中国手游都是被同行玩死的。
一个游戏火了，跟随者就蜂拥出场。比如 RPG，你做三国，我就西游，反正题材多得是；玩法创新也不多，主线故事和刷不完的副本地图，再用“元宝+金币”的游戏货币系统赚钱。
有一个游戏，依然延续上述路径，但火了。发布后的一周内，“十万个冷笑话”（以下简称十冷手游）在 App Store 的免费游戏榜排进过前十，拥有最高近150万的日活。它赚得了名声也赚到了钱，期间日充值收入突破过500万元。
一个还不错的“手游”，一个很棒的“IP手游”
我终于可以以体验产品为由，坐在咖啡厅玩一下午游戏了。
大部分回合制 RPG 手游有的东西，十冷手游都有。主线故事、副本、技能和装备系统、各种活动，以及一管总是不够用的体力。这些基础它的确做得都比较踏实。画面是十冷手游的优势之处，3D效果不错。
但这些说到底，算不上特别。画面虽然不错，也还没有优秀到光靠画面就能让用户爱不释手的地步。如果你上手这款游戏之前并没有看过十冷的动漫，你的感受很可能是“就还是那个套路嘛”。
的确蓝港选择余地不大，但面对同质化，他们有自己的办法。“游戏产业发展至今，游戏类型，包括亚类，一共也就几十种。但把游戏的类型、题材和美术表现形式这三样元素排列组合一下，其实就能衍生出很多变化。”蓝港的发行中心负责人王世颖向36氪提到，“另外，在UI、UE，易用性和交互方面，也可以做出很多创新点。”
对十冷手游的素质，蓝港非常有信心：“有些玩家反馈说，这是除了仙剑之外，唯一一款让人不舍得跳过剧情的游戏。有时让人笑到停不下来，有时又让人眼睛一湿。还有玩家把十冷的改名系统玩到了极致，将卡牌名字改成其他游戏的角色名或者某个圈子名人的名字，用来恶搞等等。”这说明，游戏本身就征服了一批非十冷粉丝。
而让这款游戏从“还不错”跃升到“很棒”的，还是“十冷动漫”这个国民级IP。发行商蓝港互动，与其合作开发商“妙趣游戏”，把这个IP吃透了。
十冷动漫是目前国产动漫的最强IP。2010年6月，它开始在有妖气上连载。两年后，十冷动画第一集上线，到现在已累积超过15亿次播放。就在三个月前元旦档期，《十万个冷笑话》大电影上映，票房过亿。
手游是怎样体现这样一个国民级动漫IP的？“铺天盖地！”，蓝港公关负责人说。从角色设定、情节走向，到对白、系统细节，所有可以和十冷原作发生关联的地方，都做了植入。“这种植入不是简单的复制，而是十冷文化精神实质的还原：张扬、颠覆、结构、吐槽……十冷手游中的剧情是全新的，但整个剧情解构和十冷大电影却是异曲同工。”
任何IP改编成游戏，难点在于“还原”，千万不可以 OOC (Out Of Character，即对于角色做二次创作时，脱离其所扮演的角色，做出和世界背景和角色定位相脱离的言行）。一旦出现 OOC，原著的核心粉丝将会厌弃你的游戏，而这群人是最宝贵的用户。
十冷手游做到了“神似”。原著寒舞的“破坏式搞笑”风格，被巧妙地移植到了游戏中每一处。一本正经的剧情会突然被破坏成一个笑话，“无厘头”笼罩着用户的整个游戏体验。
而且破坏的力度恰到好处，大部分与原作有关联的“梗”，不会让不了解原著的玩家感觉疏离。在角色设定和细节上，也有粉丝专属，看过十冷动漫的人才能理解其中的有趣布置。比如下图的两个战斗场景，第一幅图的中的背景是一朵开开合合的“菊花”，90后应该都懂；而图二的背景是李靖“空手接白刃”的雕塑，这个则需要看过原著的人才会感到会心一笑。
蓝港为十冷做的营销战役也值得称道。十冷手游同步登陆了 iOS、Android 和 WP 三大平台公测，并且在各个渠道的发力都非常显著。令人惊喜的是陌陌的游戏分发能力，十冷手游在陌陌游戏中心公测的首日新增了10万用户，位居各移动社交平台首位。
虽然离十冷大电影上映已经过去两个多月，蓝港的营销还是让十冷的话题重新热了起来。“十冷体”战役找来李开复、徐小平、蔡文胜、罗永浩、王小川、胡海泉等大佬或名人站台，虽说我们都知道没有人能再现“凡客体”的辉煌，但这次传播的声量还是足够大了。传播阵地不只微博，在 same、陌陌等社交平台，以及线下的户外广告，均有投放。传闻这次总体投放成本达到6000万元，蓝港表示具体数字保密。
但热度是会过去的。IP的最大作用还是在于导量，至于玩家会不会留在这玩起来，还是取决于游戏产品本身的素质。而蓝港称，游戏公测三周以来，连续三周的日活都突破了120万。
不错的游戏基本素质，一个国民级的动漫IP，以及一次声量够大的营销战役，合起来造就了十冷手游的成功。
拿下IP，只是开始
虽然十冷手游并非蓝港自研，而是交给了合作密切的“妙趣游戏”团队开发，但蓝港 CEO 王峰在这件事情上还是起到了决定性作用。
十冷动漫是一个很特殊的IP。它很火没错，但是它风格上的无厘头、剧情和人物的零散，都让它很难做成游戏。比如《天将雄狮》一听就是 RPG，《头文字d》一听就是赛车游戏，但十冷完全看不出来能做成什么样的游戏。这让蓝港内部和妙趣团队都对拿下这个IP持保守意见。
但王峰力排众议，坚持要拿下。一位蓝港员工说：“王峰就是觉得行，他就是看好。”他也讲不出来王峰当时在十冷上看到了什么，我们只好打笑道，霸道总裁果然极富预见性。
阻力不仅来自内部。十冷动漫的出品平台“有妖气”其实是盛大旗下公司，是盛大在动漫上的重要布局。王峰要拿到这个IP，还要过盛大的关。
然而盛大似乎还没有做好将动漫和游戏结合的准备，尤其是十冷这样一个很难转成游戏的动漫。在蓝港与有妖气商谈合作的前期，盛大并没有表示出足够的重视，而王峰则依然是“霸道总裁附体”，用十足的诚意打动了有妖气，迅速推进蓝港、妙趣、有妖气的三方合作。等双方情投意合，盛大也醒悟过来了，但为时已晚，合作已经达成。
王峰的坚持大概来自他一贯的文化情结。至今他应该还是互联网圈里吉他弹得最好的。
二十几岁时，王峰在重庆当了6年的教师，他对文化的追求也许正是发芽自那些日子。1995年他来京，第一份工作的地点就在如今36氪的驻地——中关村创业大街。那时的这里叫“海淀图书城”，前期专营科技图书。
中关村地区的科技氛围就孕育于此。周鸿祎在这里翻看过所有关于电子邮件的书籍；雷军经常在这附近的餐馆里跟人畅聊互联网到天明，抽掉不知道多少包烟。
在做了两年没挣到钱的生意后，1997年王峰决定到IT界找份工作，而第一个面试他的人就是雷军。之后，王峰跟随雷军在金山待了十年，直到成为主管金山游戏的VP，金山三号人物。原本可以舒舒服服待到上市，但他偏偏在金山上市之前的一年选择了离职，启动了一段新的“游戏旅程”。
再往后的故事就为人熟知了。2007年成立的蓝港互动，在八年后终于登上港交所创业板。这一程走得并不顺利，从端游到页游，王峰一直和风口擦肩而过——直到蓝港在2013年坚定地向手游转型。在那之后，他们接连推出了《王者之剑》、《苍穹之剑》、《神之刃》等多款自研或代发行的热门手游，并开启了内容IP游戏化的尝试，先后拿到了几个重大IP，其中包括《甄嬛传》，以及十冷。
了解了这十几年来王峰对游戏的执着追求，我们大概就能想象当他面对十冷这样一个IP时，眼里所看到的兴奋未来。
然而拿下IP只是开始。在开始研发之前，“理解IP”是同样艰巨的过程。蓝港拿下IP后，由知名游戏制作人左拉率领的原《神之刃》制作团队“妙趣游戏”，开始对整个IP进行了深入研究。直到上线，十冷手游经历了14个月的漫长开发周期。
（图为妙趣游戏的左拉）
前期，左拉的团队疯狂地看原著漫画、动画，邀请寒舞和有妖气的创作人员来公司进行交流。至今蓝港办公室还装饰着《十万个冷笑话》的大幅招贴，到处都是十冷周边。另外，团队年龄已经稍显“老迈”的左拉团队，为了理解十冷原著的精髓，还特意招募了一批90后新鲜血液。他们大多在A站B站泡了很长时间，是十冷原著的核心粉丝，或者资深的二次元玩家。前后团队用了好几个月的时间才进入状态，可以开始自己为游戏创造符合寒舞风格的梗了。
由于十冷动漫本身比较零散，人物间、剧情间的关联性不强，所以在理解其精髓后，团队还得为十冷手游揉出一个完整明确的世界观。虽然十冷大电影也做了整合，但十冷手游2013下半年就启动开发，来不及等电影作参考。最后他们以决定以穿越和“鸟不拉屎魔王”的剧情作为切入，竟与大电影的处理不谋而合。
“有些不负责任的团队，拿到一个IP，找个类似的老游戏套皮，把角色和文案换掉就匆匆推出，这是对原生IP的最大不尊重。这样的产品即使有昙花一现的好成绩，最终也会因为品质和口碑一落千丈。这对于IP本身，几乎是一个灾难。”蓝港向36氪说到。
那么，下一个这样重磅的IP在哪？
蓝港表示，十冷动漫的崛起，是中国成年人动漫崛起的一个标志。在十冷大电影之前，国产动漫电影票房过亿的片子，都是喜羊羊等儿童向动漫，十冷是第一部票房过亿的成年人向国产动漫。像有妖气这样的动漫平台，孕育了大量出色的动漫画家，也获得了资本市场的青睐，这些平台正在快速发展。要知道，在文学IP领域，多年前的起点、晋江这些文学网站，现在已经是一个个的IP宝库了，不断为影视业，游戏业输送优质IP。
类比一下文学领域的发展历程吧。国产动漫IP，大有搞头。
