宾夕法尼亚州有一位出了名的铁石心肠的议员，富兰克林需要将他拉入自己的阵营。他向议员借了本藏书，在那之后，那名议员居然破天荒地开始找富兰克林说话，并表示随时乐意为他效劳。这就是「富兰克林效应」的来源。
为什么会出现这种现象？当你有求于人，对方会因为被认可、被依赖而获得成就感。所以心理学家们认为：让别人喜欢你的最好方法，不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。
家长想成为孩子的朋友，让孩子喜欢你，改善亲子关系，也有一个好办法，就是运用“富兰克林效应”。有些事情家长适当示弱，让孩子来帮你解决，孩子一定会很乐意，增强了自信心，锻炼能力，融洽了亲子关系。一举多得。
所以，了解了人性，就会找到恰当的人际相处模式。焦点疗法中讲到的“孩子越用越有用”，是有心理学依据的。人其实都是向上、向善的，都希望自己具有帮助别人的能力而非求助于人。
