补6.23《害怕拒绝永远都不会成功》
1.其实人这辈子，就是先决定要什么，在决定做什么。正确的人生哲学：就是前半生不犹豫，后半生不后悔。
2.全力以赴争取自己想要的。我们为什么会害怕被拒绝？就是因为我们小时候遭遇了破坏性的批评和有条件的爱。做错事情——受到惩罚——害怕做错——不敢尝试新事物；害怕不被人喜欢和接受——不敢主动提要求——结果就害怕被人拒绝。
3.当我们敢于要求的时候，对方比我们更害怕。当你的时候，对方比你还恐惧。
4.说比不说合适，张嘴就有希望，开口就有机会。
5.害怕拒绝是痛苦的。
《新人不敢开口谈保险怎么办》
不敢的原因：
1.意愿问题 2.技能问题
怎么办？
一、建设好心态，调整好意愿
1.选择了高山就选择了坎坷；选择了宁静就选择了孤单；选择了卖保险就选择了被拒绝，心态很重要。
2.解决了客户的拒绝问题就是成交的开始。
二、学习销售技巧
1.不怕吃苦，不怕失败，不怕摔跤，才能成功。
2.真诚才能赢得客户。做保险是要做一辈子，不是做一阵子，所以不要急功近利。
3.一切工作从调研开始。
4.从已买的客户那里了解买的理由。
如果我们亮明身份，客户说，他买了保险。我们就要说：“很好呀！证明你很有保险观念，很有保险意识。”
这个客户也可能将来会买更多的保险，你不要以为买了就不会买，你要去了解他为什么买了保险，为什么选择买那样的保险，当时买保险的想法是什么。
只要我们跟客户说：“我过来没有别的意思，就是了解一下您对保险的看法。
因为您的看法代表了许多人的看法，对我未来的销售工作特别有帮助，因为许多客户的看法都跟您一样，这一点对我很重要。”
5.从不买的客户那里了解不买的理由。
我们就这样说：“您的想法一定有您的道理，许多人还没买保险，都是有原因的。所以我今天不会向您卖保险，只想要了解下，您为什么不买保险，您对保险怎么看？
6.让客户提点建议
问问他，我们今天选择了卖保险，以后要跟许多客户讲保险，让他给我们提点建议：
您觉得我这样解答还行吗？
您觉得我这样的说法有道理吗？
但我们必须不断地跟客户声明：
买不买保险没关系，那是他的决定，那是他的权利，但客户对保险的看法对我们确实很重要。
7.要把不懂的问题带回去研究
遇到客户提出了我们不会回答的问题，我们要很好地做下笔记，要感谢客户给我们提出这么好的问题，这个问题我不懂，我们需要学习。
我回去搞清楚了，有机会再跟你汇报。只要我们有这样的态度，就会不断地成长和进步。
8.放下功利心，进步从学习开始
各位新伙伴，只要我们放下功利心，不要想见到任何人都签单，我们的任务就是去接受市场的考验，去普及宣传保险的观念，更不要太急功近利，一口想吃个胖子，我们需要大量的学习和积累。
“专业从牢记开始”，我们先做一些片段的积累，然后再进行系统化的组合，面对客户就会特别有自信。
