新雅大姐。

新雅大姐是新雅柯基犬舍的主理人。

新雅不是她的名字，是她犬舍的名字。

刚开始，大家都叫她新雅家的大姐，叫久了，就直接叫新雅大姐。

后来的人都跟着这么叫，反倒没几个人知道她的真名了。

昨天，我和新雅大姐微信聊天。

聊了一个多小时。

聊完天后，新雅大姐告诉我，她一边和我聊天，一边在微信里卖出了五只柯基犬。

昨天，她一共售出八只柯基犬，都是在微信里聊聊天，很轻松地售出了。

新雅大姐在柯基犬的圈子里很有名气。生意做的很好，客户群也够大。

我向新雅大姐讨教生意经。

新雅大姐直叹气：我完全是被“逼上梁山”的。

新雅大姐从小时候起就喜欢小动物。

十七岁时，她开始养狗。

狗越养越多。

04年，家里已经有了七只狗，博美、京巴、小鹿犬都有。

狗多了，房间就显得很小，狗狗们玩不起来。

新雅大姐和老公商量，她想租个大一点的院子，给狗狗们一个好环境，让它们多跑跑，玩的舒服一些。

老公也爱狗，欣然同意。

两个人就把楼房出租，带着七只狗搬到一个租来的院子里。

没想到那么巧，院子旁边有个狗市。

两人没事就去狗市玩，去看狗。

看啊看啊，看哪个狗都喜欢，都好玩。两人你买一个，我买一个。。。

越买越多。

狗狗们长大了。

有一次，新雅大姐和老公去朋友家玩。

朋友家的狗刚生了孩子，两人一看小宝贝，哎呦太可爱了！

回来后，两人就在想自家的狗如果生孩子会是什么样?

两人一商量，决定让自家的狗也生一窝。后来再决定让每个品种的狗都生一窝。

一发不可收拾。

很快，家里大小狗狗超过三十只。

这时遇到困难了。

小狗都长大了，三十多只成年狗，喂养成本很高的。

新雅大姐和老公都是上班族，收入不高，入不敷出了。

05年，新雅大姐想卖狗了。

卖狗不是为了赚钱，是为了养活其它的狗。

她在赶集网上发了一个帖子，很快就有一个客户上门，买走了一只小鹿犬。

新雅大姐当时哭的稀里哗啦的。

客户把自己的住址和电话留给大姐，说姐你别哭了，我一定会对它好的，你想什么时候来看它都可以。

我特别能理解新雅大姐的心情。

我小的时候，我姐姐养了两只大白鹅。

那时家庭比较贫困，三个孩子念书，也是经常借钱。

有一次要交学费了，没钱，妈妈就把两只大白鹅卖了。买家来捉鹅的时候，姐姐也是哭的很厉害。

新雅大姐为这条小鹿犬哭了半年。

那是她卖出的第一条狗。

虽说是不得已才出售小狗，但是因为本心不舍得，所以遇到好人家，新雅大姐基本都是半卖半送。

这样卖来的钱，连维持家里的基本生活开支都不够。

新雅大姐被逼的没办法，她就去找朋友借钱。

从05年到09年，这几年的时间，新雅大姐都是在借钱，到了09年底，她欠了二十多万的外债。

有些朋友都不敢接新雅的电话，怕她借钱。

除了经济窘迫，还委屈了孩子。

孩子被送去舅舅家，一直到孩子会走路才接回来。

很多人骂新雅大姐心狠。

新雅大姐也很无奈。

她经常背着孩子刷狗笼，孩子也辛苦。

有一次，新雅大姐去给狗看病，把孩子放在小铁床里，回家后发现孩子的嗓子都哭哑了。

新雅大姐硬着心把孩子送走。

孩子有人照看，她也放心一些。

身边人都不理解。

有人说新雅大姐是神经病，只顾一堆烂狗烂猫，自家孩子都不管了。

经济压力、心疼孩子，再加上不被理解，那一年，新雅大姐是在内心反复煎熬中度过的。

她和老公只有一个简单的想法：既然把狗买回家，就要对它们负责到底。

不管有多难，只要有自己一口吃的，就不能饿着它们。

到了09年，家里有七十多只成人犬。

两人再也撑不下去了。

有一次，有个狗贩子过来，看中了她家的一只金毛巡回猎犬，出价一万五。

新雅大姐还是不卖。

两个月后，新雅大姐把这只金毛免费送给北京昌平的一户人家。

那户人家是个人养狗，也爱狗，环境也好，不会委屈了金毛。

不送不行了，养不起了。

有个债主催债，两人逼的把车都卖了。

为了代步，又花三千块买了一辆跑了十年的面包车。

新雅大姐非常痛苦，她说当时都没有人生目标了。

新雅大姐把所有的好看的健壮的狗都送人。

所有送出的狗，她都不去看，也不去问。

新雅大姐在空间日志里写：不是不愿问，是不敢问，我害怕知道它们过的不开心，我宁愿相信它们现在都很幸福。

还有个小插曲。

新雅大姐送狗时，所有的品种都有人要，就是柯基没人要。

白送都没人要。

送不出去的继续养。

新雅大姐又开始卖狗。

除了三十多只柯基，还有一些老弱病残的狗，这些没人要的狗只能自己养。

新雅大姐去柯基贴吧发帖，卖狗。

卖了半年，新雅大姐开始小有名气。

客户都很认可她。她卖的小狗品质好、身体健康。

客户介绍客户，买的人越来越多。

新雅大姐说老天爷也照顾她。

送狗的时候，三十多只柯基一只也没人要。

转过年来，到了2010年，柯基的市场就开始火。

只用了一年，新雅大姐就把陈年旧帐全还清了。

我问起新雅大姐的推广方法。

她说也没有什么特别的技巧，就是期初在论坛上发帖推广，然后有了客户，然后客户介绍客户，越介绍越多。

就拿那个柯基贴吧举例，贴吧里她的客户占了大多数，很多客户调侃她，说柯基吧改成新雅吧好了。

客户的口碑，就是新雅大姐最大的营销。

期间还发生过一起“公关事件”。

有个人在论坛上发帖子，诋毁新雅大姐，说新雅家的柯基不好。

这事新雅大姐也不知道，是她的一个客户看到了，就急急忙忙的来告诉她。

新雅大姐懵了，这事是头一次遇到，她也不知道怎么办。

她就在客户群里说了这事，求教她的客户们。

结果，有几十个客户都跑到这个帖子里发照片，都是在新雅家买的柯基，拍了照片发上来，质问那个发帖的：新雅家的柯基哪里不好了？

有图有真相，这个帖子适得其反，反倒成了帮新雅大姐做广告的帖子。

自此之后，这些客户自发地成为新雅大姐的公关人员，不管在哪个论坛上发现说她不好的，都会在帖子里据理而争，帮她澄清。甚至连批评新雅大姐脾气不好的事情，他们也来劝和。

我和新雅大姐开玩笑，我说大公司养一个公关部，一年开支几百万几千万的，你看你省了多少公关费啊。

新雅大姐说：我很感激他们。

我问新雅大姐下一步的打算？

大姐说，她现在开始养柯基赛犬。

她的年龄也大了，精力顾不上，养这些精而少的高级的赛犬比较适合。

其他的事情，就是照顾好家里的那些老龄柯基。

她说：进了我家门，就是一种缘份，它们的生死病生都得管，一直到把它们送走为止，这是一种责任。

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