在投放信息流这个产品过程中，多跑法玩法，人群定向，价格，创意。一个ocpm，ocpc等多个出价模式。存在的许多的细节处理。我们在实际投放中也会遇到许多问题。例如我们经常碰到的。有效果，但是量不大。量比较大，但是没有转换。遇到一个爆单的时候，量暴涨爆发的时候， 我们如何让他做到足够的爆发又降低成本？这些都需要我们根据一些情况去做到排查。我们去精细化细节化。

Q1、百度信息流，跑ocpm突然跑不出量什么来，但是转化还行，把价格提高也没什么量；跑ocpc有量没转化。前期数据较平稳，现在一天线索量不足两条，那么问题出在哪里呢？

答：

①  明确是掉量还是掉质量度，从数据来看，账户消耗依然平稳，转化量下降的话注意优化提升创意质量度，参考优质创意上新。

②  突然掉量：我们的账户突然之间量降下来的话，首先我们应该要看我们的账户是不是进行一个大的调整。如果他的一个价格，预算，它的定向或者模式等等，进行的一个操作的话，那么都有可能对一个稳定的模型会造成一个影响。从而导致数据上的一些波动。特别是我们一个跑的好的优质创意。如果进行了一个降低价格，降低预算等一些少流量的措施。可以进行一个恢复。 操作后没有一个明显的改变的话，我们可以增加新的创意来补充一下流量的引入。

③ 平台波动：临近618确实客观存在电商/大品牌导致流量紧张，参考原有优质创意，上新创意，根据自身投放限额合理分配预算，将预算集中在高质创意上。

④   分析数据，排查影响展现的因素：智能计费模式受点击率转化率影响，如果效果数据走低，广告掉量属正常情况，注意优化创意及页面。除此之外，预算是否充足，出价是否合理，定向覆盖范围是否足够等等都是影响账户走量的因素，逐一排查。

⑤创意衰退：素材是有生命周期的，此种情况判断同样需要做数据分析，如果在投创意各项数据同时持续走低，调整后无明显好转，可以放弃广告重新参考优质创意上新。

Q2、关于计划及时关停的问题，新建的计划没有度过学习期（还有一种情况是就是根据经验新建了计划在3个小时之内学习期都没开始）是否有必要急时把它关停，对账户的模型有影响吗？

答：

看一个广告是不是有效，不单单要去看他的学习期，主要还是要看他的转换效果。效果一定要拉长周期，他不能看单个时间，某个小时、某一天天。一个转化成本。那一定是一个足够长的时间段来看。他的转化成本在预期范围之内。我们就认为还是可以继续投放观察。这个广告它的投放量上来，但是他没有转换效果，没有一个结果的话超出了我们的承受范围，应该直接关停。

如果是广告上线3个小时都未进入学习期，需要判断的是广告是否成功起量，若未起量，需先从预算、定向、出价、质量度等方面解决广告起量问题，广告成功起量后，才能判断创意是否有效。

与对一个效果和成本的控制，如果一个计划多番调解之后没有明显的一个变化。同时他又不涉及一个优质广告创意的话，那么我们应该及时关停。

Q3、对于一些已经跑成型的计划波动。成本太高了，如果在短时间内连续调整两次价格的话，他对模型会有影响吗？

答：

降价不会降低广告转化成本，只是降低广告拿量能力，就像给广告踩了刹车；

成本高，要根据投放数据分析到底是哪种维度的成本高，创意成本高还是账户成本广告高，分情况优化调整，具体应对策略特训营优化方法论章节讲的很详细，不同问题的成本高基本上归根解读，都需要考虑优化点击受众精准度和落地页的有效度，即优化点击率转化率。

另，在投广告效果下滑根据数据分析原因对症下药。如果是创意衰退，建议参考优质创意上新补量。

Q4、关于不同定向和创意标签创意分类，有必要从不同角度去测试吗 ，毕竟变量太多了

答：

不建议，但是需要优化。

广告投放初期做好产品分析和受众群体分析，投放之前做好稳妥的投放策略（不同投放策略会影响效果，比如定向、创意分类，本身就是需要优化的维度）：

1、创意标签和创意分类也会影响系统对预估意向受众的分析，因此选取合适的匹配的创意分类也是优化的关键，如果定向局限的条件下，投放一段后出现数据疲软，调整创意标签与创意分类也能重新激活广告，核心要求匹配推广内容即可。

2、通过定向有效覆盖用户群体即可；

①如果没有用户包可以通过基础定向+兴趣定向筛选受众，智能模式主要圈定基础定向即可；

②如果有精准的用户数据包可以直接使用DMP人群包定向；

③广告投放一段时间后，可以根据历史投放数据利用DMP进行再营销。

总之不同的投放策略对广告本身就是有影响的，但在信息流广告环境下，影响广告转化成本的本质因素还是创意方案，因此测试重点是创意方案，不同定向方式等可以根据投放效果不断分析优化。

综上，建议将有限的广告费用来测试创意方案，根据投放数据不断优化账户设置，包括定向、创意分类、预算分配、出价、计费方式等等。