第九章将自己定义成专家

关键词是专家、定位

通往高收入的途径是将自己定义成专家。

专家是兼具专业知识和经济头脑的“专家”。

定位自己是专家的条件：

1、确定您的工作与您的天赋相符。

2、您应该在工作中享受乐趣。

3、您应该解决其它人的问题。

成功定位的基本原则

1、不求更好，但求不同

现在几乎很多公司都声称自己是最好的，事实上宣称自己是最好的并不能引人瞩目，因为如果你做的和大家都一样那么你的价值就像大漠中的一粒沙子一样了，客户想知道的是你和其它公司有什么区别。

2、光做到卓越还不够，还要做到非凡

比如人们一般只记得一个行业的第一名，而不记得第二，第三，第四第五名，为什么不记得呢？因为没有人关心你是不是卓越，我们只关心谁是不寻常的。中等水平甚至仅仅很好的成绩并不能代表非凡，只有非凡的人才能成为赢着，才能获得一切。

3、争做第一人

想在自己的行业脱颖而出，不需要比别人特别优秀，只需要成为你所在领域的第一人。

比如大部分人都记得登上月球的第一人是尼尔.阿姆斯特朗、记得第一个登上珠穆朗玛峰的人和第一位横跨大西洋的人。所以谢谢你能在所属行业的哪个小领域成为第一人。

4、如果你不能成为第一名，那就创造新的定位类型

如果不能成为你自己领域的第一名，那就考虑如何利用自己的特性、能力以及给你带来欢乐的事物使你变得与众不同。但是能够成功开辟小领域的人少之又少，因为几乎没人愿意长年累月地为此绞尽脑汁，苦思冥想。

假如养成习惯，每天拿出15分钟来思考在哪方面你能成为第一人，并且将想法记录下来，那么就可能找到答案。

5、宁可精细，不要宽泛。

宣传的东西范围越大，就越难吸引人们的注意力。

你越是精细地定义经营范围，那么您的市场份额增长得越快。

人们不会接受一个在许多领域都是专家的人。

6、选择基本需求，不要特殊套路

不要让你的客户觉得你只想卖某种特定的商品，而是尽可能满足他的要求。

专家最大的好处就是让顾客觉得你代表了客户的利益，而不是维护公司的利益。

7、选择一个属于我的目标群体

不要围绕既有的客户开展业务，但是要吸引那些想要盈利的客户，并以此建立业务。

客户都有自己的特点，他们希望自己的特殊要求和期望能够得到重视，只有要特别的了解客户并为客户量身定制独一无二的产品才能赢得客户。

8、为他人解决一个问题

要经常和顾客保持联系，想办法尽可能多的帮助顾客解决他需要帮助解决的问题。

9、把您做的事情说出来

只有你的名气才能决定你定位的经济价值，就像母鸡往往还没下出蛋就开始咯咯地叫，以此来使自己的“产品”受到关注。

10、您来确定价格

如果你掌握了一些其他人不具备的能力，那么你就能决定你的收入，如果大家都具备同样的能力，那么是公司决定薪水。意思就是说要么通过自己的与众不同来同其他人进行区分，要么你就必须参与到无情的价格竞争当中去。

世界上很多的事情，我们无法改变，但是我们可以随时改变我们的生活，为此，这些定位的原则就是很好的指路标

把船上的漏洞补好，圆笔抽干湖水要聪明得多，也就是说请专注于那些您力所能及的事情，不要抱怨麻烦，假如你是一位医生，那么就别等着修改法律，而是干脆把自己定位成专家，一句话送给我们中所有正在等待机会的人，所有明天的专家在今天都还是无名的，您需要的只是耐心和勇气，

第十章做企业家，不做监管者

企业家必须具备的十条性格

一、企业家具有冒险精神

二、企业家能经受住失望

三、其家喜欢麻烦

四、企业家渴望权利

五、企业家更需要自信力

六、企业家必须成为榜样

七、企业家善于同钱打交道

八、企业家好胜

九、企业家有求知欲

十、企业家有经营的直觉

想获得以上十种企业家特质，有两种适用的办法：

第一、可以给自己找一个教练，这一个完全具有上述特质的成功企业家对你来说没有什么比同样的人打交道更有影响力。

第二，要学会六项特别的东西：和金钱打交道，学会推销和领导同事建立好关系，建立自信，正确对待失望，拒绝和麻烦，不受别人观点的影响

正如文章开头说的，作为企业家，要付出一定的代价，而并非每个人都适合，并且愿意成为企业家，因此作者不敢断言，每个人都能成为顶级的企业家，但是如果遵循企业家的特质和任务及管理财富会比不这样做取得更好的成绩。