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导言
那些顶尖优秀的人，
有的人可以像马云那样的谈吐不凡、出口成章；
但也有的人会像马化腾沉默寡言、不善表达；
但是，他们却都有一个共同的特点：
拥有八核处理器一般的大脑！
各位湿竹好，今天我们回归文化，聊聊《孙子兵法》。
我们都非常渴望变成一个成功人士，这样财务自由了可以不受金钱束缚，也能够侃侃而谈对所有的问题对答如流，从而受人尊敬。但是，如果你仔细观察，就会发现无论那些成功的人是一个外向的还是内向的人，他们都有一个共同的特点，就是思维能力都是异于常人的强大，仿佛拥有八核处理器一般的大脑。
而《孙子兵法》，正是能给你这样超强思考能力的一本经典。
英国伟大的战略家李德·哈特曾经总结过：纵观全世界的历史，兵法最高成就的，也就孙武的《孙子兵法》和克劳塞维茨的《战争论》。但《战争论》比起《孙子兵法》来说，还是有些过时了。而海尔集团的董事局主席张瑞敏曾经说过，是《孙子兵法》帮助我形成具体的管理方法和企业竞争谋略。
所以，无论是在瞬息万变的战场，还是在龙争虎斗的商场，《孙子兵法》所呈现的思维模式，都有化腐朽为神奇的能力。把这样的经典吃透读熟，才是我们想要真正通往成功彼岸的通途。
早前的时候，我们在一起聊过了《孙子兵法》的基本内容，并且提出了“孙子变戏法”这样既简单又方便读懂原著的办法。当然，这也只是帮我们快速了解孙子兵法说的是什么，属于入门级的理解。而现在，我们就一起来透过现象看本质，再深挖一下《孙子兵法》背后的核心关键。
事实上，只要我们能深刻理解以下八个核心关系，就相当于真正掌握《孙子兵法》的使用说明书的八大步骤，也就无疑可以轻松的去使用了。
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一、
战与不战
《孙子兵法》最卓越而伟大的成果，就是对于战争的本质有了深刻的认识，从而提出了“不战而屈人之兵”的伟大构想。
在真正的战争里，每一场战斗都要投入人力、物力和财力，劳民伤财是在所难免的；而作为所有的经管理论根基的经济人假设，也告诉我们每一步的付出必须要考虑成本和产出，不划算的事情咱绝对不干。
所以，孙子细化了“一个前提，三个关键”让我们清楚明白到底战还是不战。首先，对于战争也好商业也好，就一个根本原则：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。
同时，《孙子兵法》战与不战的三个关键是：
1)最好的做法是不战——慎战的思想意味着只打有必要的战，并且始终想着将战争的损失减到最少。比如，三国时期的曹操灭了袁绍以后，其儿子袁尚和袁熙逃到公孙康那里，底下人都劝曹操出兵剿灭以绝后患，但曹操却机智的判断对方不和必起内哄，从而不费一兵一卒，就让对方乖乖的献上二袁的首级前来投降；
2)最次的做法是久战——聪明的做法，是准备可以久，但打起来一定要速战速决；不聪明的做法就是没想清楚就匆匆应战，然后战线拖的太长，战事拖的太久。汉武帝虽然留给后人的名声不错，但是在位期间穷兵黜武，公元前133年至119年，汉武帝派兵和匈奴进行了多次作战，每次打的也很久，结果真心是把对方打崩溃了，但最后自己也仅是靠着过硬的经济政策让汉王朝“气数延绵”；
3)最傻的做法是好战——百战百胜，不如一战而胜。古语有云，“数胜必亡”，说的就是不要以为你百战百胜很了不起，项羽打刘邦大大小小赢了几十次都没什么卵用，最后就输了垓下这一次，结果他就挂了。
所以，马云才会说过这样的话，“我最欣赏的三个字是定、随、舍。定即是看清自己和将来的趋势，不管发生任何事情，都要镇定面对；随，只有自己有实力的时候，才能懂得怎么去跟随别人；舍能让人看清自己，只有知道自己要什么，才能知道要放弃什么。”我们必须意识到，做与不做的判断，才是最最关键的。
相比较下，很多好像上进的年轻人，“根本没考虑清楚就直接开战”：
本科毕业了没想好以后要干什么，那就考研吧，能拖一天是一天，熟悉的学校比较安全；
工作一段时间不知道擅长干什么，就考证吧，什么CFA、CPA，先考了再说，要的就是这种在学习的满满的获得感；
想想要是能进外企就好了，于是就花了自己辛苦攒下的几万块钱报班学英语，告诉自己再也不要受十几年学哑巴英语的痛苦。
而这样做的后果，就是不少人正是一边工作一边学英语，毅力不够的坚持一半就放弃了，把课程贱价卖给他人；或者是自己花了太多的时间和精力考了一堆证书，但是真正影响自己生活的职位和薪酬却迟迟不见提升。
所以，迷茫时先看看《孙子兵法》吧，很多事情在没想明白前也是难以长久坚持的。而这时候你只需要问自己一句话：
这战，到底该不该打？
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二、
算与不算
很多人其实没有注意到一个细节，就是《孙子兵法》的第一篇是叫“计篇”，而且这一篇里面的计，核心是不是计谋的计，而是计算的计。也就是说，任何伟大的战略计谋，都离不开无数关键环节上的计算。
说到计算，很多人的直观反应是这个最没意思，一点也不高大上，就知道在那里算算算。但是，一般人看起来最没意思、最没有吸引力的，往往才是真正能让你牛逼的。
关于计算，关键在于以下三点：
（1）“计算”才有“胜算”：我们常说算计算计，可是如果不会计算，怎么可能会算计呢？所谓的计算，就是在“五事七计”上给打打分，打分高了才有胜算。“五事”是指道、天、地、将、法，“七计”是指五事变成详细的打分项，即“主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明”。同样地，不止是在战场上，商场上也是一样的：企业的商业模式是否解决产业痛点、产业是否政府的政策鼓励、产业发展形势是否向好、企业管理团队是否强大、内部管理体制机制完善，这样也就能评估出一个企业是否优秀；
（2）“庙算才会妙算”：所谓的庙算，就是在战争还没有开打之前，自己偷偷躲在家里计算。这个其实很关键，很多人不知道或者根本没有这个意识！但是，但凡是企业的高管不会等到第二年才开始进行思考，而是在前一年就做好了年度经营计划，并且已经给出了第二年的财务预算：营销花多少钱，人力成本是多少，渠道费用是多少，生产的成本控制等等。尤其像服装行业这样的需要大幅提前采购原辅料，更是要提前做好计划进行合理的备货，因为布料的采购成本也是在不停的发生着变化；
（3）“多算才能神算”：简单来说，就是养成凡事计算的情况，而且哪怕你一定会打赢，也得要好好算算！我们经常看足球，会看到全世界最顶级的英国足球有联赛、欧冠、足总杯和联赛杯要踢，对于足总杯和联赛杯这样低水平且重要性不高的比赛，既要保证单场淘汰制要战胜低级别赛事的对手，又要保证主要球员的体力合理分配不会在重要比赛上不了，所以派什么样的球员上场上多少时间就得不停的计算，而且随着比赛的开展会有不可预料的伤病发生，这样就要你不停的重复极其复杂的计算。所以那些顶级联赛的优秀教练，都是出了名的“神算子”。
事实上，在商场上你会发现，最后剩下的几家企业的商业模式上都差不多，都是奔着解决产业的主要痛点去的，但是在运营上的技巧和背后的算法上则是天差地别。比如：在同样确定这个阶段就是为了引流拉新的情况下，营销费用率多少，获客成本是多少，ROI应该是多少，不同企业的做法差别很大。尤其在互联网领域，一些企业为了数字漂亮甚至默许贪腐的现象存在，最后问题反而像雪球一样越搞越大。
同样，在职场奋斗的个体，更需要会算账：要不要考研、考证、考英语，别着急下定论，先来计算计算：具体实施的话要花多少钱，时间投入会有多少，多长时间达到什么具体的可量化的目标，能带来直接和间接的优势会有什么等等。事情不是要彻底想明白了才能干，但是“预则立，不预则废”就是让你对最有可能的结果更有准备一些。
所以，在日常的职场生活里，不要以为不计产出的埋头苦干一定会天道酬勤，凡事要多问问自己，
“这事，我算没算过？”
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《孙子兵法》里最让我最喜欢的是这一句：
人皆知我所以胜之形，而莫不知吾所以制胜之形。
所以，光读懂表面恐怕还是不够的，只有真正理解成功背后的思考逻辑，才有可能得到你梦想得到的结果！
（后续六个关系，我们下期继续吧！）
