十一月十七日，由高瓴资本领头编程猫再获1.2亿人民币融得B轮融资，2017年STEAM教育市场异常火热，Makeblock、寓乐湾等都融得了B轮融资，小码王、编玩边学、小牛顿等也都获得资本市场的认可。

笔者认为其最主要是源自国家政策的导向作用。

2015年9月，教育部发布《关于“十三五”期间 全面深入推进教育信息化工作的指导意见（征求意见稿）》，明确提到要“探索STEAM教育、创客教育等新教育模式”。

另一方面，随着中国人均消费水平的提高，中国家庭的教育指出也在不断攀升，教育形式向素质教育发生转变，新一代80-90后家长对新的教育形式，如机器人教育培训、艺术教育辅导更有偏好。

而STEAM教育注重科学、技术、艺术等多学科的融合，集知识与乐趣于一体，更能培养孩子的思维和动手能力。那么STEAM教育是什么？国内STEAM教育公司的的模式是怎么样的以及STEAM教育公司发展的趋势。笔者接下来将简单地讲一下笔者个人的看法。

STEAM教育是什么？

STEAM教育是科学（Science）科学、技术（Technology）、工程（Egineering）、艺术（Arts）、 数学（Maths）的缩写，代表目前国际上一种新的综合学科背景下的教育思潮，是一种重实践的超学科教育理念。有别于传统的单学科、重书本知识的教育方式，STEAM教育倡导将各个领域的知识通过综合的课程结合起来，加强学科间的相互配合，发挥综合育人功能，让学生在综合的环境中学习，在项目活动中应用多个学科的知识解决问题。

那么中国的STEAM教育公司的模式是怎么样的？

按照STEAM教育应用场景的不同可以分为校内和校外两种不同的场景。

在校内有两种商业模式，一是提供硬件产品，包括相关教室设计建造和教具等；二是教学服务，目前，STEAM教育大多是选修课形式，所以通常机构教学服务是在下午3点半后。

在校外则包括培训机构和家庭端。培训机构是指，一些有自己完整教研体系的公司，给机构输出标准化产品，包括教具、课程、师资培训或教学服务等。触及家庭端的公司主要有几种模式，一是只输出硬件产品；二是在线教学，通过软件平台、或直播录播课，提供教学服务。

校内教育服务商

STEAM教育大多是选修课形式，所以通常机构教学服务是在下午3点半后。为学校提供产品、课程、师资培训，以及其他附加服务，如乐智机器人。

此类企业以技术、教育内容见长，通常以硬件产品为中心，向学校提供相应的内容服务，包括课程的材料、课程教学内容及教室培训等，他们的盈利模式也较直接，即向B端校园收取服务费、培训费等。

校外培训机构

此类企业是有自己完整教研体系的公司，给培训机构输出标准化产品，包括教具、课程、师资培训或教学服务等。通过加盟、直营的方式扩张。

此类机构通常自主研发或者引进先进的软硬件设备、课程体系等。以加盟或直营的形式扩张，向加盟商输出教师培训体系、课程体系、软硬件设备服务，收取加盟商加盟费用。向C端用户提供自主研发的完善的软硬件设备、课程内容等，同时收取C端客户的课程收入、赛事收入等费用。

校外家庭服务硬件产品提供商

这类硬件产品提供商拥有独立的硬件能力和平台开发技术，其重心在硬件的构建和组装上。家长可以直接从各个销售渠道直接购买产品，学生可以根据产品提供的硬件素材和教学包进行自主学习。

这类硬件产品提供商自主研发硬件，如机器人、玩具、无人机等，然后通过整合或者自主研发的形式，打造“硬件+软件+教育内容”的完整生态，再打包好售卖给家庭。

其实随着STEAM教育的发展，我们可以看到越来越多的STEAM教育企业开始同时布局校内校外市场。

一方面从校内市场切入的公司在布局校外市场方面具有流量优势：由于STEAM教育在家长端中认知度还不是很高，从B端学校切入，为学校提供服务相当于学校给他做了背书，间接积累大量潜在用户使盈利空间变大。而且，由于受到地理位置、地方政策区别、校园合作意愿、竞争对手扩张等限制，实际上能够合作的B端学校数量是有天花板的。一旦已经铺设开来，盈利的增长可能就不是那么显著。在这样的情况下，2B企业的优势明显，通过不同的方式获取C端客户注意力，导流B端学校内部用户，如设立线下体验馆、开办竞赛等通过加强服务体验、加深服务结果导向等方式吸引用户。

另一方面是，校外培训机构和在线教育机构逐步搭建好自己的教育内容体系和软硬件服务，向向校内输出教育内容也不失一个可持续的发展方向。由于此类机构拥有自主完善的教育体系和软硬件设备，完全有能力向B端学校输出，因此，部分教育机构也会向幼儿园、中小学都是引入自己的课程来完善校园素质教育这部分的空缺。

校外市场更具潜力,将成为各资本抢占的重点市场

由于B端市场准入门槛高，且扩张速度慢，校园市场始终是一个存量市场。而2C端培训机构直接面向学生，无需单个学生对接，只要形成自己的办学特色即可复制商业模式实现迅速扩张，公立学校、私立学校以及国际学校的学生均是其潜在客户。此外，2C端的培训机构为节约成本，形成特有的办学特色，大部分都采取自我研发的方式开发STEAM教育课程，无需购买2B机构提供的产品。可以这么说：校外市场更具潜力,将成为各资本抢占的重点市场。

其实，无论是在校内还是在校外，2B还是2C，STEAM教育的目的都是教育和教育的目的一致，对于教师资源和教学内容质量的把控都将是未来发展和区分STEAM教育市场的核心。

STEAM教育面临挑战、规模化及效率分析，已搭建好渠道的进校机构，能够输出标准化产品的机构，有完整教研体系和产品线且在C端有一定品牌知名度的机构，区域性领先机构，以及有核心创新能力的2C机构可能会受到资本市场更多的关注。

另外，随中国教育体制变化，行业层面将会有更多细分市场。那个时候行业层面将会更为细分，比如师资培训、课程输出和硬件产品研发等细分赛道也会有机会出现，在各个细分领域肯定会有标杆企业出现。