大家好，我是华姐。以前我都写什么考核办法，什么管理制度，全部是一个强势的管理思维，但是我现在学会用户思维。

我从2018年开始，50岁启航自己新的人生。我是一个60后，却过着90后的人生。我现在是一个现代商业银行，还是保险栏目的特别大好人，然后我也曾经上过一个央视节目访谈。

因为现在今天大家有在职场里的人，我自己最深感受，我从技术转到售后，又转到人力资源，就刚才这个小弟也说了是吧？你想着向管理转型，对不对？

从长久看转管理，对你来说，年龄的限制并没有那么多，但是主要管理可能对你来说，对你的挑战和能力的要求更高，要求你综合统筹能力、协调能力，包括你向上管理与平级管理能力。第二就是你要打开人脉，比如说在我觉得大家很开心，因为其实互联网的圈子里其实大家很封闭，就整天进来自己的小环境里，以前996和007，搞得你每天除了下班，除了上班，你就没有别的时间了，到了周末你恨不得躺在家里，宅在家里刷剧和打游戏。

但是，你刚才有一句话说每个人都活在自己的认知世界里是吧？你的所见之处，你的眼睛所见之处就是你坚定的栅栏，你要不断的去打开自己的认知。这样我就去给我多去链接人脉，其实我可能以前就是一个社交中心，我其实一直以来为什么我能长大，真的是我在公司认识人很多，我在任何一个岗位工作，我就会把它扯得很好，跟我那个朋友一样。

这取决于什么？我觉得我现在回头看，你在职场也要做个人品牌，职场人也要做个人体验，大家说我职场人为什么要做个人品牌？我又不创业，我不要靠个人品牌赚钱，个人品牌其实这也是个很大的范畴。

比如说你今天去面谈了个客户，你成交这个方案，陈述这个方案到底是什么样一个评价，这就是你个人品牌，你跟其他协作部门对不对？然后你协作这件事儿，他对你的评价，这就是你的个人品牌是吧？领导教你的事儿，你做到什么程度？交给B，他干出来成效是不一样的。

为什么这事找你干就放心了，这就是你个人品牌。我以前在你公司，领导经常跟我说句话，这事搞不定交给你干，你一定得会干好，把每一个事情做到极致，这就是你的个人品牌。

我再给大家讲一下，我做自媒体，我做个人品牌，我现在回想当时是没有意识了，我回想是我从中兴通讯开始，我是最基层的工程师，我怎么被公司领导看到了？我那时候抓到一个好的时点，但是我就觉得那时候纸媒时代，公司内部网络都不是很发达，2000年左右，那么干啥写文章，我们公司有个内刊叫中兴通讯，我们总总裁要求报纸每个员工人手一份，这是一个旬刊，每个月出三期。

我那是纯属是为了帮助办事处考核加分，因为我们那时候公司我们中兴通讯是严格的KPI考核的，你们是OKR我们是KPI考核，你如果在这个公司报纸上这文章被采纳，你就可以获得加分，我开始就是凭着这一最原始的东西想去给办事处考核加分，因为我是做这个工作的，我就开始研究报纸，这报纸有哪些栏目，这个栏目这报纸有哪些出刊的规律，比如说春节，你说春节晚上过春节了，你们在关注春节的时候，有无数通讯工程师在值守，包括你们现在很多it工程师都在值守，大家一定会做这主题的。

比如说公司开完经营会，他一定会写今年经营会的精神导读，如何如何，其实有规律，那么就开始研究它规律，我觉得这个时间他应该出什么文章，我重点去投稿。

所以那时候我的文章被很多人认识到，我的名字被很多人认识到，就是因为我的名字就印上了中兴通讯的一种报纸上，戴着那种油墨香气的报纸，所以因为这个原因我变成我们中兴通讯的第一读者，我们事业部当事人的主管领导叫我来到北京，就是因为他说，我经常看你在网上写文章。后来包括我在公司总部，我觉得我现在回想，其实你就是在做个人品牌，你让更多的人看到你。扩大你的影响力。

看看我自己从2018年做保险之后，我为什么要做个人品牌？实际上开始并没有做个人品牌意识，就是因为我发现我做保险业务，其实现在保险这个行业是这么一个现状，大众他保险的意识逐步提升，但是整个保险从业者的素质匹配不够。我们在找客户，同时很多大众在逐步找一个专业的保险人，我就跟一个复读机一样，不断的跟大家解释这个保险是怎么回事，你看怎么样买保险，大家对保险的误区是什么？

我发现这个事，第一个我讲究效率的人。我不太好接受，所以我就把它用文章来沉淀下来。那么一就因为我看到很多文章了，写的有严重的销售误导，包括你们有时候在互联网写文章，其实有的有些广告头发，第二有的人文理不好，就有一个文字有洁癖的人接受不了，于是看你自己喜欢看，真的是这个想法。

谁在说话，我写的文章又厚重又专业，经常是一天写一篇三四千字，五一期间我写一个系列，清明节写个系列，这已经写到。2019年他可能就说我在我们北交大深圳校友会做了分享，就讲好像这些小培训学弟学妹，请我去分享职业人生，因为他到这个年龄阶段都面临很多职业迷茫，我这篇文章讲，你不过60后的90后人生我演讲稿没做任何修饰，然后就放在公众号文章上，放在公众号上，每一篇文章是四五千字，我现在就举个例子，别人读其实很累，但是没想到这篇文章出其意料的效果好。

很多人说我通过你的人生经历看到了我困在体制内那种困境，想离开就没有离开的勇气。第二段文章我们中兴通讯的很多朋友说，通过你这样的分享见证了从2G~5G时代，我们通信人激情奋斗的职场人生。

第三段有很多人说我们挺羡慕你们，一看内退了还能活出不一样的人生，所以因为这篇文章，我链接了很多老朋友，也链接了新朋友，这就是刚才那个9点澡堂子说的，你要多写个人品牌故事。

你是怎么职业成长，就好像面试是不是？我以前是做人力资源。天天面试人，面试的人我们特别喜欢听一些人讲他自己成长故事，在他学校里去奋斗的故事，比如说本科生都讲他在学院如何参加社团，然后如何成长的故事，你研究生或你职场人生你是怎么走过来的？

那么后来我就开始，我现在两年三年写了两百多篇原创，所以我在保险行业也算是一个小V，然后我2020年也在希望大家看过一个栏目，我就说各种音频、视频、文字图片，各种风格的渠道我都试过，视频号是2020年11月开始在做，三个月做成一个金V账号。

当时锁定的一个职场，大家可以关注一下我的视频，我会经常讲一些职场的感悟，人生的感悟。

我今天因为这是临时凑到这个时代为什么大家要做个人品牌？大家看过这个解读中医节目吗？青春有你是吧？你看如果你是评委，你会把票投给谁？是不是要投给蔡徐坤呢？所有的女生都哭晕在厕所，100个女生同样青春靓丽，同样貌美如花，那你是不是把票投给他？同样你在职场上一样，来了这么多面试者，他不选择你对不对？他原因是什么？你如何让别人认同你，先认知你，认同你，然后喜欢你，给你职位也好，或者给你成交也好，所以就是说所有的个人品牌都是先进行信任，所以信任是一切销售的基础。

那么我们现在是销售保险，你们在什么职场上销售自己，向领导销售自己，说你是一个值得信赖的人，像应聘者销售你自己说我是值得匹配这个岗位的是吧？那么下面一些风投，就要求你销售你自己，我是值得你投资的是吧？所以说这些就是我自己的感受。

好，那问题大家说，哪怕刚才这个明明说了，哪怕你基于一个简单的想法，先去记录你的生活，你说快手的思路就是拥抱每一种生活是吧？这个同学我没说错，有一两个做老板就是进入美好生活，对吧？就明明刚才的分享，我看了他整个朋友圈，我在我们保险业也有一门课程，就是朋友圈运营，你像我们这种做业务的人要时刻愿意自己明明的朋友圈，我快速浏览了一下他整个朋友圈的构成有什么需要，你认为有你的专业，还有你的价值观输出，整个内容框架非常完整。第二个还有一个比如说他宣传达一些价值观的内容，其实我内心很认同，最终是微信公众号，再小的个体也是一个品牌，对吧？因此你就像柿子姐这样链接了1000个铁杆粉丝，凯文凯利不是一本书说的吗？1000个铁杆粉丝，这是世界上你只有做任何一个生意，你有1000个铁杆粉丝，你就要答应任何事做得很好，也许我们不需要一天去分析是吧？它只是用一个虚数告诉你，你只需要给你想象的少得多的粉丝，你就可以把事做好。

我做自媒体以后，我今天是没有逻辑，会觉得哪个对大家有帮助，我抽检出来，很多人开始做自媒体的时候，经常不知道我写什么样的话题，大家感兴趣，这是我经常给大家讲这么一句，大家觉得对这段内容比较有感觉，我就拿出了分享。

第一个叫做情趣用品，每个人都要争取做一个情趣用品，一定要有情感。比如说你看明明你看如果不接触，您觉得他是个技术男，还没有了。但是你看了他朋友圈，他是一个很有温度的人，你能感知到他，并且他在朋友圈发现的过程中很注意跟你有互动，比如说我刚才他说祝愿看到朋友圈了你是吧？平安夜发了一条是不是？我记得印象很深刻，就是你所有东西所有的社交媒体都是在进入一种情感，比如说请我们说所有的情况，第一个就是爱情、亲情、友情、家国情怀，对吧？于是大家看你电视电影喜欢看电影对吧？电影至今最好的了，最棒的三部电影就是票房最好的三部电影是什么？长津湖和战狼还有李焕英对不对？前两个片子什么爱国情怀，所有普天下中国人共有的情怀。

那么第二个李焕英，他传递了一个父母之情，子欲养而亲不待的一个感情是吧？所有的内容要走进别人内心一定要有情。我自己做事情最深的感受，比如说因为你发现一个电影，我拍这个视频，拍了我怀念我父亲的视频，这个视频真的是出乎意料的效果好，就是你融入了自己的情感，先感动自己，一定会感动的。

你要有用，你给我提供这价值对别人有用，比如说有实用价值，比如世界最典型的是实用价值，他提的提供的内容对一些所有产品建议的人有帮助，比如说柿子姐后来她想策划一个就是访谈，比如说访谈我的职场阅历会对一众小朋友起到一些警示，或者是起到一个影响作用，对吧？这就给别人提供使用价值。

第二，情绪价值。比如说我看这个视频很开心很愉悦，为什么？美食美景电影那种号特别火对吧？提供了一些实用价值或审美价值。第三能量价值，比我的视频就大家说经常看你的视频很受鼓舞，很受激励，他提供的一种能量这样。

第三就有趣是吧？看着很开心，大家说抖音就是在消费自己的时间，然后刷刷觉得很快乐，一看就有品质，你视频拍的就是你看柿子姐的视频剪辑的很有质感，不要无论你的画风，还有你的剪辑，包括你用词就感觉你的品质，如果大家想做的时候还是要系统的学习。

第二个模型叫走心走肾，这是我去年跟营销学杨石头，杨石头大家知道是职来职往的专家，他给我们在一次线下分享说所有的内容。

都是去聊过读者情绪，去撩别人，都和撩妹面聊小哥哥一样去聊过别人。好，那么其实我们为为什么必要到，就是因为他触发了我们的情绪，人类有几种情绪，第一种情绪叫荷尔蒙是吧？跟诱惑有关的。

第二种情绪叫多巴胺，是吧？胺让人产生快感是吧？为什么谈恋爱的时候前期特别兴奋，有缘分比较多是吧？然后为什么有人跑马运动形成一种依赖，就是形成多巴胺一拉对不对？感觉很快乐的事。

第三就是肾下腺，一说人类我们人类就天生的情绪渴望奋斗，渴望激情，对不对？渴望的那种激情燃烧的生活，为什么视频号里有一个我记得一个姐姐叫刘明丽，你看到了没有？72岁是吧？他的视频为什么点赞10万家？就是因为每个人都想活成他们样子，为什么我们很多人喜欢我的视频，就是我的同龄人是觉得你活着我们想过那样子，很多80后90后说你活出了未来想过的样子，甚至他们有时候把我的视频转给他们爸爸妈妈，说妈你看这个小姐姐应该说这不像学生，这种触动了人类那种内心的就是那种激情奋斗的人生。

第四个情绪叫柏拉图，我们说生活不止眼前的狗血，还有诗和远方的生活，对不对？为什么就是抖音上 K方集，他从传统媒体转型两三个月，就是开着黄车去旅行，活成了我们每个人想活的那个样子是，去了我们每个人想去的地方，实际上就是为什么电影的音乐，包括美景那些宝藏的一些电影它特别火，实际上和大家做视频的时候围绕这些东西，你首先每一个选题都想我能不能提供这样的价值。

好，我们刚才说的我个人写的故事，定期要策划个人的品牌故事，是自己我不知道你有没有写你的诗念，没有时间咱们一定要做一个这个时点就是类似于一个不同点，而是讲自己的故事，我觉得你看所有的视频最火的一条动态一定是关于，因为说我自己刚才说的，这是我看看我的文章，到时候你没做任何交流，就是我当时演讲的一个实录。

后来我自己视频最火的两条，一个就是我这50岁，还有一个你这一生为自己勇敢活，就讲自己做保险的经历被人拒过，然后我秉持着做什么样的做人做事态度做这份事业，然后最后这个是我恰好毕业30年，赶上我们北交大就是125年校庆，我写了这篇文章，又做了一个视频，我这篇文章因为被我们校长看到了，校长说要我到疫情之后去给学弟学妹做分享，然后也把我邀请我去学校125周年校庆，我搞了很多校友访谈，我其中是录了一段视频，我这个视频这篇文章这些视频，我单独做了一个视频，大学4年如何影响了我30年，实际上你看我不同的内容，即使你看一个内容加数字里头的内容可以一鱼多吃了，一个内容过程你可以去拆除分很多。只是在不同的平台，你展现的形式不一样，所以这就是一个好故事的力量，即使在这个故事里别人可以找到跟你共同的东西，比如说你讲自己职场的故事，现在你能更高的吸引的是你产品经理圈的，但是你自己不断的探索自己人生更多成长，很有可能性的同时，其实就可以很多职场人更多的启示对你的故事可以传播的范围更广，实践故事其实要重点策划。

好。好，说到这里，很多朋友就说我这个可以方便讲，这是第二条线给大家，就是说第一表现。

很多人说我不知道我讲什么，王琪说我其实正在考虑我的定位该做什么，其实我在我讲课的过程中会经常给大家提炼一个标签，叫灵魂六问，你以前是做什么行业的，会做什么职业？也就是说你在面试的时候，大家不是都要写份简历吗？熟练掌握，什么精通，你把熟练掌控精通的东西，实际上都可以演化成你视频输出的内容。

比如说我们以前做人力资源的来了一个人，比如说成为是不是各位成员过来说熟练掌握某某技能，我还要用各种问题去考察你到底是真的还是假的？

我们经常用大的一个面试板对吧？而且现在你把它呈现出来，用视频的方式呈现出来，让我相信你真是真的，然后我认定你你的兴趣爱好是什么？有的人说我就是笨，做本事太累了，不想活了，那可以从你的兴趣爱好。去你兴趣爱好做生活对吧？比如说10月你喜欢啥？10月对跳舞的小姐姐在抖音上也很赚钱，跟着我经常跟一个小姐跳舞，对不对？

然后你的兴趣爱好是什么？只要你给别人带来价值，你就可以把它变成一个副业，比如说你看抖音上特别火的小姐姐她可以带货，跳舞的时候可带东西很多。

你的优势在哪里？这里的优势是什么？相整形，然后我们说可以培养优势是天然具有的。比如说这种优势就是你不需要可以练习，你就天然比别人强的东西。比如我数字能力连天赋，包括我的记忆力就是我的优势，但是我现在基本上也是在用我的优势吃饭，比如现在讲课都是用我的优势在吃饭。

第三你业余时间你花费时间最多的时候在哪里？在干啥你也是这样的。以前作为城市人的话基本上都没有业余时间，然后现在其实我换了个行业，也是保险行业，然后就有什么办法，然后立马阳光发布，然后主要是有时间了，所以我觉得更多的也是想找到自己的一个价值，但是我相信有些时候可能有一些其他的什么样的好，有的人说别人就问你除了工作就是代码对不对？

你干嘛这样去想？盖完盖上，然后你一时间花费在哪里？你在这方面你说时间花费在哪里的，成长在哪里对吧？你关注的不光你自然比我了解过，你就可以做一个输出的方向，要让别人通常在阅读的时候来找你，也就是说在别人眼里你有什么样的价值，你可能都意识不到，但是别人意识到了，对吧？比如说刚才赵亮讲是吧，他对别人来说别人喜欢问他们，那就是他有独特的价值。

还有你刷一下剩下唯品最喜欢看的内容，对吧？你天天喜欢看你就是眼睛在哪里，你的眼睛不会说话，无论你什么时候都不会放弃了，无论贫穷还是健康，年轻还是年少是吧？贫穷还是富有，都不愿意放弃，愿意做一辈子的事情是什么？把这些东西静静的梳理下来，跟自己做一个对话，然后如果你觉得方向太多了以后，再用这个资源三边跑锁锁定一下你喜欢什么，你擅长什么，你拥有的资源，你说你的名利和胜利者，他更多的是在用自己的资源的输出，因为你是大厂的产品经理对不对？你在产品运营方面利用你结合你的工作，然后你拥有这方面的资源，你就可以保证你持续的输出。是我自己梳理的，这是我的职业经历，我的兴趣爱好，我的业余时间，然后我喜欢看的东西。好，接下来给大家再讲一些心理方面的东西。我以前刷抖音看到了一个营销大师叫孙晨，大家喜欢翻看我的内容吗？好，我觉得影响内容自己印象特别深刻，就说红利和风口之间是什么关系？红利是短期供需不平衡造成的，风口是短期并不可平衡造成的，我们普通人创造不了红利，可以创造一个很好的机会。

那么我在保险行业中的问题，在很多人看来就有点不着调，因为大家知道保险行业是这样，是一个销售行业，业绩导向型，尽管我业绩做的还不错，我现在每年达成行业最高能力，M8P可以在整个行业处于前0.5%这方面的问题。但是这样的人上来问我，发现你视频做的挺好，你那个文章写的挺好，第二句就一定是讲话怎么样？

我就故意问我说你觉得什么是什么？安排了多少客户，来了多少资源，我说如果你认为下一条视频就有结果，你就不要做。好好，这个好像你在打广告是吧？你只有天天打别人才没人愿意看到，你一条内容很快被淹没在海洋里。所以如果大家想做自媒体，我做个人一定要秉持长期准备，做好长期的准备，

但是你要相信互联网都是有痕迹的，你只要做过了对吧？肯定就在里面。其次你如何看待你的转换呢？难道最终的结果，比如说保险行业的人看来销售和增员产品损坏，但是我不是这样的人。

我这样跟大家说，从2018年开始做自媒体之后，我自己会有什么变化？第一，你要保持大量的输出，是不是就要保持大量的收入，所以从此基本上每天大概这两个小时，早晨你睡晚上你睡前，早晨看，起床前已经去看文章，看微博热搜，各大平台擦得过长，关注的一些公众号他出了什么文章，好，在这个过程中无意当中的过程当中，然后我就当下的时候热点新闻，包括你我基本上也不知道是猫叔什么我都知道，我的认知已经超远远超过我一普通跟我同龄人，他们会觉得经常喜欢跟你混，因为你跟年轻人混，因为我的思维还比较超前，这是不是一种转换？

对不对？第二我现在跟我任何一个保险客户聊什么年龄层次我能卖什么，比如60后，他反正是关于养老未来老龄化趋势，财富传承不过7080后他们开始创业，90后他们职场的中年焦虑我能不能看得到这点，然后所以就是说你跟别人谈话的知识储备已经发了。第三就是我现在任何时候讲课，我从来不处理教练，你们都是有提示，我就不需要可以准备，我随便听听就能讲。

我在保险行业现在也算是一个小有名气的讲师，我经常会每周都有分享，有各个营业部情况去做分享，各个平台去做情况做分享，实际上这种是不是一种转化？

那么影响力的提升是不是一种转化？比如说文学院我们是代表了大学认识的是吧？学院知道我在哪个大学也做了很多场分享，我和我的助理还有我们搭档又组织整合了一个做自媒体的一个小团队，大家做视频号故事率包括公众号写作，我们整合小团队，我们还有一个说是短视频这件事，天天我处理天天就差一点，当下短视频的一些不在里面群里说天天睡，实际最有影响力的过程了，我在绵阳航线经济，我们很多人上过德道大学，有的人业绩做得比我好，但是一个姐姐说的说华姐我觉得所有的人都没有你欣赏你做的那么好，实际上就是因为你有这些载体让别人认识了，大家认可。

第二就是如何做好存量和增量，就是我们做任何一个业务要有存量储备，就是你要做好比如说你现有的工作是不是你的存量，

刚才明明说了，他想去补充了一个Java是吧？其实就是你增量的发展空间，也就是我们未来说你自己的第二曲线了是吧？这里面就有个问题了，现有的职业我匹配到我们的能力不够怎么办？

所以你要用存量的思维做事，还用一个那样的思维做事。你说刘震老师我记得想过这么一篇文章是吧？你先有能力有耐性的就是你的存量能力，然后你又要想做成这个事儿，然后你要考虑到我需要补哪些能力，这就是你的增量思维。

我们用永远用要用增量思维去卖市场永远做不到的事，比如说我为什么在中兴通讯能一部分售前售后，一个到人力资源，我是做我这个人是有点喜新厌旧，我就是工作做两三年，对我技能没多大提升，那时候我就讲我去做项目岗位做什么，那么好我就要去研究下一个岗位他需要的技能是什么，那下一两位就是核心人物是谁？好我有机会认识他，我就跟他吃饭聊天，然后咱们第三就是在我们说你要成为一个所谓的party型人才，把导线点问题挤上梯形人才，有一个专业的纵深领域，有多项软件，但这个时代已经远远不够了，对不对？这时代发展太快了，职场的意见太厉害了，你永远要两条腿走路，是不是一条条根本性所以我以前写过一篇文章叫多维职场竞争力，就是说一维比的是什么长度？两维比的是面积，三维比的是一个体积，是吧？你身上标签越多，你叠合起来的符合竞争力越强，就好像我以前看过一个荷兰的说荷兰一个人他是你给我回去是一个职场人员就很低级的岗位，但是他喜欢写段子，同时他喜欢西兰花，所以他现在大概是每天晚上下班以后花两个小时写作案子，老师他上班他比别人早到一两个小时花白话，那么最后他就结扎成一个喜用漫画形式写段子的一个描述知识产权生活的这么一个专业很独特领域的翻译写手，摊开了卖货大家可以去买，注意一下，我可以帮大家去查一下，我现在记不得他的名字，其实它就是一个多维竞争力就很好了，就在每一个领域构成20%，你看先前后叠加是吧？拿上看你两个标签就变成了20%~20%是4%，你的身上的独特优势就显现出来了。第四，如何看待重要和紧急的事，同样我在保险行业经常看到人看到我，看到我的人就说华姐我也觉得做问题很重要，但是我太忙了，我要做业务等等，就好像你们在职场一样，各种事儿裹挟着是吧？这总是在处理一些貌似紧急的事儿，然后但是无论是作为个人品，还是你未来的成长，对你来说永远是重要的经济，所以就一直在说我曾经发了一个人的视频，他是这样说的，他说你个人品牌就好像给自己挖了个深井是吧？

他举了个故事，说很早以前那一户人家住在一个很远的山里，他们往往要走十几公里去挑水，别人就问他，你为什么一直在自己的院子打过井？山里人说我太忙了，我要坐老五，我还要挑水，没有时间了。他说你为什么还要出来挑水？他说如果不挑水我就要饿死，是吧？我们永远是这样在做的紧急的事情，哪一天我发现危机到了时候，比如说被裁了是吧？失业了，那时候我们才知道我们所有的准备也做好了是吧？我们永远要考虑同时要做紧急的事，同时也更要做着眼于未来对自己有成长重要的事。

好，那么讲我自己的事儿，那么我刚才说的据说2019年开始自己想写公众号写的还可以了，我发觉我自己思维受限，我就走出了保险圈，比如说刚才明明说猫叔品牌营，我自己上过，然后我觉得我从那开始，我每年给自己定两个计划，每年两个不同的圈子，比如说我今年是在上了得了大学，然后上了秋叶品牌营，明年我再换一个圈子，不同的圈子去感受不同的文化。

然后你要升级自己的思维。第二就这样的行动。比如说我各自媒体以后开始学了公众号，学了朋友圈，然后学了口播，学了视频，学了故事等等的课，然后我就开始实践，完了以后才开始在我们保险行业输出，我觉得输出是最快的学习，有时你觉得你还没有准备好，有些人说把你的东西我上这个课逼着你就学，然后就要展开去讲，但是你发觉讲完了，最大的收获是自己，这东西只有讲过了，你对这事的认知就上了一层。

你的运用就很娴熟。比如说我今年在一个假日财经的平台做规划的课程，其实我以前讲的很弱，但是我觉得文案很重要，那么就开始学了外面一些文案课，然后就把人家的课摘抄加上保险行业的实践，我现在觉得他需要的水平立马上上个台阶了，所以如果你想用。

身上有这个保险+的标签，身上有很多标签，我现在在任何场合出现的基本上都是讲自媒体话题，这个话题还蛮受欢迎的。最后想跟大家分享一个模式，我们在得到大学学的48种思维模型的一个特种兵思维，这个模型我觉得特别受用，就是对我们做自媒体个人品牌的人来说。

他讲的是什么？他就是一个特种兵，给大家做个分享，他说特种兵选拔非常严格，对吧？你要保证在基层选拔中获胜，其实最先考虑的不是如何获胜，而是如何保持不输，也就是说保证不下场，然后可以保证不要受伤。

同样的作为媒体也是做个人品牌，也是你发出来同期跟你一起回去100个人，往往最后得的果断往往就剩下了不到10%，所以要成功的道路并拥挤是吧？坚持着太少，因为年轻人太少，随便你保证不输，你不要把这事变得很厉害，你挑战你根本没有时间。

所以你把它做一个很愉悦的事开始起来。第二就什么？做一个合理的预期，就像柿子姐一样，包括明明说的，我们现在又不靠这本书来赚钱，我们来提升自己的能力的，我们给未来的发展去打一口井的。

那么你就抱着一个好的心态去做这个事儿，对吧？然后你要考虑哪些时间范围你能做的事，你说是不是你们都很能，靠软件做得很好，我不行，然后我也是个外行。

当时做视频号的时候，我就分析了一下，做这个事需要哪些能力?第一就是选题的能力，我觉得我一定可以。公众号的，话已经写得很清楚了。口播能力，镜头出镜的能力，我也很弱，我是不是60后，不像你们天天在镜头前长大了，比如说我现在说话很自然，我以前一说要拍照了，我表情就马上不自然了，但是这个没办法，只有靠你自己练，还有剪辑能力，我觉得这个事给我带不来很大价值，所以我让助理去做了。

所以当你看把你的工作分解开，做你擅长的事，剩下的事找合作或找外包，其实做起来并不难。

第三个就是用行动解决情绪，经常有人说太难了，不知道该怎么办，然后包括我们得到了做视频的群里说，听你这堂课还是不知道怎么开始？有各种困难不开心，但是我最喜欢说的一句话说，出来混什么最重要？出来最重要。是吧？写文章什么最重要，打开word最重要。是吧？都在写什么名字，做起来最重要。当你做起来的过程中，就是要试错的。

柿子姐永远没想到今天，一年以前，她永远没想到她今天有这么一个场。就跟我一样，我就是经济高管，我也没想到一年前的今天我会有机会。所以人生的很多东西都是不断的去挑战自己。