导读：
因为之前工作的岗位和管理范畴，遇到大量的销售人员，参差不齐，真的什么人都有！
明白了做销售的门槛是真的低，接触的过程我感慨良多。但我作为运营出身，职业病总想优化优化再优化，所以想列出一份不为清单，这类销售行为少做别做：
·一方面减少失败概率
·另一方面省下来的时间，要么用于休养生息、强身健体，要么用来做正确的行为
另外，因为做品牌营销咨询，我会和百万收入的销冠访谈，感慨行行出状元。
坦白说，一眼看上去他们是那么的普通。但聊下来，我结结实实的感受到平凡人的不平凡，所以提炼一些他们的成功心法与你分享。
❎销售低效行为清单 stop doing list
💥 不要贸然闯入关键人的办公室
能吓死人好吗！！！
荆轲刺秦王吗？
大哥？大姐？大哥和大姐？
📞不要贸然的打电话
现在“骚扰”真人+录音AI电话推销还少吗？
✉️加微信的备注，不要废话空话寒暄话
加微信你肯定是为了通过，对吗？
那就琢磨一下怎么写通过率高。
而不是写的自我视角。
兄弟，要弱弱的强。
💬 不要不断的骚扰，频繁的电话、短信和微信消息
这世上，我估摸也就只有
老板、女朋友、防疫站，
可以连环夺命call。
😭不要苦情或苦情戏
例子我就不方便举了，
只是这样很不职业，也为难他人，不是吗？
另外一个重大的决策背后，
怎么会因为你说你的日子哪块出点问题，
让帮帮忙就拍板了呢？
退一万步，
大家都编这样的理由，
不感觉很难差异化竞争吗？
✍🏻不要过于书面语
口语是第一性的，书面语是第二性的，
先有口语再有书面语。
另外，书面语容易让客户觉得
空洞、冷冰冰，并产生距离感。
你想想，
现在微商的群接龙都用心写文案了。
🤬千万不要说话不礼貌，不文明
口头禅如果喜欢说脏字，
尽量在客户合作早期洽谈时，
自我觉察克制一下。
最怕就是平常不注意，形成下意识的习惯了。
🤐不要在顾客面前，说自己同事、领导或公司的坏话
这不是张家长李家短，唠嗑拉紧关系。
这样做只会让人觉得你们公司混乱，
人与人之间也不尊重，
还充满了戾气。
这可是正规上台面的商务谈判呀！
🦊不要美人计
阿弥陀佛，善哉善哉。
🎤尽量不要约KTV
初次见面洽谈后，不要晚上约KTV，
你可能觉得很嗨，但我觉得很怪。
更别让你的女助理、女销售来约，
见上一条。
🎁不要留了联系方式就开始给对方送礼
什么知道你喜欢，所以……
啊呀也不是什么贵重东西，所以……
巧了，旅游时候正好买了，所以……
我知道肯定有人吃拿卡要，
说不送你觉得我傻悲，
但我希望你尽量克制一下自己，
别上来就送。
🔍 永远不要忽视客户的需求
耐心倾听，一双耳朵一张嘴，按比例使用。
并在沟通过程中，详细了解客户需求，
很有必要拿本子记，
好记性不如烂笔头。
如果记了，就认认真真的记录，
你是为了你自己记录的，而不装装样子。
这条是建立良好关系，以及日后成交的关键。
🦠别自顾自的一顿话术
推荐和案例一股脑的背出来，
也不管对方听的感受，
突突突突的一个劲儿的说。
大叔，你的吐沫星子味儿有点重哦，
你知道吗？
🗣️ 不要在没有准备的情况去拜访和洽谈
没准备就突然开始推销产品，
或者草率了解，
甚至套模板就开始推销讲解，
会让人觉得你很轻浮、专业度差，
甚至觉得不被尊重。
提前准备并了解产品的特点及客户的需求，
是增加成功的机会的因素哟~
🔑不要在未经客户许可的情况下，提供客户私人信息给他人。
保护客户隐私是遵守道德规范的重要一环。
💣 不要刻意抹黑或否定竞争对手的产品
能不这样，咱就尽量别这样。
多一些客户导向，
聚焦在为客户创造价值不好吗？
而且永远说别人不好，自己啥啥都好，
这也不符合马克思辩证唯物主义观。
🙅🏻♂️不要承诺不能实现的事，即过度承诺。
言必行，行必果。
信任的累计很慢也很难，
但摧毁它主要一瞬间。
🤥严禁说谎或者欺骗客户
信任是长期商业关系的基础。
“爱国、敬业、诚信、友善”
可是写进社会主义核心价值观的。
💰过分关注佣金和提成，而不是客户的需求和满意度
先人后己，先有客户利益再有自身利益。
用户第一是一种态度，
也是一种能力，
更是关键时刻的选择。
💩对客户表现不尊重或者无礼
我遇到过一名销售和顾客沟通时，
专业领域知识因为消费者她不懂，
说错了产品，
他竟然冷笑了一下，
弄得女顾客很尴尬，
很没面子，后面不了了之。
我不知道顾客不懂但你懂，
你有啥好豪横的呢？
你懂不是应该的吗？
顾客要是什么都懂了，就可以选择静默下单了。
🤔不能适应客户需求的变化，不持续改进
兄弟，守株待兔和刻舟求剑听过吗？
🧑🏻🦯不能在合同或协议签订前清楚地说明所有细节和风险
别玩小聪明，
人可能一时傻，
但他不会一直傻。
📱尽量不要觉得没有成交合作可能，就立马删除联系方式
容易留下势利精致的印象。
做长期主义者，
资源都是需要养的，
何况一般决策者跳槽后，
很大可能又成了另一家公司关键岗位的决策者，
对吧。
