企业营销说一千道一万，最后还是必须要建立在客户的需求的基础之上，核心不是我的产品有多好，而且恰好可以满足客户的价值主张。
用户用你的产品后，可以解决他的什么问题？关键原因在这里。
在我过去的职场工作中发现，我们大部份公司的思维还是“传统”的产品思维。
“我们的产品这么好，为什么你们不喜欢呢？”我们是专家，听我们的准没错！
很多时候所谓的专家容易陷入“自嗨”的思维误区，然而我们和你是有区别的。
关注点不同，一个是以自我为中心。另一个以客户为中心。当你放下自我视角，开始关注用户视角时，会发现为用户为什么不买是有原因的。
我举个例子：
用户到底需要什么？
我们常说，用户需要的不是电钻，而是在墙上打个孔。
但用户真的需要在墙上打个孔吗？其实不是，用户需要的是把照片挂在墙上。
但用户真的需要把照片挂在墙上吗？其实不是，用户需要的是通过照片感受到美好的生活。
所以我们在接触客户时，我个人认为。应该把“讲解”转换为“询问”，先搞清楚客户的需求和价值主张是什么？了解之后再给他提供产品和服务。
我们在举一反三
那么我们平时在做运营推广时，是不是也应该把用户的需求和价值主张搞清楚？
我们做新媒体，做自媒体，做搜索引擎有想明白用户的需求和价值主张在进行营销活动吗？
至少有75%-90%的营销推广人员没明白。
想不明白就去执行，任务目标不聚焦，结果搞的一塌糊涂。
第一步策略是：搞清楚用户的需求和价值主张。
第二步是：定位目标人群。他们是男性还是女性，老人还是小孩，是白领还是土豪老板？……
第三步是：找平台渠道。
你看，我们所做的每一步都离不开用户的需求和价值主张。
包括找到对应的平台之后，准备物料素材也仍然要围绕需求和价值主张展开。
