25号德沃微商大会 经验分享（以下是未完成版，之所以发出来是因为我认为做事儿，想把事情做好先把事做了，再去完善，因为很多时候你一直在思考如何更好的开头结果，你永远也开不了头）

这个地推经验分享，我思考了很久，一直不知道从哪个角度来写，后来突然我想起了

马云说过，他要出一本书叫做阿里巴巴的一千零一个错误。

所以我决定从我的自身出发，好的坏的都给大家讲一讲，这样好的经验你们能更好的吸收，坏的经验也利于往后避免在一些问题上浪费时间浪费精力。

1一次到货，冬天，送护手霜

一、前期准备

1.做地推如何选址？

尽量选址人流量大的地方如广场，公园，幼儿园，学校门口等，因为多的人群才有可能通过送礼品加更多的粉丝。

2.地推需要些什么硬件？

①便携式折叠桌两张

②户外广告帐篷

③几把凳子

④一张洽谈桌让有意向的顾客有地方洽谈。

3.地推需要什么广告物料?

①门型展架或者注水展架

②公司宣传页及名片

③三角展示架（比较稳固不用担心会被风吹倒）

④公司手册

⑤还有自己的微信二维码

4.地推需要什么辅助用品？

①皮肤测试仪

②铅汞测试笔

③荧光笔

④洗脸皂、纸巾、镜子、水乳、彩妆（有条件的场地，例如商场）

5.地推需要什么小礼品？

①小礼品采购要求：质量优、有序整齐、及时补充、适用人广泛、价格便宜、季节畅销品；

②小礼品陈列要求：小礼品采购要方便运输，存放不仅能够装点台面也便于顾客携带。如果想吸引更多的观众不妨用卡通人物形象来帮忙；

二、有效沟通

1.地推中如何沟通？

①首先注重个人形象：个人的装扮一定要干净、整齐、舒适、服装统一

②其次打招呼时：一定要微笑、热情、有礼貌、具备一定的专业知识

③第三注重引导顾客：带孩子的顾客应该怎样说？碰到年轻的顾客应该怎么说？如果是中老年人应该怎么说？

④第四了解客户的需求：客户到底需要什么？客户的兴趣点在哪里？客户为什么对这个产品感兴趣？

⑤第五精准判断客户：客户究竟是想了解产品还是真的想购买产品？

⑥第六要学会观察客户的外表和顾客的注意力，不仅能洞察顾客的消费能力也能判断顾客最需要的是什么。

⑦第七要学会巧妙发问：巧妙的问题能够让顾客回答你的问题，与顾客产生更多的互动，也能让你了解顾客的真正需求。

⑧第八要注意沟通技巧：对于肥胖，有痘痘的客户一定要有沟通的技巧，要让顾客自己发现自己的问题，而不是不留情面的讲出顾客的皮肤状况。

2.地推中如何沟通才能快速找到精准客户？

①直接冲着产品过去的客户一定是你的精准客户

询问对产品是否了解过？

是→详细询问→促成订单

否→就用自己的产品专业知识有针对性的介绍

用过产品的客户怎么介绍？听过没用过产品的客户怎么介绍？没听过也没用过的客户怎么介绍？这些都需要平常多一些积累，要能帮到客户解决问题，不至于顾客有疑问的时候无法应对。

②直接能报出产品价格的客户一定是你的精准客户

能报出价格应当对产品有过一定的了解，甚至使用过公司产品或许因为某些原因中断了对产品的使用，但是这类人群通过适合的引导很有可能再次成为顾客。

三、线下互动

1.地推如何和实体店结合？

①巧妙逼单（客户要是感兴趣一定要巧用妙招，让客户尝试着带走产品）

②巧送试吃产品（一定要及时发送使用方法还要有效果回访，邀请客户备注你的标签，尽量详细化如什么时间，什么地点加的微信）；

2.地推跟客户互动的小技巧：

回复快、手机控、性格外向的人，都是潜在的客户资源。可以经常点赞评论，可以观察对方的朋友圈找正确的切入口。坚持一段时间如果没有回复你的人，要么继续要么重新占位！

3.地推团队应如何配合，才能达到最优的效果？

①小礼品统一采购以降低成本

②每天定一个目标，每天地推结束开个会议总结一下

③安排好签到本，专门整理地推小礼品的开销及产品的成单信息；

四、重点维护

地推后应该如何维护客户资源？

重点是邀约：

1.当天，最迟不超过第二天邀请客户直接见面；

2.准备好相关的宣传资料，及时全面向客户介绍产品信息；

3.选择合适的时间最好是下午茶，占用客户30分钟左右的时间；

4.当天一定要打扮得体大方；

5.带上产品，会使你的成单率大大的提升。