1.渠道,原厂,代理商(查明是几级代理,一级代理的价格肯定要比二级代理有优势),贸易商。
2.行业情况,行业内排名前三的品牌或者企业,排名靠后的企业,质量情况如何,有没有保证。
3.价格是否合理,一般要通过多家比价,寻找性价比更高的资源,这里面涉及到技术面的分析。人工费,物流费用,入库费用,出库费用,耗材费用,加工费用。
4.付款方式,承兑(银行承兑/商业承兑),现汇。
5.质保。
6.预算:
成本管控,合理分配工作,降本方案。
管理,分配工作,让下属去收集资料。
书面表达,逻辑思维,先列框架,大标题,小标题。
汇报方案,是给领导出选择题。
7.谈判准备
约厂家面谈,谈整个市场的行情情况,察言观色看厂家的状态。电话沟通,面谈,会比微信更加有效果。
剥洋葱谈价法,先是厂家不能接受的,再次不能接受的,再到我们这边可接受的价格。
了解不同厂家的价格,对整个市场行情有把控