes的三步骤，具体来说就是：第一、不直接说出自己的想法，第二揣摩对方的心理，第三考虑符合对方利益的话语。

举例来说，有人从老家寄了很多柑橘，家人甚至都吃腻了，而你不想让剩下的柑橘白白烂掉。这个时候，我们该怎么说呢？

第一步不要直接说出自己的想法。请不要直接说：大家继续吃啊！

按照第二步揣摩对方的心理。此时此刻多想想家人的心理，家人可能会想：不能光吃柑橘，同时也会想：不能生病。

这就走入了第三步，考虑符合对方利益的话语。这时候我们就可以说出这句话：多吃柑橘就不会感冒了。这样的话符合对方利益，家人就会变得乐意吃柑橘，你的目标也达到了。成功将no变成了yes。

作者为了能够让我们真正地掌握这三步骤，真是颇具心思。在这三步骤上作者又进一步介绍了七个突破口，让我们从七个不同的角度不断练习这三个步骤。

第一个突破口是投其所好，这是最基本，也是最管用的。

比如，你在店里看中一件衣服结果店员说：“抱歉这种衬衫只剩这一件了”。这可能会让你产生这样的印象，这是别人挑剩下的吧？这件衣服有很多人穿过了吧？那如果换一种说法：“这种衬衫卖的特别快，这是最后一件了”。听到这样的话，你会怎么想呢？

大概会产生这件衣服大家都喜欢，都想买，要是现在不买，就没了的想法。于是你拿着衬衫赶紧去收银台结账。而店员就是采用投其所好的方法，让顾客开开心心的买单。虽然电员希望顾客买衣服但他没有直接说出来而是揣摩顾客的心理，最后找到了符合顾客利益的话语。

所以同样的内容，如果我们使用不同的说话方式，对方的想法和行为都会发生变化。

除此之外，作者还给了我们另外六个突破口分别是儆其所恶，选择的自由，非你不可，被认可欲，团队化，感谢。

由此我想到了我和孩子的交流，比如刷牙这件事，如果用这七个突破口进行对话，结果会是怎样的呢？

第一种方法：投其所好，“宝贝，你刷牙就可以吃好吃的东西咯”。

采用第二种方法：儆其所恶，“宝贝，如果不刷牙，牙就会坏掉，要去医院拔牙哦，还会流很多血，很疼哦。”

采用第三种方法：选择的自由，“宝贝，你是要妈妈跟你刷？还是爸爸跟你刷呢？

第四种方法：被认可欲，“宝贝，你刷的牙现在是越来越干净了，好厉害呀！能告诉妈妈怎么做到的吗？”

第五种：非你不可。“宝贝，你真会动脑筋。只有你想到这么好的刷牙方法，我和爸爸都没有想到唉。”

第六：团队化，就是一起做一件事。“宝贝，我们一起刷牙吧。”

第七：感谢，“宝贝，请把妈妈的牙刷拿过来，谢谢你。”

想象一下，如果我们掌握了以上七个突破口，每天按照会说话的三个步骤，坚持练习，3年后结果会怎样呢？

我想每天我们至少能改变一件事的结果，每天赢得一个yes，那么一年就是365个yes，三年就1000多个yes，那么我们的人生必定发生积极的改变，必将走向成功。