1、点评的事情（转化到带团队、家庭相处）就是不能随便撂挑子（公对公转为私对私）

2、给他介绍了22期大神，在济南做地铁项目（增值服务攻心）

3、做事太着急了，缺乏系统化，应该注意培养接班人（解决个人问题）

提炼关键词：公转私，增值服务攻心，帮助提升

提炼本质：直面公事，先取得信任，解决其个问题，解决公事=公转私，私转公=模糊销售主张

对于同学提出时间不够，退出义务工作，咱们如何处理呢？先目标细分

公事的标准是什么？咱们是否可以先说说公事的标准？如果还聊这个是否太陌生了？

转化为咱们熟悉的事物，比如工作，家庭？私事的标准是什么？如何才可以达到这个标准？难度有哪些？

咱们一个人的做事标准只有一个？难度是否很大？怎么办？我们是否有提供帮助的机会？如何提供帮助？

如果我们直接公对公来聊这个事，他会有什么反应？他是否会说自己有错，但我能力不够，不想玩了？

或者说自己有无错，你怎么处理？自己很忙，不想奉献了，怎么办？

如果公对公，自己有什么资格说人家，自己权力大吗？权力有什么用？

说公司会不会被人用公事来挡住？公事是个人做出来的。是否会导致没有共同话题？

我们重新分析这事是否有难度？还是只是对他本人有难度，对其他人没难度？

为什么要去帮助别人，对别人能力有提升，自己得到什么好处？自己没有提升怎么办？

但是如果只是私对私又会出什么问题？无法处理公事？或者被人看破觉得太假了？

与自己的团队职位不匹配？无法处理公事，那么自己的努力也是白费？

当下我们直面问题，双方又是明白人，我们只要提出就可以，不去重视他，而转化为私事，这样是否与自己职位相符？

相互之间没有戒备心里是否容易产生信任度？有了信任度是否可以相互沟通？

沟通无障碍是否就是可以麦凯？麦凯到资料是否可以找到其痛点？找到痛点就可以给他提供增值服务？

有了利益驱动是否可以结合自己的痛点，自己的利益？解决了他私人的问题，是否公事也解决了？

成功的团队应该是怎么样的？咱们起初要团队竞争时，我是如何给团队方向的？大家争排名，我争取学习？

别的团队学习不好，排名很累，我团学习好，我再同大家说搞搞排名，大家100%赞同？这说明了什么？你为客户着想，客户就为你着想？

不同阶段，不同人的做事方法就不一样？对于明白人，我们要直面公事？对于陌生人，我们要先解决其问题，再引入公事？

沟通过程我们是否有考虑成本？如何0成本投入，而客户获得最大价值？

这样是否可以赶走客户预期？整个沟通过程是否都是帮他解决问题，少提公事？

同时说明当下这个情况是因为你生活做事习惯可以提升？这就是解决问题的一个登门槛？

本来一直有压力做不好的事，咱们给你提供增值服务解决了，这个利益驱动完全满足了客户需求，是否已经获得了他的信任，咱们是否可以顺利成交？

实现应用：

儿子刚上幼儿园就开始写写画画了，开始当然写不出东西，但是我不是想他写出什么东西，只要他脑子里知道自己一天要记录一下自己当天的事而已，当然一开始谁也不肯写作业的，但是我只是告诉他，那个什么东西很漂亮，我可以画一个出来，你可以画吗？他当然也想画一个出来。这样，慢慢把他引上来，形成一个固化的习惯。

同期的同学，都玩得非常开心的时候，如果说要他们形成一个思维习惯估计比登天还难，更不用说能做好什么事了，比如咱们正规的教育是要你做什么，你就这样做，完全是公对公，所以咱们小时候也是一样，我们的作业都是叫完成任务，而不是叫我要去做作业。这是被动与主动学习的具大反差，而其结果也是相关非常大。

咱们团队管理也是如此，当别的团队在叫同学们要多多为团队服务的时候，我同大家说，你们不要为团队想什么东西，我要想办法为你们学习服务，当别的团队已经难以推动的时候，我还是不理团队的排名。这时同学着急了，咱们这么强为什么不去争个名次呢？我说，你们想争吗？好吧，你们上，我配合你们。哈哈哈。其实我一直处于主动位置，我一直在模糊销售主张。

同样的道理，我们又回归到小朋友的教育问题，其实个人知识提升都是需求人们的主动去学习才能掌握的，如果都是被动的填鸭教育，都是成才比较困难的。国外的小朋友都是放养的，但是他们引导得很好，同时在激发小朋友的优势。

我们当下也有放养吗？我们可以如何放养呢？如何激发他们的优势呢？我们如何找到小朋友的痛点呢？

最近儿子又上学了，他经过了半年的写写画画这一个每天必须完成的做事动作，现在我开始对他的做事动作提出质量要求了。这当然出问题了，因为对于一个上小班的小朋友来说难度是太大了，当下又是要回归一原点了。怎么办？当下他有什么优势？优势是每天要自己写点东西这个思维已经养成了。他有什么劣势呢？所有小朋友都不喜欢做作业！咱们如何做人情呢？如何取得他的信任？我问他，同学之中是否就你每天喜欢写完作业才睡觉呀，他说是。我说现在还是这样随便写东西已经没什么优势了，要不要每天写漂亮的东西出来我们看看呀，他说可以呀。这不，马上给他拿出新买了字帖，让他写，每次写完就大力表扬他，这习惯保持之后，再一步步提高要求。

提炼本质：模糊销售主张

每日一口号：人这一生能力有限，但是努力无限，努力做一个善良的人，做一个心态阳光的人，做一个积极向上的人，用正能量激发自己，也感染身边的朋友，你阳光，世界也会因你而精彩！