中国教育营销第一人薛立新教授：中谦教育集团市场策略分析
中谦教育集团于2007年成立，发展到今天，旗下拥有中谦医考、中谦药师两大教育品牌。培训项目涉及药学培训、医学培训、护理培训等。作为一家良好运营的教育机构，目标市场的确定恰当与否，是关系到机构目标任务是否能完成，是机构的市场营销战略制订并实现的核心问题。教育机构要想根据自身条件做出正确的选择，只有通过市场细分。
教育行业的细分市场主要是包括语言培训、课业培训、婴幼儿早教、学历教育、职业教育、考试培训、教育培训、网络教育、教育服务、教育产业这10个细分领域。由于学历教育基本属于国家垄断资源，目前还没有完全开放，对于市场来说，投资这块市场与政府进行竞争，目前还处于弱势。
从教育行业各细分市场融资金额来看，K12培训占据了主要一大块。从居民对教育消费支出的金额和增长率来看，今天的市场已经进入了一个井喷期，未来一段时间，教育市场都在平稳地递增。
对医学培训需求来说，因不同身份和年龄特征会有不同，对产品的需求类别也差异很大，中谦教育集团通过对培训机构和医考学员进行调研发现，这些医学用户的需求就是他们需要被提供的教育产品功能足够丰富，同时要求享受完善的售后服务、更完善的营销网络，以及更多有针对性的能够进行不同的产品和价格组合可供选择。
中谦教育公司对国内教育市场细分以后，发现医考培训的目标市场份额很大，但是由于区域不同、学员不同，这中间存在很大的差别，因此就需要在进行市场细分后的市场的基础上，再进一步进行相应的产品与价格体系进行调整，只有这样，才能在医学培训行业提供给目标客户有效的产品与服务，从而使客户感到满意，使公司获取更多市场份额。
根据产品特性及主要服务对象来看，对比培训市场支出增长趋势和同步培训类人数增长趋势来看，他们发现，医学市场应定义为包括临床、中医、中西医、口腔这几个医学培训市场，医考培训目标市场则确定为执业医师和执业药师，执业药师培训也应该是以医生群体为主要营销对象。
在进行市场细分以后，中谦教育公司又进行了目标市场选择，进而进行准确的定位：为执业护士、执业医生、执业药师考试提供培训和服务，满足医学市场用户对教育产品的需求。
中谦集团所处的行业虽然是教育行业中的冷门培训，但应该说也是一个开放的完
全竞争的行业，进入壁垒也相对较低，竞争比较激烈，变化很快。因此，市场机会的把握和营销战略的制订显得尤为重要。
（资料来源：第一范文网陆露《中谦教育集团市场营销策略研究》）
