这学期参加了校企合作两天培训和五的实习，与其说是实习不如说是体验和打杂，所以我将这五天的实习总结记为体验的杂事记
#杂事记1：一周例会#
我们去的时候是周一，所以去时遇到的第一件事就是听他们开一周一次的大例会，内容就是总结上周工作情况，将各分公司、各营业部、各团队、再到个人的业绩统统都按照顺序排名罗列出来，然后反思哪里做的不够好，这种鸭梨山大可就再也不是学生月考期期中考没有考好下次继续努力的赶脚了，因为这是关乎你能不能继续留在这家公司工作的考核。开了这个会后我发现我是不喜欢这种竞争压力大的环境的。有点很吸引我注意力的是年中盛典碧桂园别墅泳池趴晚礼服夜宴趴，这个只邀请业绩达标的业务员，不得不说这个激励方式真是吸引，反正是吸引我了哈哈哈
#杂事记2：打招聘、销售电话#
之前刚进亲戚的中介公司也是打电话不过不是打招聘电话，但觉得进去销售部似乎第一步都和电话脱不了关系。发现几乎所有的所有的简历专业和职业都不相关，更有甚者专业是土木而工作经验中大多写的是做的和销售、财务有关的工作。那我学市场营销这种商科性那么强的专业如果不应用在实际我会对这四年很不服气也（不过感觉学的市场营销都是套路），所以我也一直在思考我的出路呀。关于销售电话喜欢J经理的看法，用有限信息动脑子不要让客户不要挂电话，有趣的是他讲他自己具体怎么动脑子也让我真的区分出了D型人和C型人的区别。
#杂事记3：面试#
并不是只有人事部要负责招聘，反而下面的各各营业部更懂得自己要什么样的人，所以他们会去面试自己部门需要的人，这次不是那种进去一个小屋子里面面试一拨一拨的人那种，但是反而这样我从面试官中了解到了很多有关公司行业的信息，说真我觉得他比所有今天“通关”的人讲的都好通俗易懂让人信服，不亏是能够面试他人的人呀。
#杂事记4看资料#
L经理根本就不想管我呀，所以我很开心找到了W经理的组织，也很感谢Y经理之前给我的资料，W经理让我先看一张产品表，我看了一个多小时觉得很无聊了就告诉他我看好了，他问我真的看好了？我说对，他就随机提问了我几个产品的年利率，到第三个我就记不得了。。回想了平时我在学校学习中也几乎都是这样囫囵吞枣，唉，再不改改这个粗糙的缺点就悲催了。
#杂事记5：设计团建活动+员工生日趴#
其实单纯的团建活动玩玩游戏并没有什么好设计的，但是主管说要体现出给员工过生日的重点，但又不能买生日蛋糕预算也只有500,。于是我和我的小伙伴很机智的设计了游戏惩罚小纸条，惩罚的小纸条包括给17个过生日的员工买盒饭，还有各种对寿星公做的重口味祝福如俯卧撑壁咚等啦;亮点二在于最后给他们每个人放飞心愿气球；还有个爆点是在玩第二个游戏拍X令时将拍手换成亲吻，用手指放在下个人的嘴上然后亲自己的手，关于手势看过脑残剧的都可以自己脑补一下。主管挺满意我们的设计的，然后就是去踩点，那天的玄武湖感觉就像一个被充满过量热气随时会闷热炸掉的气球（结果第二天就是倾盆大雨）。最后就是采购啦，几乎，噢，不，是全部都是我的伙伴瑶瑶弄的，再次暴露了自己粗糙的特质，真是辛苦她了！有点可惜的就是周一玩的那天我们已经结束了实习关键是我要开始我正真第一次的打工之旅了，要不然我就答应主管一起去玩游戏检验我们的小心血了。
#杂事记6：做DISC测试+J经理分享#
这个不算是我做的杂事，但可以算是我五天最大的收获。听了在职场中摸爬滚打了十年的J经理的经验之谈，谈了有关管理岗责任的担当、现实的虚荣、销售电话等等等，最多的还是让我对销售改变了观点，从“低端”销售做起其实也是为了你的“高端”销售做各种原始积累知识积累阅历积累，不过我还是更喜欢市场营销活动，他说市场营销活动其实本质上也是销售，而且是更难的销售，很多时候是要让他人出钱花在自己的头上，所以做得好市营的销售一定也很牛，他还和我说了之前公司的一个南大MBA做市场的应届生，公司中她的个人销售业绩是最牛的，一定奇怪做市场的怎么又做销售呢，其实她就是在做本分工作市场推广过程中顺带销售产品而已，现在她已经在上海总部工作了。最终我感觉核心难点是在于PK谁能用最好的方式运用杠杆原理最省力地去撬动最大的利益，这靠的就是创意、沟通了。不过要注意的是导演风头永远比编剧多，那么策划的锋芒也就容易盖过文案的锋芒。我的DISC测试体现我是个表里一致的人呢，现实中的我和本真的我几乎是一致的，这样活得的确不累但有时候耿直也的确带来了一些烦恼，经理说随着成长这个值有可能变低其他的值也会慢慢上升，最后变成个较强的变色龙。这样也挺好的，与其一开始就是个毫无特色无才华的变色龙，不如逐渐调和吸收营养长成一个经历丰富的变色龙。虽然我不是他带的实习生也没有见过他，但是他依旧愿意无偿花了将近两小时时间就我的疑问拿他的亲身经验解答了我很多疑问，除了感谢还是一万个感谢真的无比希望好人一生平安哇呀呀。
#杂事记7：总结大会#
这个呢也不是我做的什么事，但是听了他人的发言加上几天的亲自体验，他们分享起来我就很容易有了更多更深的感触。1、实习生代表发言：我以为我已经很主动了，但是听到主席她这几天跨部门主动去找工作真是意识到自己有多么井蛙。以后一定要抓住上课发言的锻炼机会，变成像她一样公众场合讲话那么流利的人（主要是有其他学生代表发言的对比）2、人力资源主管蒋老师:从老师跨行业到HR背后是需要付出很多默默努力的，选择（对的平台）大于努力，性格测试只是职业规划的一个参考 很多性格指数是会随着成长而变的，社会在进步对人才的要求越来越高能多读书就去争取。
五天当然不可能学到什么实质性的东西，但是真的亲自踏入南京top档次的德基写字楼，每天挤了挤上下班高峰期中的地铁和由四面擦得透亮的玻璃镜围成的电梯，在将要上市的公司前台签到然后走过长廊路过一间间相间的办公室与会议室，最后在自己不固定的办公桌坐下，再看着办公室里忙碌的身影，发现电影中公司忙碌的场景一点也不夸张，真真切切体会到了职场中的工作快节奏。
