乔帮主逐字稿
01
你有定位么？
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有定位的说一下，你的定位是什么？
你觉得定位最重要的是什么？
02
其实定位很简单，定位就两个字。第一个是定，包含了三个维度：第一个维度叫 定方向，第二个维度叫定心，第三个维度叫 定未来。位，就是位置，就是找到位置，找到自己未来的位置。
其实定位这件事情 很简单，但却是非常重要的事情。 如果你没有定位， 你做什么事情都没有方向。 你做什么事情都没有精准的发力点。你没有办法让你的心安定，你也无法找到属于你的未来的方向。
如果你能够找到自己的精准的定位， 你有了自己的定位，你做任何的事情，你都会心安理得。 你做任何的事情都能够按照自己的方向去发展，去发力。 就跟前天我跟财富自由之路的珺聊天，帮她去做定位。 我说因为他现在还是大三的学生嘛，我说你的未来的方向是什么， 其实也就是他的未来的定位。
那对于他而言，作为一个学生， 当下最重要的事情就是完成学业，作为一名好学生，对吧，但是他同时要考虑自己的未来，他的未来要去找工作，还是要考研究生。 那么对于他而言，他说他要考研究生。 那这个时候如果他没有清晰的定位，不知道自己的未来向哪去，他就是迷茫的。 但是他有了考研这个方向的时候，一切都是定的，为什么是定的？他只要做好两件事情，第一件事情就是把他的学生这个角色做好，第二件事情就是把他要考研的这一件事情规划好，按照这个维度去发展，他就不会迷茫，当下的时间，就知道该往哪个地方一放。
谢谢王老师给我的打赏啊。
什么意思就是说当你找到定位的时候，一切都不是问题，换句话说昨天晚上我跟大家讲了讲师的能量的获得，就是解决你不敢讲的问题，你敢讲的时候你讲什么内容，对谁讲，这就是你接下来需要解决的问题，对不对？
所以说今天晚上要解决，你讲不会讲的问题，那么不会讲，就哪怕你有自己的定位的方向，你会不会讲？你讲了有没有人听？对不对？这是很关键的问题，定位很简单。
03
那么记住一句话： 定位的心法，定的心法是什么？放下自己，找到未来，定位的心法，是放下自己，找到未来。什么意思？ 定位一定不是定自己的位置，是定别人的位置，你才有未来。
怎么理解呢？定位其实我用一句话就可以解决我刚才说的心法的问题，看下面的这个PPT啊。
定位你是谁不重要，你要解决谁的问题很关键啊，把这句话打出来，这就是定位的核心的关键：你是谁不重要，你要解决谁的问题很关键。
什么意思？在当下我们很多人去定位，往往都是从自己出发，当你去从自己出发的时候，你的世界就限定在你的世界里面，你就会在自己的世界里打转，你会想自己喜欢什么，我能做什么，结果是很多人找不到自己的喜欢的，是不是很多人不知道自己擅长什么，然后越早定位越迷茫吗？呀，我定位的超级群主是吧？我能干的就是超级群主，而我能做的就是育儿，我能写的就是读书会，然后越想越迷茫，越想越焦虑，有的人甚至找不到自己喜欢的事，什么也不知道自己擅长的是什么，对不对？
嗯，谢谢仁友，谢谢涂涂给我的赞赏。
但是当你放下自己，放下自己你想着别人的时候，就跟我昨天晚上说的发心的时候，你想的是为别人解决问题的时候，这个世界就是天地无限宽。
那如何去 找到别人的问题，对吧，解决谁的问题。 你需要思考下面三个问题对不对。
第一，他是谁？就是你要解决谁的问题。 你是解决 孩子的问题，你还是解决女人爱美丽问题，你是解决男人要赚钱的问题，还是解决老人要健康的问题，还是解决别人理财的问题，还是解决 别人要提升的问题，还是要解决家庭娱乐问题，等等一系列的就是这一类人，你要解决谁的问题。 他是谁，老人孩子女人男人30岁，20岁，50岁，其实只要你一细分。
分解这个问题就会变得非常简单，那么当你解决到他是谁的问题的时候，你就可以知道她要的是什么。 他要健康，要美丽，要聪明，要事业，要赚钱，还是要成长。 对不对？那么你知道他要什么时候你就知道他的痛点在哪里。知道你知道他的痛点在哪里，你才能对症下药，就很简单。 老人都希望健康对不对？女人都喜欢美丽 是不是？
谢谢沙老师给我赞赏，
那我举一个很简单的例子。 我为什么要做讲师训练营，我的人群是什么，我定位的是谁？他是谁，他就是想成为讲师的人。 第一，他们不敢讲，第二，他们不会讲。 你们就知道，我就完全把握住你们的痛点， 帮助你们痛点之后我才能对症下药。 对我来给你解决方案，我就像一个医生一样。 来解剖了解你是谁。 知道你想要什么，然后我给你什么， 是不是这个时候问题基本就解决了，换句话说，你的定位，你的人群是否明确他是谁？你能不能知道？ 对，为什么要知道他是谁么。
知道他是谁的时候，你才能给到他精准的内容。 你不知道他是谁，你也不知道他要啥，你怎么能触到他。
当你解决到他是谁的问题的时候，你就能够知道他在哪里，对吧，你知道她到哪里，你才能触达他。 当然这是明天晚上我要跟大家讲的内容。
今天晚上你需要把自己要触达到用户的画像画出来。 把一共就这么几类人，男人女人老人孩子，30岁20岁50岁人区划出来，天南海北，是全国的，还是你们本地的，是山东的，上海的，江苏的，新疆的，西藏的，人在哪里，无非就是这些。 当你把这些人一站找到的时候。 下一步就非常简单了。
这些有一个战场，谢谢未名给我赞赏。
当你知道他们是谁，他们要什么，他们的痛点在哪里。 你知道之后你就要给他们开药方了对不对？ 就解决他们的问题是不是？ 如果第一步你完成了，下一步你就要给他开药方，给他配药了吗，那么配药就是给他内容，给他产品，来解决他的问题是不是？ 不管你是卖产品的还是做内容的。 所有的都要基于内容去做。 有什么意思？比如说姿态，他是卖这个眼罩的对吧，他一定不是去卖眼罩，如果他直接给我推销眼罩，我是不会买的，为什么？我凭什么买你的眼罩，我觉得我眼睛挺好的。 但是如果换个维度， 他给我讲如何用眼更健康，如何保护好你的眼睛，当他给我树立一个正确的用眼，我就会给她建立一个信任感，唉呦，我觉得他讲的好专业啊，我要听他的，我不听他的话，我的眼睛就可能瞎掉坏掉，对不对？在这个世界上，在整个互联网里面，人们只会相信两类人啊，你们记住这也是你们要奋斗的方向，那么哪两类人？第1类叫做专家，第2类叫做医生对不对？经常会看到报纸上电视台里面说某某专家怎么怎么能说这时候大家就信了，你到医院里面医生说你这个问题啊，很严重，你可能就担心真的心惊胆战，对不对？医生说你这个病吃个药就好了，你就会很开心对吧？心里一块石头就放下来，什么意思也就是说你必须要。
你像专家，能像医生一样，给别人开药方的人，给别人配内容的人，那换句话说当你的内容找到的时候，当您的内容找到的时候，你就需要给大家配内容对吧？那如何配内容？如何找到让别人喜欢让别人惊喜，让别人为之尖叫的内容，你现在有吗？
刚才我说了，放下自己，找到未来，当你放下自己的时候，你会想，我不知道我自己喜欢什么，能行吗，我不知道自己擅长什么，能行吗。 其实就是因为我们接受的很多观点和信息。 告诉我们，在潜意识告诉我们，你会这样，才能去说，你要会那个，你才能讲，你要先成为医生，才能给别人开药方，你要先成为 大师才能给别人讲课。 其实，这都是别人给你下的紧箍咒。 或者说，一开始你就认为必须要经过千难万苦，才能到达一个高度，其实，在互联网的时代，你完全可以站在巨人的肩膀上。 只要在他的维度上加1，你就是巨人。 我不知道我说这句话能不能理解，又比如说沙博士老师很厉害对不对。 今天沙博士说了一句话， 你听了很震撼。 但是沙博士他的传播力可能只只能影响中国1亿人。 但是你听他这句话的时候，你把这句话传播了2亿人。 你就比沙博士厉害，我举这个例子，你能不能理解。
什么意思？就是你不要怕你没有内容，你不要怕你没有流量，你也不要怕你不会成交，你只需要找到一个牛人，在你定位的这个行业里面最厉害的人，就说你定位的是想要爱美丽的女性，30~40岁，那你就去找互联网，去找那个老师，那个大咖，那个牛人，他的群体恰好就是这群人，找到之后怎么办？你就看他是怎么做的，就可以了，就是这么简单。
所以说，记住这句话，找到你的同行，找到你的同行，找到这个老大。 你就能够解决你生产内容。 什么意思？ 我们每个人都会去关注同行，比如，你要做育儿的，你要关注育儿领域里面，比如说DR.魏，之前我知道的。 比如说，其他的或者说你要你关注的是知识付费里面，得到罗胖，樊登读书会，你要关注这些人。 你可能一开始的时候，你可能找不到，你就去互联网上去搜。 搜你这个行业领域的关键词。 你看谁写的文章多你就去关注他，你看他是谁，他在做什么事情。 那么，如果你一天关注 30个，你一个月就有900个。如果你能关注一年，你就关注一年同行30×365×12多少个，你就关注一年同行，我就不信，你不能把这些这个行业的这个牛人找到，当你把那个行业里面牛人找到的时候，你其实你关注一个月之后，你基本上你都能发现你这个行业里面里面谁到底是最牛逼的那个人对吧？但你能找到他的时候，其实就会变得很简单呀。
你找到他之后啊，这个是吧？模仿杂交，那么如何去模仿？如何去杂交？杂交他什么？这就是接下来我要告诉你们的。
第一，如果你能找到他的微信，加上他的好友。最好在微信的生态里面，第一，你要去关注他的朋友圈，你要关注他的头像，你要关注他的封面，你要看他每天发的是什么。 第二，你要关注他的公众号，看他写的什么内容。 这是微信第二维度上课程课程里面分线上和线下，线上你看它在哪些平台开课了，都讲了什么内容，他是在荔枝上，还是在喜马拉雅上，还是在得到里面，还是在战龙图书，小鹅通，通过这些线上的平台。 抖音，快手，一直播课等等这些平台上，你能不能找到它的足迹。 这是第一个，线上。第二是线下，在线下他有没有开课，他有没有成立自己的公司。
这是课程方面，第三个就是书籍，他有写过书，他写过哪些书。 他有没有和别人合住， 他也没有。 一年还是两年出一本书，当你从这几个维度去拆解他的时候， 换句话说，你就能把它扒个精光。 内裤都给你看了，那么就说一个人在这个互联网的时代。 他基本上所有的踪迹都能被你翻个底朝天，甚至你可能比他更了解他。
那换句话说，就拿我举例子吧，我的这些内容都是从哪来的？第一，我抄的狼师爷的，徐志果。第二，我学樊登的，看了得到的。 然后还有其他事情老师的。 我也是杂交别人，模仿关注别人的。 我才能今天给你们讲。 如果我不能够了解的比你们多，关注的比你们广。 我也不会有今天能够在这里跟你讲。 今天你们每个人都是幸运的，能够听到我在这里讲。 那些没来听的，其实他们损失大了，因为未来你要看到一个超级巨星的崛起，那个人就是我，我就是乔帮主，乔帮主就是摩西，要带着一群人渡过红海的人，要带着1000个人实现7年1000万的人。 你们要跟紧了，你们都是有这样的机会的人。 你们都是见证者。同时是我的创造者。
好，如果你能够找到你这个同行啊，你关注它，你甚至都可以潜伏到他的公司里面，帮他当助理给他打工啊，其实这是更高维度的靠近对吧？人家是不是说了吗？要靠近榜样的力量，包括我那天说，前天分享了，要关注有能量的同行，谁有能量就关注谁，谁有能量就靠近谁。
05
那如果你找到你的同行，关注到这样一人，如何去把它的内容转化为你的内容呢？
这里面只有三个字，只要你把握这三个字，任何一个同行在你的面前他都是赤身裸体的，你完全可以把他变为你。
这三个字非常的厉害啊，这三个字非常的厉害，这是我经过半年时间验证使用拿到的结果，那三个词啊？也就是说为什么我一天能够成交几万块钱，我为什么一个月能够变现几百万，为什么我的社群成立几十天就估值2000万，都是因为我用了这三个字，今天把这三个字，告诉你们你们要藏好了收好了？啊？
谢谢静波给我的赞赏这谁呀？这么厉害我怕我把体重把精神给压垮了，巨人不是靠体重的，靠的是思想。
啊，这三个字就是抄敲操，之前我在第1次的时候也跟大家讲过，不知道有没有听过抄是什么？抄是什么？
抄这个字，你们肯定看过对不对？抄我们从小就开始抄对吗？抄袭模仿是杂交对吧？我们小的时候抄作业对吧？同学的作业优秀的同学考100分的同学我们也抄，是不是啊？
我们关注的老师，其实我们也在模仿我们的老师，对吧？我们学说话，看我们的家长行为举止对不对，每一个人其实我们一直都是在抄，这个抄其实就是模仿，但是抄你必须要超越，明白吗？在她的基础上去变化。
只有你学会抄，你才能抄出未来，抄这一个字很简单，但是用的好的人其实很少的，我我记得小时候，我们经常会遇到班里的差生啊，就是考试去抄别人的事件，然后别人的名字都抄在上面，我不知道你们有没有这样的同学？
所以我们在抄的时候，找到上头的时候，我们抄什么，要超大的图片内容，抄的文字，抄到的音频，但是你抄的时候一定不是一字不落照搬照抄，而是要干嘛，而是要进行一个交。
敲是什么？敲是要重组要创新。 你们家里都有墙，对不对。 墙是由什么组成，是有砖块钢筋水泥混凝土，换句话说，你找到这个对象，你要准备抄他了，你是不是要把他的文章进行拆解。 他的一篇文章，是不是有标题， 然后之后开头怎么写， 结尾怎么写，中间怎么写的。 他加上什么样的图片。 他用了哪些关键词，就是你找到你的同行之后，你要把他的东西拿过来。像墙一样敲一敲。 它的结构是什么，对不对，然后， 三五个同行写了同一篇文章。 你把它能够拿过来重组一下就可以了。
我不知道你能不能理解。 就换句话说，今天你要写一篇文章。 比如说你的定位育儿的，如何让孩子变得更聪明？ 你把这个 这行字这个问题百度一下，抖音一下，头条一下，微信里面搜索一下。 是不是就会出现很多的词条N多的文章，N多的链接。 然后你干嘛？你把这些文章，拼拼凑凑大卸八块。 然后变成自己的内容能不能理解。
他写一篇文章的时候，他可能在某一个维度上，但是如果你看了10篇8篇几十篇同样类似一个主题的文章，你就可以把每一篇文章的精华找出来变成你自己的，这个能不能理解？
好，如果你已经做好了抄的工作，也做好了敲的工作，那接下来，你要干嘛？你是不是要释放输出，像太阳一样照耀。 你要开始干嘛，去操，什么是操练，是实操，去讲，去练。
有一句话不是说了吗。 光说不练假把式，教是最好的学，当你把你的内容，通过抄和敲的方式。 打造出来的时候，你就像我一样，对吧，在社群里面讲，你也可以开课。 对吧。 在荔枝微课，在喜马拉雅，在荔枝FM，在抖音等等，这些平台你都可以去输出你的价值。 你千万不要 怕你讲的不好，昨天我跟他讲了那个解决能量问题。 你就去讲， 你就奔着把自己讲砸的心态去讲。就跟我之前说在。 混沌游轮上不是遇到一个女孩子，在一年之前他一个月才还是3000块钱打工妹，但是一年之后他已经实现了月入10万。 为什么他的目标很简单，他是做这个美容的吗。
做这个忆美的，他的目标是什么，他每天站在街头，就是为了找到99个拒绝他的客户。 当他找到99个的时候，第100个人时候真的奇迹就发生了，那个人就买单了，就靠这种方式最傻最笨的方式，其实是最有效的方式，然后它实现了逆袭。
所以说，在你找到你的主题之后，找到你的目标之后，你打造出自己的课程。 你就奔着先讲砸999场的目标去。 如果你能讲砸99场。 我相信你今天一定会超越我，我就是这么过来的，我每天讲。 我之前天天讲， 一开始可能有几个人听，后来几十个包括今天也就几个人听，但是并不影响我的热情。 我说了人生不过是一场修行。 你在讲课的过程，也是修炼你自己。 你们可能没有多少收获，但是其实今晚讲课收获最大的是我。 不知道你怎么理解。
04
但是究竟如何去讲，你是需要有氛围的，你要有反馈的。 你还需要去打模拟的课程，那么谁来听你的反馈，我之前是不是让你们每个人是不是让你邀请了三个人，和你一起同修。 其实我是有目的的是为了你接下来， 讲师训练营。 三天之后，我会开个讲师训练营，利用三个月的时间，手把手教你，带你，把你的课程框架、内容、声音进行一个立体的全方位的打磨，让你真正的 能够落地。
谢谢娟子，谢谢沙老师给我赞赏。
就什么意思？就是你当下我让你做的每个动作，都不是平白无故，让你做的，当你真的按照我说的去做，今天你拉他进来，如果真的是愿意上进的人和你一起学习，共同进步，这是一件非常幸福的事情。 能不能理解？就包括我跟你们现在一样。 看似是我在教你们，其实你们在帮我一起的修行。 好吧，就是你当下，如果你跟我说，你的概念感不是很强，不要紧，因为我给你们这几天都是讲的框架性的东西。 你有了框架写东西，我会在帮你去落地实操对吧，这个课程标题该怎么写。 这个内容该怎么去做，你这个课程讲的好不好，都会有一整套的系统和方法给到你，这都是在我们这个 讲师魔鬼蜕变训练营里面，我希望通过三个月的时间把你们每个人跟得上我节奏的人，打造这个行业里面，这个领域里面的超级讲师，然后入住我的幸福空间站，幸福空间呢，你们只要去打造内容，我去帮你们搞流量对吧？付费的事情我来解决，能不能理解？
包括社群，如何用社群的玩法，去裂变你的流量，找到你的精准的客户，让别人死心塌地的跟着你，这个呢，在讲师训练营我都会教大家好不好？你们只需要按照我说的去做就可以了，好吧，今天晚上我就跟大家分享到这里，希望虽然简单简短，但是我跟大家说的都是核心，我不希望再给你们举很多的案例，讲很多的故事，来解释这个事情，懂了就懂了。
好吧，给大家布置一个作业，就像我开始的问题，第一个，你的用户是谁？他的需求是什么，他的痛点是什么。 把这个写出来，写出来之后，你准备找到哪个同行，能够解决这些人的问题 就可以了。如果你能力更高的话，你可以写一下，接下来你准备打如何打造你的内容。 如何找到你的流量群，流量的用户，流量的池塘。
好吧，如果你之前已经邀请过三个人的或者是几十个人的，你们记得把他们建一个群。 其实他们就是你最早的第一批的种子用户，或者说帮助你一起同修前行的人。 带上他们一起学习。 今天晚上就跟大家分享到这里，感谢沙老师，感谢仁友，感谢王老师，感谢般若，感谢娟子，感谢涂涂，感谢蓝蓝，感谢捧场的各位小伙伴，好吧，我爱你们。
嗯，谢谢孙师爷的赞赏，我们一起加油啊，我希望其实我这个只是个开始啊，更重要的在后面，因为我说的财富自由之路的是7年，不是当下一天两天，一个月两个月三个月，而是要做7年，所以说给你自己一点耐心，给我一点时间，我们一起共同成长，共话未来，我相信未来属于你属于我属于我们加油。
by娟姐
