一、时尚艺术商机
1、文化衫
某针织厂的主要产品是男式汗衫,随着生产方式的变化,这种老式样的汗衫越来越无人问津了,到后来只有退休老人才穿它,因此被人称之为“老头衫”。
这时,有位年轻的技术员提出一条建议:将积压的白汗衫,在其后背和前胸部印上一些美术字写的警句,例如“忍一步,海阔天空”等。年轻人有求奇求新的心态,而在衣服上印上漂亮的警句,正符合他们追求新奇的愿望,这样做,“老头衫”有可能成为时装衫。
很快,一批印有警句的汗衫投放市场了,美其名曰“文化衫”。令人吃惊的是,销售情况出乎意料地好。第一批文化衫上市即备受青年人的青睐,成为热销货,不久便被抢购一空。第二批、第三批印有警句的汗衫源源上市,大量倾销,一时间老头衫变成了时髦衫,风靡全市,以致在全国掀起了一股文化衫热。该厂仓库里的积压品全部抛售一空,当年赢利在百万元以上。
2、陶吧启发
“陶吧”的经营方式,给张俊芳带来了很大启发:宠物花卉的栽种,也需要自己动手,如果借鉴陶吧的营销模式,肯定能吸引年轻人的眼球。回去之后,张俊芳干脆将自家的店铺改名为“手创馆”,喊出了“花香飘四海,园艺进万家,自己动手DIY”的口号,提出了自己动手,扮靓美好家园的创意。自己动手,制作红陶彩绘花罐,然后再装上花土,施足花肥,播下花种,尽情地享受自己的劳动成果。这样一来,她的生意更加火爆了。
声音培训班
健声班刚开业便有大批公司白领、翻译、公关人员以及大学生报名,每个学员的学费3000～5000元不等。一位创办人想到女友是学音乐的,仅仅一年时间,王易和女友就为200多名顾客成功地“变声”,帮他们抹去了自卑感。王易和女友则轻而易举地掘到了人生的第一桶金。下一步,他们准备注册“易美声音美容吧”店名商标,并在珠海、汕头、郑州等地逐步设立分店,让全国人都能享受“嗓音想变就变”的快乐。
3、泥巴画廊
成本只5元钱的泥巴可卖到100元,如果将其做成花泥画即可卖500元钱,增值100倍且十分畅销。刘体英用泥巴做画,竟然赚了30多万元。采取先收费、后制作,材料免费、制作免费、指导免费的运作方式,根据规格大小,每制作一幅收费5～30元不等,做好的花泥画可带回家或作礼品送人,也可挂在画廊里让人欣赏或出售,很有市场。
二、时尚美与商机
1、浪漫婚礼鞋
上海有一家皮鞋店生意一直不错,可是春节前两个月顾客问津者不多。原来柜台上是清一色的黑皮鞋。黑色与节日气氛总是有些不协调,鞋店经理开动了脑筋,他从外地购进一批红色的女高跟皮鞋,并且给它起了个雅名一婚礼鞋。商店门口的广告牌上写道:“新到婚礼鞋,它将令新娘足下生辉!”漂亮的红皮鞋立刻渲染出炽烈、火爆的节日气氛,使许多春节将要结婚的女青年联想到举行婚礼时,穿上这种皮鞋如何引人注目的得意情景。结果这种鞋立刻成了畅销货,鞋店生意又兴旺起来。
如果我们能迎合人们的时尚需求,就完全可以大做产品推销的文章。比如,有的冰箱打出健康环保的旗帜,有的洗衣机冠以纳米的概念,有的手机亮出防辐射的绝招,无一不在市场掀起过一波波的时尚浪潮。
2、美甲
美甲作为一种指甲美容艺术,近年来也是风靡国内大中城市。据了解,美国的美甲行业迄今已有30年的历史,年产值达十几亿美金,约有1/4的美容业人士从事美甲行业。对于国内大部分女性来说,美甲还是一样新鲜、新潮的时尚事物,但正是因为这样,经营者便能以较小的投入带来很高的回报。现在,国内美甲专门店如雨后春笋,短短4年内,美甲从业人员已达几万人,有1/5的美容院增设美甲项目。
3、人体彩绘
美甲之风还在劲刮,人体彩绘店又应运而生。这些漂亮的图案并不是永久性的,它可以在当天内清洗掉,这就是人体彩绘。这些彩绘,一般是美容院里兼做的项目。随着个性时尚的日益流行,这种投入少,风险低,利润高,而且易操作的人体彩绘技术,正逐渐作为一个独立行业在市场立足。
4、养花
眼下,鲜花消费已经成为人们日常消费的一部分，由于没有养护知识,或者养花不得法,仅上海每年被扔进垃圾箱的花就有上百万盆。据了解,上海市目前的养花大军就有50万人,而其中缺乏植物养护基本知识的大约占到七成左右。而邬志星却由此发现了一个巨大的商机:这样多的人喜欢养花,但他们又不知道如何养花,更不会处理花卉疾病,我怎么不开一家类似给小猫小狗看病的宠物医院那样专治花草病症的植物医院呢?这在市场上可是一个空白!在上海淮海西路新颖花卉市场内,挂牌办起了第一家植物医院一邬志星园艺工作室。仅10个月时间,该工作室的门诊量就已超过了6000人,电话咨询者也达到三四千人。周末最多时一天的挂号量多达200多,更有养花人甚至专门“打的”将很重的盆花搬来看病。一边是庞大的需求,一边是几乎空白的市场,你想这种生意还会不赚钱吗?
三、时尚生活商机
1、生日
有人想出了一个好主意,那就是开办一家创意精致的生日餐厅。根据概率来推算,在一个万人居住的社区里就应该天天有人过生日,无疑这是个潜在的大市场。餐厅要有自己的特色,那就是以生日为主题,在形式上突出生日的特色。比如,在新生儿一周岁时所摆的宴席在菜品名称上要突出健康成长、前途无量等含义,要为孩子准备好寓意吉祥的小玩具和婴儿车等设施;在为老年人摆的寿宴上要准备好寿面、寿桃等传统的祝寿食品,菜名则要体现长命百岁等意,而环境上的装点则以万寿无疆的寓意为主;年轻人多喜爱西方的过生日方式,就该为他们准备蛋糕、蜡烛和新奇的生日用具,情人过生日多是喜爱营造两人世界的气氛,
2、私家车美容
专业的汽车美容护理店必须有专用的设备,能采用专用的护理材料对汽车完成打蜡、划痕修复、内室清洗、发动机清洗等工序。就是洗车,专业的护理店也与路边洗车店不同。洗车时,要将专用的泡沫香波加入到泡沫机内,不会对汽车漆面造成损伤。而路边洗车店在洗车过程中会因为沙粒滚动造成漆面的划伤。
3、宠物
现在城里人时尚养宠物,由此带动了一个庞大的宠物产业,除了经营收售宠物外,销售宠物用品和食品、主人外出托管、宠物美容等专门化经营也受到市场的欢迎,给许多人提供了新的商机。购置刷子、梳子、剪子、推子、电剪、电吹风等宠物美容器械,医疗设备、药品和生活用品等,总投资只要三四万元。目前,宠物美容已经发展到包括修剪趾、结耳、洗眼、涮牙、药寓解毛结、洗寓修剪、美容套装、品种犬美容造型和比赛犬美容造型等多个层面。一只普通的宠物狗美容一次费时约是2～3小时,一次可收费50～200元不等。一位张姓顾客说,她每个月在狗美容上要花100多元。
4、男孩观幼苗，她看到了商机
2002年5月的一天,张俊芳外出办事时发现,一位小男孩正蹲在地上,观察一株刚刚萌发的幼苗。这一幕情景,又给她带来了灵感。农村的孩子,见惯了植物生长的全过程,可对城里的孩子来说,这一切却充满了新奇和神秘。能不能把宠物花卉推销到学校,让城里的孩子,从中学到植物栽培知识呢?第二天,张俊芳抱着试试看的心态,走进了管城区一家小学,向老师们提出,免费提供一批宠物花卉,供学校的生物兴趣小组做实验用。这样的好事,学校自然是求之不得。于是,20多套宠物花卉的栽培材料,被送到了学校。生物课堂上,眼看着自己亲自栽下的种子,在浇过水后不久,便萌发出幼芽,同学们惊讶了。眼看兴趣小组的同学有这种新奇的玩具,自己却没有,同学们不高兴了,便纷纷追着老师询问,这种宠物花卉哪里有卖。更有一些性急的孩子,直接跑到学校附近的商店,要求购买宠物花卉。她又以此类推,把宠物花卉推广到其他学校,也都取得很好的效果。通过种方式,张俊芳把学校周围的零售商,也吸引到了自己身边。
四、时尚数码电脑商机
1、数码求职信
2002年5月,正值大学生毕业时。尹香莲用为学生制作数码求职书的方式,打开了学校这个大市场,吃到了第一口蛋糕。尹香莲和她聘请的设计师为学生的求职书进行了精心的策划,分成学生的专业技能、个人作品、专长爱好、导师评价、实习经历、个人成长故事等几个版块,用文字、图片、动画、视频、情景实录的方式进行全新的包装;学生的姓名和学校、专业等基本资料则用四色印刷的形式,印到了碟面上。收费则视内容的难易程度而定,一般每份数码求职书要收取1000元到数千元不等的制作费,当要加印时,按每张10元的价格收费。两个月中,尹香莲为400多名学生制作了数码求职书,毛收入100多万元。到2003年的时候,尹香莲的这类业务应接不暇,几个月就有了数百万元进账。
2、手机铃声
许多人没有想到的是,手机运营商就是利用人们这种追求时尚的心理,挖掘出了巨大的商机,开辟出了一个巨大的市场。用户开通彩铃后,运营商收取5元/月的月租费,下载一条彩铃的费用是2～3元。2004年我国彩铃成交金额高达2.4亿元,2005年达到5亿元。
武汉音乐学院的小吴,目前兼职做彩铃。彩铃的制作并不复杂,只需要一个麦克风、一台电脑,再加上一套音频合成软件就可以制作。像她那样懂音乐,可以做配乐伴奏的人,一个人就相当于一个制作团队。彩铃制作的收入也颇为丰厚,小吴现在替一家公司每周做6条,每条卖50～100元不等,偶尔有非常好的创意时卖价更高。而专业的制作人收入更高,一个月一般在2000～3000元左右,多的能拿到6000元甚至上万。
3、网络淘金
网络虽然是财富的“喷井”,但“喷”出的不是财富的直接形态,不是一块块的黄金,而是商机,是财富的潜在形态。
国内的个人电子商务网站都在供应这份免费“午餐”,网上开店,不需要每月花大笔租金租赁铺面和仓库,也不需要层层申请的烦琐手续,只要你是一个合法网民,有需要出售的物品,都可以在互联网上过一把老板瘾。为搞好自己的网上餐厅,许雯查阅了大量的食谱,为顾客精心设计出20多种不同风味、搭配合理的套餐。随后她又将一台二手笔记本电脑拎回了住处,并买了一台调制解调器,联上了互联网。接着男友为许雯制作了一个精美的网页,经过半个月的准备,“味思特网上快餐店”终于在当年春节前的一天开始营业!发展到2000年,除去成本和员工开支,小许每月已至少有10000元收入,这相当于一个硕士生在公司里做主管的月薪。然而就在“味思特”的食客队伍不断扩张时,许雯却毅然决定抛弃这盘生意,开启一扇更壮美的创业之门。她决定和朋友联手,建立一个餐饮娱乐网站。一个月后,广州海珠区一座偏僻的办公楼里,许雯的网站设计和制作工作悄悄展开了。许雯的餐饮娱乐网站定位很准确,加上内容丰富,网页更新快,常给网民耳目一新的感觉。进入此站点既可以欣赏各种美味佳肴的逼真图片,学习烹饪技巧,又能看到如“哪些食物能提高人的记忆力”、“哪些食物利于儿童增长身高”、“什么食物混合食用不益健康”等饮食小常识;除此外,与饮食相关的各类信息也应有尽有。宾馆酒店等企业开始纷纷找上门来,让许雯在他们的网站上为其做广告。继而,许雯又联系上了手机生产厂家和电信公司,三方达成协议,由她们向广东一种新型手机用户提供餐饮娱乐短信息……网站的运营成功也为许雯与合作人带来了巨额的财富,如今她们每年仅网上广告费的收入就逾百万元。
