今天来说说农贸市场里的一家水果批发商。
商铺名字叫新华果业，店龄18年。老板姓程，地地道道的商丘人，六十多岁，慈眉，善目，虽然有着一张饱经沧桑的脸，但始终满面春风，一脸和气！
市场里的水果大部分都是从郑州万邦进货，所以，程老板偶尔会回来一趟，大部分时间都在郑州万邦发货。
每天打理商铺的是程老板的老伴和几名工人。也许是受老板的影响，每次来店里取货，他们不是递烟就是递水。
相对于其他商铺，顾客进店几乎无人来询问的囧态，新华果业的热情待客无人能比，让人有种不在这家商铺拿货都不好意思的感觉。
老板热情大方。去问他借个气筒啊，借个空箱子之类的零碎事儿，即使生意很忙，他们也都非常乐意帮忙。
记得有年冬天，天气异常寒冷。老板看到一些商户进货脸都冻肿了，大发善心，花钱买了100件军大衣，送给这些经常来店里进货的老客户。
偌大一个批发市场，上千家商户，给客户送军大衣的也只有新华果业这一家。
我也有幸得到一件，防水，保暖，透气，质地非常好。商场最低也得二百多块。
鹏飞果业这一义举，非常令人动容，瞬间捕获许多零售商的心。
老板是个好人，心地善良，乐善好施。然而，生意却并没有人们想象中的好。
生意好不好，进货很重要！
刚开始，新华果业是我在众多商铺中进货的第一首先。一种水果，如果别人家有，新华也有，我还是会选择在新华果业进货。
时间久了，我慢慢发现，虽然新华果业的价格比周围的商铺要低一些，但果品质量很不稳定。时好时坏。
就拿最近一次拿的野生猕猴桃来说，价格上虽比其他商家每斤便宜五毛钱，但进回来后发现是假的。
真假野生猕猴桃，只要稍微留意，其实也很容易分辨出来。假的野生猕猴桃外表光滑细腻，果形好看，硬度高易保存，口感差酸倒牙，甜度也很一般。真的反之。
有时候我也很纳闷，鹏飞果业都十几年的老店，为啥真假野生猕猴桃还傻傻分不清？而且，一年四季，哪种品相的水果好卖哪些不好卖，哪种水果有次果，哪种没有，哪种水果口感好，哪种不好，心里居然也没个数？
难不成这十几年的水果批发生意都白干了？
我这一箱不算啥，也就百十块钱，他们搞批发可是一进几百箱啊。成本得好几千，不好卖肯定是要砸在手里的。
再比如橘子，一斤批发价比隔壁商家便宜3毛是不错，但口感很差，酸多甜少。新疆哈密瓜只脆不甜，柚子皮厚肉少，个头大却重量还轻，芒果品相差，果皮还有干疤……。
橘子进货前是一定要尝的，要多尝几个，哈密瓜纹路越明显越粗糙越甜，柚子无论个头大小，一定要挑重的。这是刚开始卖水果我就知道的知识。
有时候看到他们把一筐筐放坏的水果倒掉，我也心疼，但没有办法。进回来，我也赔钱！
据我分析，新华果业的进货流程一定是有问题的。无外乎以下两种情况，一种是进货时碍于面子，进货不仔细不用心，不好意思挑挑拣拣，差不多就装车。另一种是做生意没有定位，见到什么就卖什么，什么新鲜就卖什么，什么便宜就卖什么。造成水果品质时好时坏，极不稳定。
相反，有的商铺虽然面积不大，但是卖的全是好货。而且只卖最好的。去这样的商铺进货会方便很多，也放心很多，不用担心会买到假果或次果。
常言道“做生意就是要学会做人”，道理倒是不假。没人会愿意和一个欺骗客户，言而无信的人打交道。但是，反过来一定就成立吗？一个道德上的好人就能把生意做好了吗？
实际上，做生意凭经验的同时，还需根据市场变化，客户需求，灵活机动，及时调整经营方向。
我们是来做生意赚钱的，不是来联络感情的。
人都很现实，做生意不为别的，咱就是为了赚钱。货进的好坏，决定生意的好坏，也直接决定你是赔钱还是赚钱。
遇见热心肠，有爱心的批发商不容易，可是，生意是生意，感情是感情，感情不能左右生意。
大家都很难，我们不会为老板的心善而买单！
