相信你身边，都有朋友从事过保险行业，刚开始都是热情高涨。保险员一般都是找亲戚朋友，等周边熟人买过，市场饱和了，没有可发展的圈子，结果被迫改行做其他工作。
例如：一，和客户谈保险时候，不知道怎么激发购买欲望？二，不知道怎么处理，顾客推脱理由，我要再考虑考虑等问题。
《无惧与坚持》梅第爷爷对于保险上遇到的难题，在他那里都不是事。他用简单易懂的话代替专业的术语，让顾客真正明白，保险是帮助他们保住财产和健康，而不是让花钱。
保险业销售巨人，梅第•法克沙戴，刚开始是一个英语不好的小卒，误入保险业的门外汉，最终他靠自己的才能，成为保险界的传奇人物。
全球保险界尊称他为，“永远的世界第一”。
梅第在保险上，有自己独到的方法，他其中有一个销售技巧，就是用故事提高保单成交率。梅第在销售过程中，喜欢用生动活泼，大家都比较熟悉的典故，给顾客讲解。
例如：周围的建筑物，高楼大厦，公寓，仓库，车库…建筑材料都是水泥，钢筋，瓷砖构成。建筑大楼质量好，因为在规划，用材和设计上，比车库的投入多…。用这种方式客户比较容易接受。
梅第助人为乐的好品质，给他成功事业带来很大帮助。客户史密斯有次，向梅第借50美元，应付紧急情况。
史密斯因为经济拮据，一年也没还上，梅第体谅别人的难处，一直没要，而且每次见面还是和以前一样热情。
史密斯给梅第介绍了，一笔10万美元的保单，这位保户又给梅第介绍了其他朋友，陆续成交500多万美元，最后他收到的是50元，100倍的回馈。
梅第经常以助人为快乐之本，和客户建立深厚友谊，对事业成功有很大帮助。
明天我们接着聊，梅第爷爷的成功的其他方法。
