一、市场分析
1、需求分析
l中小企业需求：初创和成长型中小企业需求急迫、易操作、预算少
l爆款公司需求：成熟和衰退期企业选择余地大、全案服务要求高，预算足……
2、竞争分析
l传统4A代理商：互联网属性不足，创意能力正在被DIGITAL部门赶超，但是全案经验丰富……
l数字营销代理商：大量出现，包括从创意（环时互动）、策略（蓝标）、数据、技术平台（时趣）等角度切入……
二、市场定位
1、市场细分
资本维度（资本涌入、新三板预备队）、行业维度（高成长高盈利：电商、互联网金融、消费升级、传统行业隐形冠军）、公司维度（潜力股、头部流量）、用户维度（社群化、可感染），一类是成长型中小企业中的潜力和明星公司，其品牌伴随公司成长；另一类是传统行业中社会化营销转型企业，比如蒲田系等民营医院被整治后，其营销需求如何被满足？
2、市场定位
基于用户洞察的创意和渠道代理团队。
3、竞争策略
侧翼战、单点突破，主打社会化营销市场的侧翼、社会化营销方法的前沿玩法，创造行业典型案例。
三、产品/服务
1、业务模块
为避免可能零敲碎打的服务方式，可以提供以下业务模块。
l创建品牌框架
品牌定位模型、品牌与4P、整合传播法、STP法……
l创建社会化营销方案
营销矩阵搭建、内容策划与规划、营销手段选择、传播计划……
l提供创意型内容营销
强用户洞察、场景应用型创意、病毒性内容，短视频等热门形态……
l提供新型整合营销方案
新4C营销法（社群、场景、内容、链接）、超级符号法（基于入驻式调查）、事件营销、疯传逻辑链……
2、产品质量
产品就是一切，需要不断打磨能力，确保输出的内容具有行业内的高水准。
l营销思想：洞察和策略的可解释性，人类原动力、影响力要素、疯传逻辑链……
l营销表现：文字、图片、视频、H5、PR稿等要互联网化、符合互联网化原住民心理
四、关注指标
l营销结果数据：粉丝数、IP、转化率、百度指数、ARPU值……
l用户属性数据：人口地理统计学特征、访问时间、页面蹦失率……
l竞争对手数据：投放渠道、代理商、营销策略……
五、产品定价
CPC、资源互换、不参加比稿、……
六、团队搭建（考核略）
l创意总监：负责营销策略制定、内容规划、项目计划、渠道资源整合、推广跟踪、团队管理
l文案策划：负责案头支持，基于用户的讯息策略和创意，对热点有嗅觉
l设计狮：负责设计支撑，良好的基本功、多样化的风格
l新媒体：负责双微策划与运营，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好
七、团队管理
l目标管理：年季月周目标分解、项目导向
l常规管理：周一早会、周三培训、周五总结
l工作方法：选题策划会、头脑风暴法、现场调研法、……
l凝聚力管理：专业追求比能力重要、氛围比薪酬重要、少人高薪原则
l团队成长：如何向4A数字部门、创意代理服务商学习
