image.png
image.png
image.png
分析完市场与行业的容量和前景后，需要对自己和竞争者进行分析,利用SWOT分析和波特五力模型分析机会与竞争，做出入市与否法决策。
- swot分析：优势、劣势、机会、威胁
- 波特五力模型：潜在竞争者的进入能力，现有竞争者的竞争能力，消费者的议价能力，供应商的议价能力，替代品的替代能力
image.png
六种定价策略
（1）锚定效应：环境、价格对比、数量（两件起购）
（2）厌恶损失：限时优惠、非整数定价、尾数定价、隐性涨价(升级)、价格分割(每天1元)
（3）心理预期（价格低不一定受欢迎，潜在的以为便宜没好货，所以提升商品的档次可以隐形提高商品的价值，与锚定效应类似，要让消费者事先相信商品好，一般结果也会好，前提是商品质量真的好）
（4）折中效应（不知道选哪个的时候，选中间的一个）
（5）诱饵效应：套餐绑定（1+1<2，所以一般绑定销售）
（6）心理账户：满减、坏合好分、情感化设计（给家人吃点好的）
image.png
image.png
image.png
指标拆分
销售额=入店流量 * 下单率 * 客单价=（网站流量*转化率）*（访问流量*转化率）*（购买数量*商品单价）
