导读：产品卖点是什么？是这个产品的核心价值，因为卖点的定位，产品有了不同层次的价值。作为终端销售人员，如何抓住客户的需求，针对性的放大产品的卖点是决定成交的重要因素。由于现代化的发展，每个产品的功能也日趋完善，由此构成的产品卖点也不仅仅是单方面的。那么，究竟如何提炼出产品的最大卖点呢？
提炼产品的卖点的本质是什么？首先要从概念入手，客户认为的产品卖点是什么？是产品能给自己所带来的最大性价比；销售人员眼中的卖点是产品所能给顾客带来的最大利益点；而在小编看来，这个就是独特的主张。
我对我的销售代表作培训的时候，就会明确的告诉她们，同样的产品，我们的优势在哪里，我们的产品如何保证最大利益化，就在于你是如何引导客户迎合你的想法。在做Iphone销售的时候，我们不会和其它商家拼价格。反而，我们把自己的标价都高于对手价位好几百。这时候，有的人可能会疑惑了，顾客会选择我们吗？
有一次，一位顾客带着朋友来我的店里看手机，由于他上午刚在别的店买了一部机子，现在只是陪朋友过来参考一下，他们一看价格就犯嘀咕了，都是一样的手机，你们的为什么这么贵呢？遇到这种情况，我们的店员就会很自然的跟他介绍我们的优势。首先，我们是正规授权店；其次，作为同行，我们不会随意评价对方的产品；最后，100克的金手镯卖你200块，你敢要吗？到了这个时候，我们的店员会很自然的把客户身边的朋友进行分流，看到他朋友用的也是苹果手机，就很热情的说：“您好，我们店可以免费为您更换钢化膜。”在给客户贴膜的时候，和客户进行交流。你可以拿我们的体验机和你的手机做一个对比，看看这两个手机到底有哪里不同，客户这时候心里已经开始动摇了，对自己产生了怀疑。这时候，我们的技术人员也会跟进，给他介绍手机的各种版本的鉴别，官翻机和其它渠道机器的区别。看到最后，这个客户的朋友也开始劝他了，你的手机很明显不正规，赶紧退了来这里买吧，毕竟售后，机器都是有保证的。最终，在我们店员的各种销售话术和围攻战术之下，客户完全认同了我们的观点。跑去店铺，硬是赔了500把手机给退了，和他的朋友一起在我们店铺购买了两台手机。
从这个案例来看，我们在做销售的时候，不但可以把各种版本手机的卖点叙述出来，而且通过逆向思维，变缺点为优点，变被动为主动的一整套话术颠覆客户的传统逻辑思维。这也恰恰印证了一句话：“短兵相接的时代，终端活化更胜于终端拦截。”
通过案例我们可以更深层次的看清产品卖点的提炼。我们传统思维只是通过专业的眼光看产品品质和消费者需求，而现实中一个非常清晰的问题就是客户在这个快餐化的时代，如何对我们的产品过目不忘。因为，卖点越多，客户是越记不住的！我们必须在产品核心下功夫，找到客户在意的差异化方向，从客户角度出发去思考，提高销售人员的销售技巧，引导客户的消费逻辑。
