来自《第九章 设计梦想：成果框架》

作者在本章讲述成果框架是一个极其有力量的组织框架，它支撑着转化式对话。

成果框架的细节如下：

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1.对话应该是正向陈述，对这个人真正重要的。为了得到结果，人们必须聚焦于自己所想要的，而不是不想要的。

2.约谈的成果是这个人可控的，而且可以自行保持。

3.目标是 SMART的：具体的，可衡量的，可实现的，现实的/相关的，以及有完成时间期限的。

4.最后，客户要有一个清晰的概念，就是他/她在对话的结尾要得到什么，就能够证明这是对时间和精力的最好使用方式。成果值得去争取，要对所有的有关事务有用。需要是整体平衡的，与客户整个生活相匹配。

我们绝大部分同学不是教练，未来也不会从事教练工作，所以我在其中挑选了两个对非教练工作者也有意义的内容。

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正面陈述

要获得巨大成果，就需要用正面的语言来表述目标。

有效的成果总是会在头脑中创造出正面的、启迪灵感的画面。要帮助被教练的客户聚焦于那些创造出清晰成果的关键问题上，而不是他们不想要的东西上。如，“你想要什么?”“对你来说，最重要的是成为、做到或者拥有什么?”“你的意图是什么?”“你最高的愿景是什么?”在视觉想象的时候，成果总是会给头脑带来一个内在的影像，让人们感觉很好。

例如，“我想要戒烟”就不是正向陈述的。客户可能会看到自己在抽烟，但是试图不去吸的画面，这感觉并不好。要支持客户清晰地用正向陈述来表达。我想要持久不变的健康的选择，来清理身体系统，清透地呼吸。”就是一个正向表述，创造的是积极的内心影像和良好的感觉。客户就会视觉化他们健康的生活方式。

人们用负面语言来陈述目标的时候是在花费能量去避开不想要的状态，这感觉并不好，而且实际上会创造出更多负面的体验。就像我们说过很多次的：你的注意放在什么上面，就会得到更多—想什么，就来什么。想法会变成现实，而能量会随着注意力流动。

「A1，激活经验」

请写下你最近在做的5件事情，写下你当初设定的目标。然后请看看你写下的内容，是正面陈述吗？如果不是，请修改为正面阐述。

     最近我做的5件事是：1 我在减肥。2  我在5月21日前给学生做一次关于《道德经与生活智慧》的分享。3 我在准备关于学习力的分享。4 指导学生参加浙江省生涯大赛。5  为来苏州学习的甘肃贫困县教师做一次公益讲座，主题为教师的自我成长。

    第一件事，不是正面陈述，可以改为：5月底前我的体重下降到57.5公斤。

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练习：双清单法

这是用来创造“可控范围”意识的非常有效的方法，我们称之为双清单法。

让客户创建两份并列的清单，一个是“可控”，另一个是“不可控”。第二步就是和客户一起进行头脑风暴，提问题帮助客户用大画面思考，在头脑中将项目从头至尾的细节要素向未来投射出去，直到项目完成。

在这两栏中，列出所有在客户能力范围内能够引导行动的信息，以及不在能力范围内的信息。这样客户就有了两份清单。

从此处开始，你的教练对话要去探索如何将“不可控”栏目中的项目移动到“可控”的栏目中。其中可能涉及在一些关键领域中透彻地探索，如何将“可控”部分的打分一步一步提升上来。这些领域可能包括行动步骤，以及价值观、信念、态度、内心策略和能力。

如何将双清单的对话向前推进呢?可以让客户从项目完成的时间点向后看，视觉化一些他/她将“不可控”的元素变为“可控”的方法。这样会让客户站在未来已经获得成果的那一点，去看到并感受到。这样会帮助客户发展出画面，或者微观愿景的影像，那些帮助他们实现目标的品质、态度、情绪状态、信念价值观及行动过程的画面和影像。

教练也可以提度量式问题，让客户用头脑风暴可能的方法，在有困难的方面，向着实现目标前进一小步。可以问：“你怎样能够在这个有挑战的领域，将可行性提升一分呢?”

「A2，规划运用」

请找一个最近自己在做，但有难度且其中有些内容还没有想得太明白的事情，然后按照拆页中的方法，列出自己的双清单，并将其中的不可控项目调整为可控。

书写要点：

1）简述你的事情，期待的成果，遇到的或可能存在的障碍。

2）你的双清单

3）不可控的栏目内容如何移动到可控项目栏。你调整了什么，或者你要做什么动作。

       最近自己在准备拆书，想在7月底前完成二级拆书的过级任务。在这个过程中会遇到一些问题，对我来说确实有些挑战，比如内在常会出现这样的声音：年纪大了，电脑操作没有年轻人那么灵活，记忆力也在下降，拆书内容记不住，可自由支配的时间也不是那么多。等等，这样都是自己的困难与障碍。

                                                                   双清单 

可控的                                                                                                       不可控的

有30多年讲课经验，公众表达不成问题                                                在严格时间要求下的讲课是弱项

与学生互动经验可用于学习者现场                                                       内容不太容易记住

有耐心、专注力集中                                                                              电脑操作能力不够

做事认真、踏实                                                                                   常被其他事情干扰

有师父指导把关、同伴的经验                                                             有时候会懈怠

如果要把不可控因素变成可控的，要做下列事情：1.预备表准备好后，自己做好演练，让时间把控能力 一点点提升，同时也能记住内容；2.请教拆书伙伴，或者请人帮忙，打破不好意思请示帮助的习惯。3.如果实在事情多，适当放慢脚步，就会降低焦虑。 4.多与成功拆书伙伴交流，从他们身上获取动力，继续前行。