姓名：单国英

部门：尚简学习会

组别：谦虚二组

【知～学习】

六项精进大纲诵读0遍，共130遍

六项精进通篇诵读遍，共29遍

大学诵读遍，共220遍

经营十二条读遍，共78遍

诵读生命之律遍，共29遍

《京瓷哲学》

人人都是经营者

【64】销售最大化，经费最小化

感悟及分享

销售最大化、经费最小化

先生在这里讲“销售最大化，经费最小化”这个问题的时候，着重讲了阿米巴，如何把费用最小化，在先生发明的工具就是阿米巴模式，把公司划分成一个个小的阿米巴，让巴长去考虑如何经营。在京瓷人才培养机制中，在京瓷人员工资的费用，不属于公司费用范畴之内，而是属于附加值，企业家必须审视每个员工所创造的附加值，附加值越多，员工对公司做出的贡献越大，如果工资和价值持平等于正负归零，等于这个员工没有为企业做出贡献。如果工资和价值呈现负数，则是亏本的概念。在京瓷的员工不会说自己为公司创造了多少价值，而是说我创造了多少附加值，这就是单位时间内的效益。

制造业的利润率普遍在4%-5%这样，但是京瓷的利润率，哪怕是在经济萧条的时候也不会低于17%，所以我们不能被常识所限定。我们想要获得利润就必须打破常规思路，将工作细分化，尽可能地去减少成本和开支。

那么实现费用最小化的另一个关键是销售最大化，要争取客户的订单，只有销售上去了，费用比例才会下降，因此，如何实现销售最大化也是非常重要的，削减成本是内部管理的事情，而费用最大化是对外的事情，是对订单的渴望，是工作热情的体现。

实现销售最大化的唯一途径是努力跑业务，而费用最小化是企业经营的乐趣所在，其实现方法可谓多种多样，其利润也会随之变化。先生在费用最小化的实践上，不是关多少灯节约多少电这么浮于表面的事情，而是在根源上入手。比如前些天阿米巴调研的陈总，他想要节约电费，就从用电机器本身入手，去调节其耗电量。我个人认为，我们公司最大的成本是人工成本，如何去降低人工成本的关键是人尽其用，不能让人员空下来，在单位时间之内创造更多的附加值，这需要我们合理调配，利润一人兼多职、分工合作的方式等等。这样的人才规划可以减少极大的人工成本。

面料用量和面料成本及工价成本是我们公司的另一个巨大的成本支出，对面料设计进行研究和精炼，我所说的精炼不是偷工减料，而是选择更合适的面料，对订单所需面料进行合理配比等等，例如一批订单，不同的衣服之间面料选择不同，但是能否将同种面料用于不同的衣服，通过和客户的协商以及我们自身的研究，这样既可以帮助我们获得更多利润，又可以更好地满足客户的需求。因此我觉得费用最小化、销售最大化的本质还是在于对工作的热情，对工作热情的人才会去思考这些细致的事情，对工作热情的人才会花费这么巨大的精力去做出这些不间断的改善。

感恩阅读与加持。我们明天继续！

【行～事上磨练】

1、 修身

业力管理（反复读）

稻盛自传（反复读）

稻盛哲学 活法（反复读）

金刚能断（反复读）

了凡四训（读完）

入中论

放松禅（圣严法师）

天华法雨重读

圣者的故事（读完）

一个瑜伽行者的自传

甘地自传(读完）

林肯传（读完）

证严上人说故事（看完）

洛克菲勒自传（看完）

透视人生（慧律法师）看完

回归清净本性（证严上人）看完

富豪的心理

富兰克林自传

此生（蒋勋）

漕溪一滴水（六祖坛经讲解）

3，每日定课：

打坐冥想30分钟

念经：  金刚经

定课功德回向给累世冤亲债主，七世父母，六亲眷属，全体公司家人，所有合作关系，世界和平，人民幸福

2、齐家

带着喜悦之心和父母孩子说话

让孩子们每人在竹筒里投一元钱，告诉孩子这是去帮助困难的孩子

带孩子们看望姐姐小学老师

三、建功：

时刻思考企业的发展方向，坚定的品牌国际化道路，提高接单档次

发愿传播茹素环保，与地球共生息

垃圾分类

落实慈善基金项目资金

理疗使身体更加健康

日行一善，从今日起365天，今日1善，共102善

【省~觉悟】

持五戒，以三聚净戒要求自己，身口意方面严格执行。

深刻反省自己，起心动念是否利他

还需要继续学习为别人排忧解难的方法，需要提升智慧

反省自己内心有骄傲的种子

反省自己遇事着急导致紧张

2，时刻感谢

感谢父母阿姨为照顾我及孩子们付出的辛苦

感谢公司全体家人对我的认可，感恩大家理解公司大愿，并愿意为之一起学习及努力及践行，并不断的加持打拼

感谢一切的遇见

感恩生命中的良师益友

感恩公司家人们托起祝福我，让我越来越好

感谢大家聆听我的分享

感谢大家对素食的支持

感谢大家对环保的支持

感谢慈济人对地球的爱护

感谢母亲疼爱动物

感谢清心素食及春莲师姐对素食的用心和护持

感谢一切的逆境

感谢父母家里垃圾分类做的非常好

【志愿】：

愿恪守一切准则

愿进修一切善举

愿饶益一切大众

愿护持一切正法，真理，正义……

愿礼敬一切圣贤及圣贤之道，常怀惭愧，忏悔，感恩之心。

成就一家感恩，利他，自主品牌国际化，有责任的企业，人人都是经营者的幸福企业，影响行业，影响商业，为国家做一份贡献

世界中国东方艺术品牌引领企业

一个追求全员物心双幸福的企业理念，一个利他使命,一个敬天爱人及行有不得、反求诸己的内求家训，全力以赴的精神,一群人,在一起,为人类社会的发展作出贡献。

【打卡始于2018.1.24持续今后每一天】