206分会+刘世芳

书籍：《一本小小的红色写作书》

标题：《如何把写作用到自己的销售中？》

正文：

      当微信8.0 的面市，微信好友可以从之前的5000人升到1万 人，也就是说一个人的微信就是一个市场，那么如果你的朋友圈文案写的非常好， 就能直接变现。

      说到写作变现，我这里给大家介绍几个非常典型的案例，2014年公众号流行的时候，赚富会的秦刚导师一篇公众号文章就变现12万，营销界的牛人刘克亚老师一封销售信变现百万，甚至有华为的女销售冠军， 一封邮件收获千万订单，这些都是真实发生的事情，那这些变现的背后是不是都是因为你写作的逻辑直击到用户的痛点， 然后帮助客户很好的解决了痛点呢？这种写作背后的逻辑帮他们很好的用写作赚到了钱。

    在如今这个互联网盛行的时代，如何让人从一篇文章，从一封销售信认识到你，并且链接上你，最后成交的案例比比皆是，那么就要说到写作了。

  今天给大家介绍一本书《一本小小的红色写作书》 作者布兰登•罗伊尔，出生于加拿大，就读于哈佛大学，后在考试培训机构Kaplan担任主管。其作品先后五次荣获“国际图书奖”、五次荣获“总统图书奖”金奖，2011年荣获“年度教育图书奖”。

任职于Kaplan期间，他潜心研究英文写作、语法和逻辑推理教学，总结自己多年的教学经验，独创了一整套教学体系，并先后出版了《一本小小的蓝色逻辑书》、《一本小小的红色写作书》、《一本小小的金色语法书》等经典著作，成为全球英文写作、语法、逻辑推理领域的标杆之作。

  关于这本书， 我是今天早上5点-6点看完，然后6点开始做直播来说这本书，从输入到输出，才能更好的理解，融会贯通这本书。

    我来说下这本书里的一些精华的观点， 能帮到我们写出的文章，文案打动用户的点。

第一，我们在写作时，应该要考虑先给对方一个目标，然后再告诉他们抵达目标的方向，否则就无法以最高效的方式传递信息。

    为什么这么说，就拿华为女销售的那封邮件来说， 她能打动得到APP 创始人罗振宇（罗胖）的点在哪里？

    整封邮件就4个点，首先说，我们为得到的企业知识服务，挑选了一个优质的客户，只要得到愿意，500万的订单马上就可以签。

其次表明, 这个合作，跟得到是否选择华为云做数据服务商，没有任何关系，请你们不必有压力。

再次表明， 我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。

最后结尾： 拒绝我们 100 次，也不要紧，我们会再沟通 101 次，因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。

从这封邮件你看到了什么？ 是不是首先给对方一个目标，我们华为为你挑选了一个优质的客户，只要得到愿意，这个500万的订单马上就能签，这个是不是一个目标，一个诱饵，只要你愿意，我就可以跟你签这个合同。

然后告诉对方抵达这个目标的方向，否则无法以最高效的方式传递信息。

最重要的是，我给你这个订单跟我们要接你的订单没有关系， 你不要有心理压力，这个是不是非常关键的一环，很多人给别人一颗糖， 就要到处宣扬给了别人多少好处似的，让人有心理的压力，好像不跟你合作，就是我的不对了，因为我吃人家的嘴软，拿人家的手短一样道理。但是华为的这位销售冠军，把这个看似相关的逻辑撇清关系。这么做是不是异常的完美。做到了无痕销售，你给我订单是你心甘情愿的，不是因为欠着我人情。

第二，模糊的语言会弱化文章主题，因为它迫使读者猜测你要表达的含义，而无法完全专注于你的观点。

看下第三个点：我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们非常关心华为云和得到的合作进展。

绝对不模糊， 清晰的表明我们华为的总裁，副总裁都是得到的用户，他们也非常关心华为云和得到的合作进展，不要让对方猜测你的意思，无法完全专注于你的观点，直接了当。

第三：语气是态度。正式语气就像正装，使作者和读者保持距离。大多数写作更倾向非正式语气。

拒绝我们 100 次，也不要紧，我们会再沟通 101 次，因为我们坚信华为云是得到最正确的选择。

这封邮件不得不说是一份非常完美的销售信， 一封完美的表达，才能打动得到APP 罗胖的青睐，然后最后把得到APP 从阿里云迁到了华为云，一个千万的订单，就这样签订下来。

最后：如何一篇文案收款几万，一篇公众号收款12万，一 封销售信收款上百万，一封邮件搞定千万订单，就是这么来的，你要从书中受益什么，把书里的方法用到销售中，用到邮件中，用到文案中，怎么样直击用户的痛点，怎么提现你的观点，怎么样帮到用户解决问题，这些都是文章要提现的内容。

《一本小小红色写作书》可以帮你更好的从结构，风格，可读性来更好的展现风采，助力你的销售订单，让我们一起在成长中翻盘，在成长中获益。