周六的时候参加了小贤哥在深圳的沙龙，主题是《早期产品如何低成本获取10万的用户？》，收获颇丰，于是按照自己的理解整理成文，希望能帮到你，欢迎在文章底部留言交流~
凡事有计划了再动手，往往能够事半功倍，App或者微信公众号的推广也不例外。
前期准备：App/微信公众号上线前必须问自己的6件事
1、产品是否有精准定位？
一个有精准定位的产品，往往能够更有效的聚集种子用户，甚至在后期的推广中，能够快速迭代。那么，如何知道自己的定位是否清晰？那就问自己一个问题：是否能用用一句话讲清你的产品在什么场景下，有什么功能，能够为用户提供什么服务？
2、是否足够低调？
在这个抄袭满天飞的时代，产品未上线前，低调往往是必要的，这往往能够有效安全的保护产品的核心机密。之前就听说过一款产品【快手】，后期转型专做直播，每日PV高得吓人，但团队非常低调，公司大门连牌子都没弄，一群人专心做产品，闷声发大财。低调很多时候是一种非常好的自我保护。
3、是否做了足够的减法？
在我们运营一款产品时，往往想会将之加上各种功能，觉得一款有完善功能的产品，才是好产品。其实，聚焦核心功能的产品，才是好产品。多而杂反而容易被用户遗忘，简单清晰的功能往往能够在市场中脱颖而出。比如之前的脸萌，足记就是一个非常好的例子。
4、产品预运营是否做到位了？
当一款产品未上线，无任何知名度的时候，大多时候都是通过「朋友圈」扩散出去的。除了创始人自己的人脉，还可以动用员工的资源，传播产品，让更多的人了解到这款产品，进而逐步积累种子用户。
5、数据部署/数据跟踪
尽量清楚的知道产品在不同阶段的数据，并做好记录。每做一个功能更新或者变更时，知道随之变化的数据，进而不断调整策略。
6、产品测试
兼容性、安全性测试等。
等上述问题都已经顺利pass，那么就可以了解接下来的这个问题了~
渠道选择：App/微信公众号可以通过哪些渠道获取目标用户？
1、品牌曝光（让尽可能多的人看到产品，其实就是刷存在感，进而吸引到目标用户）：
①知识搜索营销：百度系的产品都可以完善利用起来，比如百度的网页搜索、百度知道、百度百科、百度经验、百度图片等等。让用户只要搜索和产品相关的词，都能看到产品。
举个例子，比如百度图片，可以人工上传和产品相关的图，并在上传图片时，填写名称选择产品及产品相关的一些词汇，这样用户搜索时，我们的图就能更有机会被用户看到。按照我的观察，目前在这方面做得完善的产品并不多。
再比如百度知道，用户在提问产品周边的问题时，可以注册几个马甲账号，回答问题的同时，顺便做产品推广。
②垂直媒体/论坛：比如如果是专注于讲运营的公众号，如果能够有机会被收录到36kr的微信或者网页，也是可以有效的吸引到种子用户。多运用度娘、知乎等搜索，看看产品相关的垂直论坛或媒体是什么，再针对性的做推广。
③粉丝通/广点通。这个可以回顾我之前整理的一篇文章：三步教你玩转新浪微博粉丝通
④社交媒体分享：引导用户将使用产品的体验分享他们的社交圈，比如微博、微信朋友圈等，形成口碑扩散。比如「和秋叶一起学ppt」的网易云课堂课程里，就引导用户将使用课程后的前后对比图，晒到微博或者微信朋友圈，就可以免费领取一本书。
2、低成本活动
①联合活动，看产品的上下游是否有可以合作的地方，联合一些比较有影响力的产品/自媒体等做活动，产品曝光量越大，就越容易吸引到目标用户。
②用户邀请，让用户发动社交圈来玩你的产品，比如Uber早期推广时，就会采用老用户邀请新用户使用Uber后，两个人就都可以获得50元的免费乘车券。
③爆款秒杀/拼团优惠，有效的活动产品化。比如专做购物平台的产品，找到几款爆款，定期做秒杀活动，形成产品的常态，也可以吸引到目标用户。
3、创业资源
①渠道：如下为各大媒体的数据对比，可以善用这些平台来推广产品。
在了解了有哪些渠道后，就要进行推广渠道的选择。那么，衡量的维度都有哪些呢？
推广渠道选择的维度有哪些？
1、目标用户画像。根据产品功能、市场营销中常用的4P、4C等模型、问卷、社群等，可以帮助你描绘用户画像，了解用户习惯，找到目标用户的聚集地，根据用户画像的结果来做推广渠道的选择。
2、推广费用。费用很大程度上决定了推广渠道和手段的选择，清楚手上的费用及资源，尽可能做到资源利用最大化。
在通过一系列努力，终于获得了种子用户后，此刻还不能放松，因为用户如果没有好好运营，也是会流失的。那么，又该如何留住他们呢？
后期：留住初始用户需要做的2件事
1、「用户」互动。此处指的是和用户产生足够的互动，比如用户在你的产品上发言了，安排一些马甲去回复以及互动，让用户产生被关注感，慢慢对产品产生好感，久而久之就是变成忠诚用户了。当然，最好还是可以自己多和产品的用户互动，因为在这个过程中你可以接触到用户所思所想，对于运营也是有所帮助的。
2、情感留人。不定期发放福利，结合节日等热点做活动，运营到后期甚至还可以组建粉丝群，聚集粉丝到线下活动，有了共同的记忆后，用户对于产品的黏性是很强的。
运营不易，未来的路还很长，加油！
