我们每天都在接触形形色色的人,有的人成了过客,有的人却能给我们留下深刻的印象,继而成为朋友或者达成合作。造成这种差别的很大一部分原因是他们留给我们的不同印象,所以,做好自我推销,是发展深入关系的第一步,今天我们就来看一下如何进行自我推销吧。
来个别具一格的自我介绍吧
在猫群这个四百多人的大集体里,该如何让别人迅速认识你并记住你呢?
记得刚入群时,大家都做了自我介绍,不过大家大都是按照奕晴给得模板,自然不容易引起大家的注意。我也不例外,自我介绍发出去便石沉大海,在群里做了很久的小透明。
沉寂一段时间后决定回归,便给自己做了一份有特点的自我介绍,涵盖了自己的名字、专业、爱好和意愿,也因此开启了我勾搭小伙伴的旅程,所以,想要别人认识你,从一份用心的自我介绍开始吧。
附上自我介绍原文。
哈喽,猫猫们,我是赵越,赵钱孙李的赵,越来越瘦的越。对,作为一个在微胖界晃荡了二十多年的人,越来越瘦是我每个阶段必有的小目标。虽然长得比较大块,我还是喜欢别人叫我小越越。
在我十岁的幻想中,此时二十六岁的我早已经结婚生子赖在家里当阔太太了,再不济也该运用自己的勤劳与智慧赚到人生的第一桶金了。白日梦果然都靠不住,现在依旧是一枚大龄未婚女青年,并且还在学海里苦苦挣扎。
备战高考时,总想着等我上了大学,要天天蹬着小高跟,穿着花裙子,手捧一本席慕蓉,用我的容貌与才气迷死万千鲜肉。现在,也算梦想成真,不仅上了大学,还读了研,只是天天套着胶鞋,穿着迷彩服,混迹于各个猪场,有了疑问,手里的那本厚厚的《养猪学》总会给我答案,用我渊博的学识镇住了猪场众多技术员。
专业虽然基层,但依旧拉不住我有一颗想上天的文艺心。走出实验室,走出猪场,行头一换,我又成了那颗颜色不一样的烟火。喜欢认识新朋友尝试新事物,喜欢旅行,喜欢拍照,喜欢读书,喜欢写字,喜欢吃……
对生活的热爱让我有了这些爱好,这些爱好又让我更加爱上生活,我是小越越,很高兴认识你,如果你也想认识我,欢迎来撩喔~
相信你所做的
推销主要有两种,推销自己和推销商品。
推销自己时,你可以幽默,可以走心,可以个性,但有个底线你能违背,就是要真实。向别人展示真实的你相信你有的品质,真的永远是真的,谎言迟早会被戳破,一个连自己都无法相信的自我介绍,真的很苍白。
在推销商品的时候也是这样。很多服装店,店员都穿着自家店牌子的衣服,用实际行动告诉顾客她们的衣服很合身很好看,她们自己都很爱穿。她们还会告诉顾客衣服穿着很舒服,质量有保障。面对看的见摸得着的模特,很多顾客都会心动然后乖乖买单,推销员的推销意愿自然也达成了。
换位思考
推销不是一成不变的,面对不同的人,应该适当调整自己的推销策略。
记得看过吴瑕姐姐写得工作经历,面对一个对自己产品不感兴趣的客户,再多的夸奖自己的产品多好或者别家的产品多不好已经没有作用了。她另辟蹊径,知道了客户很喜欢文学,没事喜欢看看书读读文章。恰巧吴瑕姐平时喜欢写文章,在报纸上发表了很多文章,她便以此为切入点,先推销自己,给顾客看了自己发表的文章,引起了顾客对自己的关注,和顾客成为朋友,后面的合作也变得顺理成章。
所以,面对不同的推销对象,要选择他们感兴趣的点进行推销,增加彼此的粘性,接下来的工作自然容易开展。
很多时候,看似在推销商品或者理念,本质上都是在推销你的个人魅力,不断完善自己,找到切入点,祝你拥有更广阔的人脉和更多的机会。