小格言：目标的坚持

刘亚洲在《给儿子的一封信》中写道：“一定要坚持，越不能坚持越要坚持。黎明前最黑暗。胜利前最绝望。成功前最渺茫。”的确，在逆境中往往蕴涵着无限的希望，不论前路多么黑暗，多么陡峭，多么崎岖，只要目标笃定，信念坚定，敢于坚持，人生往往就能“绝处逢生”，达到一个充满光明与希望的新境界。

每个创业者的背后都有一段艰辛的历程，我也不例外。

说干就干，首先就是要在北京注册成立公司，正式合伙，而成立公司前第一步就是要找一个带注册地址的办公室。

刚开始对行情还不太了解，把三四环附近的几个重要区域和主要写字楼都看了一下，三天下来，已经筋疲力尽，但效果不佳。

我们商量后，决定还是要把找写字楼的目标和具体标准明确下来，否则漫无目的的到处看，效率就会很低。考虑到刚起步，所以主要考虑四个因素，一是带注册地址，二是在东北三四环附近，三是月租总价在2万左右，四是性价比高。

定下目标后，就有了方向，联系中介后又安排看了十多处，最终选了一个性价比很高的写字楼，虽然地点没有那么中心，也没有那么豪华，但是是新建不久的纯写字楼，楼里的环境各方面都很好，而且价格非常合适。

办公室地址确定后，紧接着就是令人头疼的装修问题。装修风格，布局设计，办公家具选择，物品采购与运输，装修公司谈判，物业沟通手续……这些细节都要亲自去一一落实。

在装修设计上，我还特地请教了专门做设计的车友、正在法国读设计专业研究生的堂弟和之前学过设计的好姐妹，他们都给了我很多的意见和建议。我综合了各方的意见，也结合现场实际的情况，终于把办公室的功能区划分、装修设计风格、办公室家具式样和规格等敲定下来。

紧接着联系装修队，跟物业谈判，哪些可以打，哪些可以拆，哪里需要隔段，哪里需要走线。最令人头疼的是消防问题，需要和物业反复协商，走各种手续，确保符合物业的安全管理标准。

选购大件家具时，我也是跑了市里面好几个大的家具城，也亲自驾车去过70多公里外郊区的家具城挑选。小件家具则大部分在宜家采购，价格还是比较优惠的，而且也很美观实用，只是需要自己动手进行组装。

同时，公司核名，登记注册等事项都要齐头并进。现在的公司实在太多了，想了十多个名字都是重名的，只能继续头脑风暴，尝试各种同音字、加减字等。公司的登记注册虽然找了代理，但自己也是跑了好几次工商和税务，才终于大功告成。因为还是创业初期，所以凡是能自己干的都尽量亲自跑，亲自做。

接下来面临的一个主要问题就是资金。公司前期主要的开销就是办公室的租金、项目的推广以及人员的工资等。好在合伙人可以提供后台的支持并且分担一定资金的投入，再加上自己的一些积蓄，因此，可以确保公司业务的正常开展。

虽然之前家里有一些积蓄可以支撑，但前期也要做好颗粒无收的准备。于是，我决定把家里的房子租出去，搬到郊区去租房，虽然每天往返公司要多出近60公里，会比较辛苦，但租金差可以弥补房贷的支出。

另外，我还把家里的两辆车租出去其中一辆，剩下一辆用于日常的通勤，这样也能弥补一部分的车贷。

公司前期事情很多，先生为了帮我也辞掉了工作，但仍然保留了一份兼职老师的工作，相对弹性，可远程办公，也能贴补一些家用。

生活方面也要开始节俭一些。月嫂走后就没有再请阿姨，只能让姥姥帮忙带，暂时辛苦了我的妈妈。我们自己也是能省就省，能回家吃就不下馆子，能去小餐馆绝不去大餐厅，宁愿多走一段路也把车尽量停在停车收费低的地方。

另一个主要的问题就是客源。对于移民公司来讲，客源是十分重要的一个环节，由于先前在原来的公司一直都是从事管理相关的工作，从来没有接触过公司的客户，所以现在有些被动。

但这恰恰也是我值得欣慰的一点，原来公司的董事长最看重的就是客源，我可以问心无愧地说，我没有带走公司任何一个客户，也算是没有触碰到她的底线。

我几乎是从零开始，尝试通过各种方法来寻找潜在客户。

一是挖掘身边圈子。我坚持发朋友圈，走亲访友，混车友圈，入妈妈群，参加各种线下活动，认识新朋友，相互熟悉了解，增加彼此信任，挖掘潜在需求。

二是发展渠道合作。与留学机构合作，寻求客户转化；与地产集团合作，提供增值服务；与移民同行合作，实现项目互补；与金融机构合作，开发高端客户。

三是拜访成功客户。合伙人之前有很多北京的成功客户，答谢会上到场的只是很小的一部分人，因此，为了维护好客户关系，合伙人将之前的一部分北京客户转给我，让我定期邀约、拜访、跟踪，寻找老客户转介绍的机会。

我每周都会梳理要见的客户，做行程表，确保没有遗漏，给自己定的目标是一日至少一访，有一点点意向的客户也被列入打算见面聊聊的名单中。

经过一段时间的努力，还是没有什么结果，虽然前期也有这样的预期，但是当实际面对时，仍然会有些怀疑和不自信。

这时也会出现了迷茫，着急这些路走下来都没有结果，开始犹豫这条创业路是否还能继续走下去。

于是，我开始反思，到底是目前市场不够好？是客户越来越少？还是我没找到合适的群体？

其实，这些都不是，市场一直都有，有需求的人在不断增加，这样的群体也都在我们身边，只是你还没有让他们足够注意你，认可你，信任你，敢把这件关乎人生大计的重要事情交给你。

信任需要链接，转化需要时间，要想开花结果，种下种子后需要充足的日照时间，不断的施肥浇水，加上外界气候环境的孕育呵护，终有一天可以开花结果。

想通了这些，我开始继续挖掘圈子、发展渠道、拜访客户，同时也不断地了解和学习最新的移民政策和移民项目，在沟通客户时也更多地站在对方的角度思考和解决问题。

慢慢地我不再怀疑自己是否选对了这条路，不再抱怨渠道不给力，不再灰心找不到客户，不再纠结迟迟不签单，是我还需要积淀，还需要不断修炼，还需要让自己更加精进。

现在回过头来再看看这段煎熬的时光，庆幸自己当时没有放弃，但是在这个过程中，我也确实是从迷茫、失望、甚至绝望中一点点走出来，因为有目标，所以没放弃，因为有初心，所以在坚持。

我前面的这些类似的经历，想必是很多初创业者的必经之路。在这条路上，最开始的一段混乱挣扎是最迷茫的，也是最难走的。能否存活下来就在于是否对自己的目标笃定，是否能够坚持自己的目标，是否能够在黑暗中继续勇敢前行。