1好：市场机会
今天公司沟通了某款产品的机会，此产品是市场上刚流行起来的，属于火锅配套的配菜，有一定的市场潜力，在市面上能做此产品的企业不多，我们还有很长时间此类产品的积累，如果把产品做好了，有很大的市场机会。
面对市场机会，接下来就是沟通产品如何呈现的问题，是帮助客户完全做好，还是做成半成品，最后的步骤由客户来完成，这方面产生了一些分歧。分歧的原因是原料不规则，达不到真正的形状规则，产品在表现形式上有一定的差异。有了这样的沟通，对于产品的理解更深入一些，也避免了一些售后的问题。
其他的工作就是推进产品的设计和尝试，与部分客户进行交流，听取客户的反馈，进行产品的调整。面对市场机会，将机会变成行为是非常重要的一步，接下来就是与市场互动调整产品和营销策略，为客户做好服务。
2好：跟进客户
今天对展会客户进行梳理，对客户的需求做进一步的沟通，了解客户的具体需求，根据客户的需求配套哪些产品，做了详细沟通。谈到具体产品，在产品风味、呈现状态、应用方法上都做了具体的沟通，达成共通的认识，能够准确的做出产品。
当客户有需求时，客户所描述的产品与我们的产品是否一致，很多时候由于大家定义不一样而产生了很大的误会，造成时间和资源的浪费。每个区域有每个区域的特点，每个企业有每个企业的应用方式，只有对这些细节有清晰的了解，才能准确的掌握客户需求，做出适合客户的产品。
跟进客户就是了解客户，了解客户更容易掌握客户需求，才能更好的为客户服务。职业经理人的职责就是了解客户，与客户建立持久的信任，这是跟进客户的目的。
3好：职场基本功
今天与朋友沟通，谈到他现在的发展情况，总感觉着力点不够，没有形成有效的竞争力，看着很忙，做的事情很多，有成效的不多。回顾客户的过往，做了很多事情，每个事情都没有深入下去，在时间投入上也没有纵深投入，缺乏对某件事情持续投入，看着做了很多事情，实际上对于事情的规律没有掌握，也没有掌握行业供应链的特点，也就没有更好的发挥个人的优势。行为一直是弥补所谓短板，短板可以通过合作伙伴解决。
对于职业经理人来说，要了解个人的优势是什么，以及所做事情自己应该做什么，能够让对事情的了解更细致，更深入。在了解事情细节的同时，要建立起框架的思维模式，自己在重点在框架的哪个点上，找准重点，持续反复实践，强化这方面的能力，通过点带动组织的能力提升。有了前两方面的实践，对于组织中岗位的要求会越来越清晰，对于人才的标准也会越来越准确，找到了企业发展的核心，形成有效的竞争力。
职场基本功需要在实践中反复训练，才能找准个人合适的点。不管在哪个岗位上，职业经理人都要掌握企业运营的能力，缺乏了这个基础，只是在做事，而不是在运营企业。
【沟通八式：讲话目的——表现or听懂；讲话方式——道理or故事；表达态度——虚伪or真诚；沟通方式——零反馈or互动；沟通能量——负能量or正能量；沟通内容——批评or鼓励；上下沟通——被动or主动；持续沟通——等待or跟进。】
用这个标准对自己日常的沟通进行对照，会发现很多事情没有做好，尤其在零反馈VS互动这个层面，很多时候由于反馈不够或者反馈不及时，产生了内耗和沟通不足，造成了误会，影响了事情进展。很多情况下，没有及时反馈，会让对方一个人胡思乱想，胡思乱想就会影响事情的进展和执行的效率，每个人应该都有这样的体验。沟通是为了让双方对某个信息达成一致，本着这样的沟通目的，沟通的心态会不一样，沟通的效率会很高，可以试一试。
1改：对于现有客户，做好跟进工作，推进项目进展，达成合作。
今天已完成，明天继续坚持。
